第(3/3)页

    总之，多思考肯定百益无一弊。

    第二天上午，唐科联系上客户，并不慌不忙的带着客户打征信，上二十二楼，然后“熟练”的带客户参观公司，然后进入到预约的会客室。

    整个过程，唐科做到了零失误。

    最后客户因个人征信太差，企业经营下滑超过百分之六十，对公对私流水太少，最终被银行拒绝放款。

    但是，唐科却学会了整个流程，以及在拓客过程中需要关注的问题。

    成功的赚到了经验值。

    事后，他认真的总结一番，梳理出在开展业务的时候，需要注意了解客户的信息，以及什么信息是核心的，什么是次要的。

    在进件的过程中，客户需要具备什么样的资质，才能更好的申请到资金。

    专业方面的问题，唐科还是一个小白，不过那是最重要的，至少短时间内很多业务员都没办法掌握的。

    有总监和渠道部在，业务员暂时不需要担心专业方案问题。

    唐科只管扣接待的细节，比如要怎么邀约才能打动客户，当客户来的时候，又需要怎么铺垫，才能让他放松警惕，对业务和公司相关人员产生信任。

    不要小看细节。

    有的业务经理把客户邀请过来，由于前期说明和铺垫不足，导致在录单的时候出现很多分歧，比如客户拒绝提供手机，拒绝填写紧急联系人，拒绝进行人脸识别，拒绝支付响应的服务费，等等。

    一个好的客户经理，会通过语言艺术，一步步让客户跟着他的节奏去走，而不是卑微的顺从客户的想法做事。

    第一次来访没有额度，唐科有点小小的失望，不过他很快释然了。

    因为唐旺告诉过他，有些业务员，特别是职场新人，他们可能邀请十几波客人都没有额度，那是正常的。

    毕竟，新员工不熟悉业务，只能饥不择食，不管什么样的客户都先拉过来，能做就做，不能做就当练手。

    江湖人称“刷经验值！”

    两边才能引起质变，唐科不认为自己很牛逼，仅凭一个客户就能成交。

    ……


    第(3/3)页