两家搭伙过日子时，还勉强收支平衡，分开之后到现在，彼此发展都严重依赖财政补贴，以至于后来流行“豫东南塌陷区”的说法。
成功的原因是相似的，失败则各有各的困难，距离省城太远经济发展辐射不到，地区内缺乏有利条件，只能土里刨食等等，可不管怎么说，想要摘掉贫困的帽子，还是得想办法，比如说外出打工，改种些经济作物之类的。
人穷志短，马瘦毛长，出走的人多了，难免素质良莠不齐，做些难堪的事，以至于流行许多顺口溜，一整个否定，叫人不得不感慨，都是缩影，地区是省的缩影，省是国的缩影。
吴金明属于比较敢想办法的那种，他心眼很活，前几年青云食品委托赖绍收购天中农产品，给他抓住机会，挑着担子走入穷乡僻壤，把散户的农产聚到县里卖给赖绍，他本人能说会道，做事又勤恳，只要跟赖绍的员工定好收购量，就是赚多赚少的问题。
随着赖绍收购农产成为一个经年累月的招牌，每到水果丰收或者特产成熟，农户往往三五成群自己去询价运输，没有形成收购网络和忠实客户群的吴金明利润大减，渐渐不太乐意跟后来者争抢。
这种事本来就没有技术含量，无非是靠着信息差和掌握的渠道，现在信息公开，赖绍农产跟收购站似的，有固定联络人和地址，举凡脑子灵活的去县里打听打听都知道底细，他这横插一杠子的活计，注定做不长久。
当然，最主要的还是稍微攒了些本钱。
吴金明原本想种果树，蔡酥梨、珍珠红石榴、白云仙桃、雷寨西瓜……天中的名牌水果不少，连青云食品做果汁罐头都喜欢来买，可见受欢迎程度，凭他跟赖绍农产负责人处的关系，不愁销不出去。
但问题是果树见效太慢，三五年挂果都是很寻常的事，技术难度还高，各种病虫害和水肥管理不是庄稼人就一定懂的，即便赖绍农产给他介绍青云农业，说是提供果苗、提供技术服务，都无法打消疑虑。
本钱少、风险低、利润持续……青农职工大概也能分析出客户画像，事实上这并不稀奇，许多农户都是一样的风格，若说招麦客，一天多少钱带顿午饭，来的都是五大三粗割麦好手，若是购买竹编草编，原材料不值钱，他们也乐意学一学试着干一干。
时间和精力不是视作成本的要素，需要花钱的工具才是。
于是，青农便推荐吴金明种菜，自然不能是纯粹种菜，那样经济效益太低，跟同行拉不开差距，不符合青农树立合作标杆的要求，最基础也得是温室大棚，即便吴金不舍得钢管，也可以用竹木土坯，搭建较为古典的温室，以供应冬春新鲜绿叶菜打出招牌。
可以说是一炮而红，吴金明第一年就大赚一笔，许多人记住他，留他的联系方式，叫他明年还来卖菜。
青云农业不骗人，费用公道，种子优良，技术扎实等等印象给吴金明留下深刻好感，因此他率先用了田黄麦种，作为一种回报，而青云投桃报李，以溢出市场的价格收购麦子，双方成为战略合作伙伴。
就结果而言，似有皆大欢喜之意，可论过程，格外艰难。
传统农耕喜欢自己留种，主粮也好，经济作物也罢，甚至菜园的蔬菜，都不舍得去购买种子，打破陈规陋习，让吴金明这样的人认识到，科技农业带来的强力效果足够抹平成本，增大效益，绝非易事。
很多农户没有耐心缺乏胆魄，一看到不好就容易退缩，青云不仅要让利，还得展现强有力的靠山模样。