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    总裁看他依旧那副处事不惊的样子，微微皱眉，也没说什么，看了看他手中还有另一份文件，知道一会可能还有什么要说的。

    约翰·科恩打开手中这封用快递记过来的信件，当他将这几张纸拿出来时，仅仅是最上面的第一句话，便已经将他的眼球狠狠的吸引住了。“过去我们只是抄袭对手的招数，虽然可以赚钱，但不会成为市场第一。于是，有一天，我们决定，停下来，放弃跟随市场，开始追随我们的顾客。”

    “哦，上帝，这是真的吗？难道这就是你要请我喝的拿铁？”约翰·科恩又快翻看了一下后面的计划，现这些计划的设计一条比一条经典，在他这个干了一辈子的零售行业的老手看来，这只能出自上帝之手。

    粗粗的看过几条计划的设计后，约翰·科恩恢复了刚才激动的心情，抬头对面前依旧恭敬站着的特里·莱希说道：“好了，找个地方先坐一下吧。”

    说完，约翰·科恩就立刻开始计算这计划是否可行，能不能立即使用，需不需要修改，或者不行的话，可以从这些计划中借鉴一些理念。即使这样，他相信在1981年，世界零售行业的目光也一定会紧紧的锁定在Tesnetbsp;      特里·莱希见总裁只是让自己坐下，他明白此时是他最近距离接触总裁，如果不把握机会，以后就再难遇到这样的情况了。

    见总裁准备验证这些计划的可行性，特里·莱希打开手中的另一份文件，从里面拿出几张写的满满的纸张，然后起身，走到约翰·科恩前面，双手拿着这几张纸张，对一旁低头准备工作的总裁说道：“总裁先生，这里是我自己验证的结果，通过我的验证，这些计划不需要做太多修改，就如这个即时货运单元，将可口可乐、牛奶工厂或者咖啡工厂的产品直接通过渠道链运送到特易购，仅此一项就节约了18%的可作成本。在市货架上设立报刊杂志专栏，英国不像美国8o%左右的利润来自订阅，英国杂志利润9o%都来源于摊位销售，在这种情况下，特易购便可以在很大程度上左右出版市场，在说这些非食品的营业的可行性作···这些是我具体计算的一些数据，请您看一下。”

    听了眼前这个年轻人这么一说，约翰·科恩顿时有点诧异，单手接过他递来的纸，先没有将目光留在纸上，而是说道：“你是公司的精算师？”

    但约翰·科恩又打消了他的这种想法，总部的精算师他都认识，并没有眼前这个小伙子。但自己对他有印象，明显就是总部的。

    “不不不，总裁，您误会了，我只是公司的一名信件管理员。”

    听到对方仅仅是一名公司职位最低的普通员工，约翰·科恩心中却在盘算了，抬头看了看眼前这个小伙子，认真的打量着他。约二十**岁的样子，淡黄色的头梳理的很整齐。鼻子高挺异常，眼神中参杂着一丝丝的兴奋，但却显得很冷静。又回忆了一下，刚才他进来的一系列表现，才现，这个人是个不错的Tesnetbsp;      约翰·科恩已经放下了手中的计划书，对他来说，这个计划犹如上天掉下来的馅饼，自己幸运了，得到了上帝的垂青，但这却是可遇不可求的。

    而如果眼前这个人是一个人才的话，一个值得自己挖掘，能为公司创造出更多价值的人才时，约翰·科恩就想到自己应该好好反省一下了。身边有这么一个人才，却仅仅让他去做一个即使仅仅认识字的小孩童便可做的工作，这便是公司的失误了，换句话说也是他的失误。

    再进一步想，也许特易购这几年业绩的下滑，让英国零售业霸主的头衔被sainsbury‘s抢去，这也可能是自己的错误，自己可能不知不觉中已经成了Tesnetbsp;      “特里·莱希？是吧？”约翰·科恩再一次确认道。

    “恩，是的，总裁先生。”

    “你来我们公司多久了？”约翰·科恩需要多了解一下眼前这个小伙子的事情，才能最后确定这个特里·莱希究竟有多么有才华。

    于是，一系列正是却又不太严肃的类似面试一般的问题从约翰·科恩口中问出，特里·莱希也是知道这是自己难得的机会，只要把握住了，很可能会得到约翰·科恩总裁的重用，不仅自己所学能够挥，最主要的是自己的家庭也不至于现在这般贫困。

    约翰·科恩在问出十多个问题后，心中便震惊了，此人的学识之广，能力之强，可以说，现在把他扔在任何一个部门，只要给他时间了解，他会成为其中一名很优秀的人才。

    对于公司的过失，约翰·科恩心中感到苦闷，想到日后一定要采取了措施，让公司可能存在的其他才学者纷纷挥他们最大的价值。
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