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    “第三、异业联盟资源支持——这个计划将在三年里逐步展开，目前无法承诺太多，具体的要看我们厂的后续谈判。嗯……前一段时间我们在泉城夜市渠道与肉联厂的互动就是其手段之一。”

    “ok，关于扶持政策，我目前只能讲这么多，其余的要等到确定好合作伙伴后，在经销商沟通会议上才能宣布。”

    话音刚落，底下一些人的呼吸开始有些急促起来，刚才的不满不翼而飞；连原本心怀不满的朱老板都忍不住心思复杂起来。

    果然是国企，财大气粗啊！虽然只是透漏了一部分，但仅仅就是这三条，处处挠在各经销商的心痒处。

    做代理最怕什么？最怕的就是货压在手里，原本赚钱的生意成了贴钱的买卖；

    货为什么会压在手里？因为无处不在的市场竞争，硬生生把客户全部拉到竞品那边去啊！

    现在的市场竞争手段有什么？无非就是广告宣传外加价格战呗！

    现在好了，泉城汽水厂不但主动承担起了他们打价格战的损失；还给了他们足够的区域广告投放建议权，这就意味着他们可以充分发挥地头蛇的优势，用较小的代价在宣传这一块压制那些原本财大气粗的竞争对手了。

    至于最后一点，其实大多数人对于异业联盟没有太多的了解，因此没什么太多感觉，但是有着泉城夜市渠道的案例在前，他们也不敢小瞧了。

    嗯……说到这，估计有很多人会疑惑，一个中等规模，刚刚从破产边缘拉回来的破国企，即便最近一两个月收到了不少订单，但你有什么资本跟那些财大气粗的洋可乐、国内知名品牌打价格战？

    这里就不得不说国企长期以来被大家所忽视的一个优势了——那就是成本优势！

    是的，你没听错，就是成本优势！

    虽然往日大家诟病国企最多的就是在市场环境下，效益差，成本控制不下来；

    但你要知道，那是管理成本控制不下来，外加一些大家心知肚明的蛀虫行为导致的产品成本高昂。

    但实际上，只要管控的好，国企的生产原料、水、电、包材、物流等等环节的成本其实是很低廉的——你以为各种批条的价值仅仅在于配额？

    再不行，以泉城汽水厂现在的影响力，以“守住民族饮料品牌最后一块阵地”的名义向上面要一些财政扶持，其实并不是什么很困难的事。

    有了这两手准备，到时候只要时间不是特别长，覆盖面积特别广，至少一两年的局部价格战是绝对没问题的。

    ………………

    “ok，前面该说的，大体已经说了，现在咱们进入开标环节！现场透明打分，最终以分数决定人选！”李明的声音开始严肃起来。

    听到李明的话，这一百多号人顿时襟危正座起来……


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