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    “那么我们的企业愿景是什么呢？大家请看大屏幕……”

    “没错！我们泉城汽水厂的愿景就是——【做一个有社会责任感的民族品牌】！”

    台下的一众人表情各异，有皱眉的，有沉思的，也有面露讥讽的……

    ………………

    “我们泉城汽水厂作为一个国营企业，追逐的目标并不是单纯的商业利益；”

    “从现在起的很长一段时间内，我们的市场行为不会只考虑商业利益，而会更多地考虑社会辐射价值；”

    “因此，我们这次对于合作伙伴的选择，有四个重要参考条件；”

    “第一，业务覆盖区域低洼化——你的业务覆盖范围越倾向于经济不发达地区和城郊落后边缘，那么你的优先排序越靠前；”

    “第二，渠道辐射专一化——你所拥有的渠道辐射人群的特性越集中，那么你的权重得分越高；”

    “第三，市场执行团队专业化——你所拥有的的市场维护、客服、物流团队越充足、职能分的越细、执行力越强，那么你的权重得分越高”

    “第四，信息反馈能力快速化——你所在公司在过往运作过程中，积累的数据越多，信息整理频次越短，总结水平越高，那么你的权重得分越高。”

    李明的话音刚落，台下的人纷纷眉头紧皱，这四个参考条件，后面两条也就罢了，毕竟现在泉城汽水厂名气大，想要更高水平的市场合作团队无可厚非。

    可是前两条就让人看不懂了，尤其是用词跟其余三条都不一样的第一条——现在大伙不是都在玩大流通，一股脑地想往发达地区铺货么？怎么看你这意思反而更看重那些山旮旯？

    ………………

    “好，接下来是我们对于合作伙伴的一些硬性要求。”

    “第一、纯洁性；我们不会选择有不良背景的商贸公司作为我们的合作伙伴，同样的，如果在确定合作关系后，经销商出现严重的违法乱纪行为，我厂将取缔其经销资格。”

    “第二、排他性；一旦成为我们的合作伙伴，我们将严禁其代理其它品牌的饮料；因此，对于那些与其它竞品签订了长期合作条款，并且无法更改的商贸公司，我们只能说抱歉。”

    “第三、服从性；在未来的规划中，我们将把保护合作伙伴的利益放在优先位置，每个区域肯定不会允许业务重叠；串货行为将成为我们第一严打对象；但同样的，我们作为国企，身上担负着许多社会责任，届时少不了一些与商业无关、且需要各个合作伙伴配合的行动；因此，那些不愿意承担额外工作的商贸公司请慎重考虑，因为对于这一块，我们的惩罚是很重的。”

    底下又是一片哗然，别的厂家都是跟对待祖宗似地哄着经销商，生怕有一点得罪；可是即便你泉城汽水厂现在名气很大，也不能这么对待孙子似的，这也不准，那也不准吧？

    ………………

    “接下来，请允许我粗略地介绍一下我们厂新出台的扶持政策——这是我厂在经销商激烈政策之外给大家的部分福利。”

    “第一、所有合作伙伴将享有我们厂的价格竞争补贴——稍后我们会给合作伙伴下发一份竞争对手名单，但凡业务区域内涉及到名单上的对手恶意挑起价格战，你们可以按同比幅度降价，其中的差价由我厂补贴。”

    “第二、广告投放扶持——在未来三个月内，我厂即将启动广告宣传计划，除去我们本身的投放广告外，各位合作伙伴也可以根据自己业务区域内的实际情况，拟定一份专项广告投放计划，经由我们工作人员调查核定后，我们厂将承担该计划50%的广告费。”
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