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    早上刚上班的时候，石磊敲响王发启办公室的门。

    “经理，昨天那个表格您做最后的决定了吗，我们在那些地方让步，还是一步不让，继续坚持？”

    王发启昨天回家根本就没看那个表格，现在能决定什么？

    “恩，这样吧，你先继续去跟王根生谈，一步不让，我想他们比我们更加着急，如果不行，下午再说。”

    “好的，那我跟王总联系一下。”

    石磊从办公室出来，给王根生打电话：“王总，上午您有时间吗，我们再对具体细节好好聊一聊？”

    “那你们打算做些什么让步？销售量提高的承诺，还是代理费降低？”王根生问。

    “王总，我们这个已经很合理了，这也是我们公司最大的诚意，没什么可以让步的空间。您想想我公司的销售实力，曾经代理过的品牌，贵公司绝对不亏。”石磊按照王发启说的，坚持条件不能更改。

    “上午我没空，下午再说吧。”

    “那行，下午我几点去找您？”

    “你等我电话吧，我这儿还有些事儿，先挂了。”

    石磊感觉王根生的态度有些奇怪，好像变得强硬了一些。他把这个情况跟王发启汇报了一下，王发启嗤笑一声，这是故作姿态，这种谈判手段，他见多了。
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