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    “重要的是，这些产品，有95%以上是他们自己研发的，而研发的参与者是——它们的会员！”

    “当然，他们的会员只是提供自己的需求、想法和创意而已，并不会真正参与设计工作！”

    “但即便如此，你也可以把这些产品看做是为他们会员量身定做的商品！”

    “诸位都是身经百战的精英，应该知道这个意味着什么！”

    嘶~！

    众人闻言，倒抽一口凉气。

    为会员量身开发商品？还是会员参与研发的？

    乖乖！

    要是真的这样，那美乐家的会员粘度简直高到没边了！

    众所周知，在物质生活已经脱离了温饱危机线后，除了那些本来就是天然自带稀缺属性的商品外，真正能让消费者感受到“无价”的，就是为自己量身定做的产品了——更何况这些产品也有他们的参与？

    脑海里勾勒出那些美乐家会员洋洋得意地向别人炫耀那一屋子“为自己量身定做”，外人想买也未必能买得到的商品时，一票子管理层立马就明白了圈层营销的威力。

    “老板……司马总监，意思是，我们也要走私人订制路线？”一名管理者差点把老板娘三个字叫了出来，还好及时刹住了嘴。

    看着满屋子管理层脸上心照不宣的笑容，小丫头微微有些脸红，轻轻咳了一声：“我之前说过，华夏跟国外的情况截然不同——对比于欧美人喜欢赤裸裸的炫耀，当下的国人显得还是有些内敛；”

    “因此，私人订制服务虽然可以加入工作计划，进行小规模尝试，但绝对不宜于一上来就大肆推广！”

    “再说了，以咱们华夏的人口规模，20%的中高层目标群体足足有8000万人，那么大的人口基数，我们现在怎么可能有那么充沛的设计能力？”

    见到那位提问的管理者有些失望，小丫头微微摇了摇头：“我说了，我们是学习，不是模仿；因此，不要被那些外在的手段所迷惑；”

    “既然我们决定了走圈层路线，那么剩下的就好办的多——无论什么事，只要肯一层层剥下去，总归没那么困难！”

    说到这，小丫头接过陆菲菲递过来的水，轻轻抿了一口：“既然我们已经锚定了目标群体，也知道我们未来要走的大致路线，那么现在需要沟通的第一个问题就是……我们打算给消费者的【圈层权益】是什么？”

    “诸位要知道，把人群圈定后，总是要有一些核心利益维持住圈层人员，保证圈层活力；而这，直接决定了我们第一步的推广工作是否能成功——毕竟，项目运营不是单纯的营销，如果只是喊喊口号，弄一点所谓的营销概念，根本不可能持久。”

    圈层权益？

    这个词很好理解，无非是给消费一些别人享受不到的权益，让消费者产生归属感而已。

    比如积分换取礼品啦、比如vip礼遇，专享服务啦、延保服务啦、甚至终身保修之类的，都是归属于这一类的。

    但是，这些手段现在国内已经出现了很不少，并不算稀奇；如果只有这么三两下的话，能不能真正吸引住消费者不说，也完全无法从本质上形成护城河，也太容易被竞争对手模仿了。

    只不过，铸投商贸未来面向的目标消费群体足足有8000万，天南地北哪里的都有，各地的习惯差异极大，一时间却是哪里那么容易想得出通用且适用的圈层权益方案？

    见到众人沉默，小丫头和万清猗对视了一眼，略有些失望——果然，公司的商业进化速度太快，大部分人有些跟不上了么？

    就在此时，一个三十岁上下的男子举起手来，想要发言。

    盯紧一看，却是那位曾经被br涮下来，最终还是进了o2o事业部的曾逸飞。

    去年年底荣升m3级的曾逸飞在得到小丫头的示意后，开口说道：“我认为，由于当下的华夏发展的太快，偏偏又刚脱离温饱线不久，因此哪怕是中高收入群体，也依然处于一种【半暴发户】状态——有炫耀需求，但眼界不够宽广，也过于浮于表面；”

    “因此，我觉得，必须从我们公司的实际情况出发，然后在【物质】和【精神】上齐齐发力，这样才能给予消费者有吸引力的、具有铸投商贸特色的、难以被模仿的圈层权益。”

    小丫头眼睛一亮，示意曾逸飞继续往下说。

    曾逸飞微微吸了一口气：“首先说物质层面；”

    “第一、利用铸投国贸的海外流通渠道，在进行全球选品之余，也筛选出部分优质的特色商品陈列进会员专卖区，或者在详情页购买界面进行资质区隔；”

    “这些商品可以不搞种类歧视，但是一定要搞品质歧视——比如同是贵腐酒，哪怕不是缴费的会员，也可以买大部分产品，但是6篓级别以上的好酒却只有会员才能购买，而那些陈化10年的好酒更是只有至尊vip才能购买；”

    “第二、强化客户的物流体验和退换货体验。”
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