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    “小石啊，你还是太年轻，浮躁。不要着急，抻住，上午绝对不要给王根生打电话。现在就看谁先打电话，等对方打过来，到时候咱们就能掌握主动，即使还是要做出让步，也只需让一点点就行。这些都是经验，我一般不告诉别人。”王发启摆摆手说道。

    石磊觉得王发启能做到经理的位置上，还是很有一套的。至少这淡定的心态，就比石磊强很多。

    此时王根生正跟另外一个坐在一起，而这个人的旁边，还坐着一个王发启的熟人，张冰冰。

    “王总，这是我们昌盛商贸的条件，我们提销售额的百分之十一，保证第一个月销量不低于一百二十吨，以后每个月按照百分之二十左右递增，第六个月增长为三百吨，第十二个月增长为六百吨以上。而且昌盛商贸在全省也有很好的销售渠道，我们可以保证，以最优惠的条件，跟贵公司签订全省的销售代理，保证明年这个时候，富裕大米能够卖到全省的每一个乡村。”

    “赵经理这个条件很诱人，我再考虑考虑。”王根生还想等五方冰城的电话，如果五方冰城同意降价，跟昌盛商贸的条件相同，他当然还会跟五方冰城签署合同。

    “那好，我就等王总一会儿，相比王总也在等待另外一家公司的报价。但是我敢肯定，他们不会降价，只有我们能有这么成熟的销售渠道，能用这么低的佣金养活大量的金牌销售员。”

    赵经理说完，给张冰冰使了个眼色，张冰冰走出去到车里等着，拿着手机开始发。

    王根生抽了几根烟，好几次拿起手机看，但是都没等到五方冰城的电话。王发启没打电话，石磊也没打电话，这么说五方冰城真的坚持昨天那份报价，不肯做一点改动吗？

    那就对不起了，虽然你们招待的还不错，但是为了公司和我个人的利益，我选择跟昌盛商贸合作。

    十一点的时候，王根生站起来，打开保险柜，从里面拿出一个公章：“赵经理，走吧，去你公司签约。”

    一直到中午下班，王根生都没打电话过来，石磊本想跟王发启汇报一下，但是王发启十一不到就拿着电话出去了，现在还没回来呢。肯定是有事儿，他打电话会不会不太好。等下午，下午上班，王发启肯定会回来。

    原来十点多的时候，王发启接到张冰冰的，说约他中午一起吃饭，顺便两个人去把车修了。
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