第二百零一章 时代不同了-《最佳导演》
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娜塔丽和瑞秋都侧头望着桌上那张被绘画着的纸,约书亚也撑起双手探头看着。
王扬用铅笔在纸上画了一个山坡式的图形,指着图形一小段高峰笑道:“这些就是主流,只有100部电影,50%销量。”又指着后面一路下降直到一条直线尾巴似的一大段,笑道:“这是长尾,10000部电影,50%销量。为什么不做这条尾巴?非要和别人在头部拼个死活?”
“好像真是这样……”娜塔丽思索着这张图纸,又看向王扬,问出了一个关键问题:“100部和10000部,它们的成本也是一样的?”
“本来不是,所以28定律统治市场,但我说了,感谢互联网!感谢现在信息这么发达吧!”王扬放下笔,庆祝般举起双手,瑞秋、娜塔丽也哈哈笑了出来,他笑道;“这一切都可以降低单品销售的成本,你们别看火焰电影有8500多部电影……”
他坏笑地皱着鼻子,悄声道:“但我们可没有多少库存,只有当客户在网络下订单了,各地的影碟出租店有需求了,我们才把光盘拷出来,送到他们手上,这有什么成本?”
想起过去几年公司的业绩,王扬又补充了一句:“而且因为我们基数大,总收入的波动被大数法则熨平,所以这笔长尾收入的增长非常稳定。”
听他说到这里,娜塔丽几人都已经明白了,从来都可以积少成多,但是以前品种越多,单品销量成本就越高,最终无利可图甚至赔钱。这就好像一间光碟店,放1000部电影上货架可能需要100平方米;把10000部电影全部摆上货架,又需要多少店面?
但是互联网使得成本大幅下降,让颠覆28定律变成了现实。一个网站就算塞进去一百万部电影的名单资料,它需要的费用也比超市等实体商店摆一百部要低很多、很多……现在火焰电影的长尾就像是麦当劳的送外卖,有人买我才做我才卖,单纯在这笔业务上根本不会亏钱。不过有一个前提,那就是真有那么多的客户去光顾长尾。
娜塔丽想着不禁十分惊讶,像瑞秋刚才那样问道:“那些冷门电影的销量总和真有那么高?”瑞秋早就想要得到答案,也望着王扬。
“按照我们原本那2500部电影的情况来说,yes!”王扬重重地点了点头,举起饮料杯敬了一下,笑道:“我们的目标很明确,头部由ff来,长尾让fm负责。你们看看火焰电影会不会倒闭吧!还是越来越好,看着。”说罢,他喝起了饮料滋润喉咙。
得到了答案,解开了心中的困惑,三人都又沉思地回味着。
“哇哇……”娜塔丽连连轻声感叹,挑起双眉,饶有兴趣地说道:“我觉得这是个非常棒的经营理念,应该叫什么?长尾?”瑞秋也笑道:“长尾理论(the-long-tail-theory)?”约书亚喃动着嘴唇,记忆着刚才的“长尾理论”。
王扬笑了笑,想起了什么,又来了兴致地道:“对了,你们可能知道,可能不知道,blogger前几天推出了一个新系统,现在写博客可以赚钱了!”约书亚顿时大感兴趣,连忙问道:“怎么回事?我真的不知道,写博客可以赚钱?多少?”瑞秋隐约记得有这件事,疑惑道:“那个谷歌的广告投放系统?”
“是的,google-adsense,个人加入就可以发布广告,每次点击都有佣金。”王扬耸了一下肩膀,这个东西可以让blogger、很多网站都受益,甚至是起飞。他看着三人,继续道:“如果你是一家小网站,也可以加入发布;你是企业,支付一定广告费给谷歌,你就在广告系统中,这就是长尾理论。”
娜塔丽听得又有些疑惑,便见他摇了摇头,感慨道:“你不会知道谷歌这样搞会得到什么,想想,它可以迅速地聚集数以百万计的中小型网站,数以亿计的个人客户,假如把他们其中之一提出来,和雅虎、微软合作的那些大广告商相比,简直就像是一颗原子;可是这条长尾的总和……!”
他笑着没有说出什么答案,在三人深思的目光下,只是耸肩笑道:“我要是雅虎,或者微软,我现在就会全力研发类似的技术,不然它们在网络上的地位,肯定会被谷歌赶上来然后超越然后击败……说真的现在雅虎太让人失望了,不是特里-塞梅尔的经营,而是它的技术在不断落后,跟不上潮流……我都不知道杨致远搞什么,如果继续这样在技术上不思进取,雅虎会被谷歌一点一点地蚕食生存空间,再过几年就来不及了……”
听着他滔滔不绝地谈论着it,三人渐渐都开始听不明白了,什么雅虎的胃口太大,不切实际,什么谷歌在走一条酷的路线……看着他一副恨不得替代特里-塞梅尔,成为雅虎ceo的样子,娜塔丽不禁噗的一笑,饮料都差点喷了出来,这是什么最佳导演啊?她笑道:“你为什么不去读it?”
瑞秋也笑道:“那现在就多了一个it新星了。”
“也许。”王扬笑着挠了挠头,没有继续说什么雅虎谷歌,笑道:“我以前的确想过申请斯坦福,商学院或者计算机,但后来没有。”娜塔丽疑问道:“为什么不?”王扬顿时哈哈大笑,看着三人,摊手道:“为什么不?我申请了南加大、纽约大学、ucla……全部都是电影制作专业,为什么?因为喜欢。”
娜塔丽一脸怂恿的笑容,道:“拜托兄弟!你那时候应该去斯坦福的!那我现在就不会坐在这里了,我应该在哈佛上课的,你害得我逃课。”王扬笑着看了看手表,站了起身,说着道:“是的,不读电影也不会认识你们了。算了吧!it谈谈可以,但是以它为工作天天做,我会疯掉的。”
他摇头笑道:“那不是我要点的菜,电影才是。”
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