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    看更多诱惑小说请关注微信  npxswz        各种乡村  都市  诱惑          第6章商务谈判(本章免费)

    上午9点，洪钧准时走进夏大虎的办公室。他穿了一身名牌西装，脸上的胡子刮得干干净净，还特意戴上一副变色眼镜。见面后，夏大虎笑道：“洪律师，你今天可真像个电影明星啊!”

    “是吗？当我干不了正经事儿的时候，就去当电影明星!”

    “那我就去干导演!我听人说，只要有钱，就能拍电影，最起码能当个导演。我这人连照相都憋镜头，看来就只能干导演了!哈哈哈!”

    “夏经理，我来参加谈判是有条件的：第一，你只能向对方介绍我是律师，其他都免提；第二，无论我说什么，你都不要干涉。”

    “第二条没问题。但是第一条嘛，我觉得还是应该让对方知道你是美国的法学博士。”

    “我靠实力，不靠虚名。如果你不接受我的条件，我立刻告辞。”

    “好好!我接受!”夏大虎感觉这个律师很奇怪，但是也无可奈何。

    洪钧坐在沙发上，很快地阅读了一遍那份木材购销合同。看完之后，他感觉这份合同签署得很规范，找不出什么毛病。他老实地对夏大虎说：“我对合同法没有研究，对木材交易也不熟悉，看不出什么问题。不过，作为律师，我有一个建议：你这份合同是原件，一旦发生纠纷，这可是重要的证据。你们企业家，应该提高证据意识。就像这些合同，你应该复印一份，平时使用复印件，把原件妥善保管。万一这合同丢失了或者损毁了，那可就麻烦了。”

    “我们做生意，主要靠关系和信用，合同嘛，其实就那么回事儿。再说啦，我们这一年得签好几十份合同呐，没有那么复杂。”夏大虎认为洪钧在合同里看不出问题，就拿别的说事，很有些不以为然。

    “提建议是我的职业习惯，听不听是你的权利。”

    “没问题，我的合同都保管得很好。你还是帮我考虑一下怎么谈判吧。”

    “这涉及专业问题，我确实不懂。比如说，这合同里写的木材的含水率，和你说的含水量，是同一个概念吗？”

    “我们一般就说含水量，专业术语应该是含水率。”

    “这份合同里规定的5%到6%的含水率，你们真的做不到吗？”

    “非常难。在北京地区，我们做室内装饰的，对木材含水量的要求一般在11%左右。这在北京地区也是最合适的。如果到了南方，那含水量一般就在15%左右了。当然了，如果有特殊要求，我们也可以对少量木材进行烘干处理，让它达到8%，甚至5%。但是，这么一大批木料，怎么烘干啊？就算都烘干了，再运到港口，空气潮湿，那含水量肯定又变啦！”

    “你们签订合同的时候，为什么没有提出这个问题？”

    “当时没注意嘛！在国内做木材，主要是看木材的种类和材质，谁注意含水量啊。大家都按惯例做，从来也没出过问题。我也是这次出了事儿，才注意这个问题。我问过一些做木材的朋友，他们说，以前跟外商做木材，也吃过这个亏。这帮老外，太较真儿！”

    10点整，秘书跑来说“外商到了”。

    洪钧和夏大虎走出办公室，只见走廊里来了两位女子——前面一位年纪稍大，长着一张很漂亮也很生动的脸，当她离主人还有几步远时，她的微笑就已经送来了热情的问候；后面一位女子也很漂亮，但是其面部肌肉有些僵化，就连微笑都显得十分呆板。如果说前者的脸上洋溢着动态的美和温暖的美，那么后者的脸上则沉淀着

    静态的美和冰冷的美。两人身材都挺高，而且都戴着很大的红边变色眼镜。

    夏大虎迎上前去,“欢迎萨利文夫人和陈静怡小姐!我们又见面了。啊，请允许我向你们介绍我的朋友——洪律师。”

    萨利文夫人等陈小姐翻译成英文之后，才面含微笑地与洪钧握了握手，说：“你好!很高兴见到你!”

    洪钧耐心地等陈小姐翻译成中文之后，才彬彬有礼地用中文做了回答。他说话的声音很轻，似乎有些拘谨。

    夏大虎在旁边小声问洪钧：“你不是也会说英语吗？”
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