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    拉斯维加斯三月的天气清凉宜人，凯撒皇宫酒店内的露天大花园十分热闹，客人们或用餐品尝饮料，或躺着晒太阳，服务生端着餐盘走来走去。时近中午，《mit-21-team》也暂停了拍摄工作，来到午餐休息时间。

    一张撑着太阳伞的餐桌边，戴着大墨镜的娜塔丽认真地看着手中剧本，不时和坐在对面的瑞秋讨论几句。两人正谈着下午的对手戏，拿起饮料喝了一口，这时听到旁边有人用法语开头笑道：“bonjour！两位美女，我可以坐下吗？”娜塔丽头也不抬地用法语道：“va-t’en！（滚开！）”

    “是请坐的意思吗？谢谢。”王扬笑着移开一张椅子出来坐下，跟在旁边的助理约书亚也坐到另一边，王扬看了看神秘莫测的娜塔丽和微笑的瑞秋，问道：“看剧本看得怎么样？有什么问题吗？”瑞秋摇头笑道：“我没什么问题，要临场才知道你满不满意。”

    王扬点了点头，娜塔丽看着又翻了一页，说道：“我也没有，这挺好理解的。”她把脸上的大墨镜脱了下来，双眸里却充满疑惑和兴趣，道：“不过我倒有另一个问题，报纸不是说说你公司这几天又做了一笔收购吗？”她双眉一挑，疑问道：“但我跟那些报纸一样不明白，为什么你们会收购艺匠？为了那6000部电影？可是……”

    她微一耸肩，道：“听说那些都是不怎么样的电影。为什么？要是不能说的话，当我没问。”她露出一个温柔的笑容，声音娇滴滴地笑道：“我只是在为我的英俊的查理电影设计发展路线。”

    “什么是handsomecharlie-films？”约书亚一听不禁问了，看着颇是得意的娜塔丽，哈笑道：“别说是你的公司？”娜塔丽坦然地点头，反问道：“怎么？那就是我未来的公司。”王扬从路过服务生那拿过一杯饮料，笑道：“查理是她的爱。”

    娜塔丽又是嗯嗯地点头，笑问道：“那到底是为什么？我都想到了这笔收购的缺点，你会想不到？”被她的话勾起了兴趣，瑞秋的脸上也露出好奇。约书亚双手撑着桌面，瞥了瞥这两个女人，心里感叹道：“我的阿丽啊！也对这个感兴趣吧！”

    “没什么不能说的，但你们听听就算了，暂时保密。”被娜塔丽充满兴趣和瑞秋好奇的目光看着，王扬笑着喝了一口饮料，她们的求知欲一个比一个强，不像杰西卡基本上不会问他公司的事务。对于艺匠这笔收购，杰西卡也只是笑说：“恭喜！这肯定又是一个大惊喜吧？真了不起（awesome）！”

    王扬看着她们两人，酝酿组织了一下，才说道：“你们感到疑惑，是因为现在的商业市场都基于一个理论，28定律。只有热卖的产品才能赚钱，20%的大卖电影制造了公司80%的业绩；而相对，80%的烂电影只能产生20%的业绩，它们是没人要的滞销品，公司生产它们，反而会随时亏本，连那20%业绩都拿不到。”

    娜塔丽咬着饮料的吸管，含糊道：“嗯，这就是艺匠会倒闭的原因吧？他们的电影都是那80%里的，一点20%都没有，《蔬菜宝贝历险记》算是吗？”瑞秋也疑笑道：“也是为什么大家不明白火焰的原因，不是应该把钱花在追求那20%里吗？”约书亚一脸沉思地听着，连那些走过的火辣美女都顾不上看一下。

    “是的，《蔬菜宝贝历险记》算是20%里，事实上它的销量很好。”王扬笑了笑，继续说道：“不过艺匠之所以倒闭，不是没有大卖电影，而是没有运作好那6000部电影。”他看向瑞秋，道：“追求大卖座电影是正确的，可是你有没有想过，它风险很高，你有可能花了1亿，却只得到了一部烂电影。”

    瑞秋皱了一下眉头，那边娜塔丽疑问道：“1亿全部变成烂电影就好了？没有一个机会？”

    王扬没所谓地摊开手，笑道：“没有机会，但也没有风险。因为我们收购的时候，好电影和烂电影都已经打上了价格标签，1亿买50部好电影，或者5000部烂电影，你喜欢什么就买什么，这些钱花得没有风险。很多人都有一个疑问，为什么火焰不融资拍电影？因为我们不需要风险投资，我们只需要走一条安全的路。”

    “还是没有解释我们收购艺匠的原因是吧？你们觉得那6000部电影毫无价值。”王扬笑着喝了一口冰镇饮料润喉，看着娜塔丽、瑞秋和约书亚，道：“但那80%并不是没有价值，并不是赚不了钱，因为时代不同了！它们和那20%主流同等重要！”他笑道：“伙计们，现在的市场，不是28定律统治的时代了。”

    听到他终于讲到重点了，娜塔丽感到很兴奋，心里嘀咕了句：“这家伙做导演做惯了，平时说话也能调动别人的情绪。”她也是懂些商业知识的，28定律不再统治？她问道：“为什么？”约书亚虽然听得不太明白，却努力地记着，而且他感到记忆力前所未有的好。

    “互联网改变了一切，它让一件商品的关注成本急剧下降。”王扬伸出一只只手指，数道：“你知道现在有搜索、有亚马逊、ebay……一个正常人他会自己在网上寻找、消费。简单来说，现在已经不是‘我们可以给客户什么’，而是‘客户要求我们给他什么’，现在没有那种没人要的商品，再冷的电影一年下来都有一定的销量和出租量。”

    娜塔丽的双眸顿时一亮，隐约明白了，脱口道：“你是说6000部电影的年总销量，有20%主流的效果？”对面的瑞秋眨了眨眼睛，问道：“真有那么多？”

    王扬笑着点了点头，公司这几年的运作已经证明了，他笑道：“只要通路够大够多，那些非主流的、需求量很小的电影的总销量，可以和主流的、需求量大的电影总销量抗衡。打个比方，《星球大战前传1》一天卖了100套，虽然它得到的评价很烂，女主角的表现也被说很烂，但它的确是属于20%里的电影。”

    “哈哈！”娜塔丽满脸赞同地点头，装傻道：“那是谁演的女主角？”约书亚快声道：“娜塔丽-波特曼！”王扬说道：“凯拉-奈特利。”娜塔丽咬着饮料吸管，摇头道：“都不认识。”瑞秋浅露着笑靥，没有说话。

    在三人的目光下，王扬继续笑说道：“它卖了100套，但《冷门电影1》、《冷门电影2》……1000部卖不动的电影，它们一天的总和居然也是100套。所以现在的情况是，主流商品占了50%销量，非主流商品也占了50%，可是你们知道前者的市场竞争有多么激烈吗？为什么不做这……”

    见他似乎找不到一个词，娜塔丽疑惑地“yeh？”了一声，瑞秋试着提醒道：“冷门市场？”王扬忽然想起了一个未来对这个市场特点的形容词，一边从衣袋拿着画分镜的纸笔出来，一边笑道：“我不知道，就像一个长尾巴，这条长尾就是过去那80%不值一卖的商品，但它实现了很多、很多小市场的总和。”
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