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    周海洋闻言，不由得叹了口气，顿时心疼的无语了。

    见状，范丽莉一边把运通卡和房卡一并收进钱夹，一边对周海洋说道：“没事，我们MBI做销售的，都有一笔机动的业务招待费，就当做请客户吃饭，记在房费里，到时候跟房费一块结账。”

    她接着又说：“这个运通卡是我们MBI给员工办的公司卡，你回宁城可以问问中行或者工行，能不能申请个人卡，我建议你去办一张，出差用起来很方便。”

    “不管个人还是公司，只要能证明自己有足够的实力和信用，就能办下来这种卡对吧？”周海洋见范丽莉点头，又接着说道：“你信不信？将来我们华宇公司也可以给每个员工都配上这种公司卡。”

    “我当然信，干嘛不信？”范丽莉笑着又看了周海洋一眼。

    可是，周海洋却很清晰地从范丽莉的表情中觉察到，她并没有把他的话当真。

    接着，周海洋离开了花园酒店，向着天河的方向走去。

    范丽莉则准备下午的发布会去了。

    ……

    下午发布会快结束时，范丽莉在会场里找到周海洋：“怎么样？感觉如何？”

    周海洋连声说：“太棒了，让我大开眼界。彻底改变了之前对销售的粗浅理解。”

    “都改变了些什么？”

    “之前我以为销售就是卖产品，现在不这么认为了。”

    “哦？说说你的见解……”

    “销售实际上就是为了帮助解决客户的问题，满足客户的需求。产品只是整体解决方案中的一个手段而已。

    比如今天会议上针对制造业的解决方案，如果我们不知道客户的问题，就不能真正了解客户的需求，就拿不出让客户感兴趣的、可行的、有效的解决方案。

    所以，首先要做好客户分析。说到这一点，我想起刘岩曾经对我说过这些话……

    不了解客户的需求，纯粹推销产品，是解决不了客户在实际应用存在的问题。”

    范丽莉闻言，笑着对周海洋说道：“看来你的悟性还蛮高的嘛！在硬件产品竞争越来越激烈的时候，解决方案才能提现一个公司的价值和实力。所以，我们MBI始终把自己定位在整体解决方案的提供商，而不是硬件产品的生产厂商。”

    “对了丽莉，我突然有一个想法……”周海洋欲言又止。

    “说吧！又想要蹭什么便宜了？”

    “嘻嘻！看来还是你了解我。我想，以后你上哪出差，我跟着你一起去行不行？”

    “你这个鬼心眼，是想蹭客户？还是想蹭饭？”

    “蹭饭就算了，我吃多了感到心疼。

    我是这么想的，反正MBI这会儿也不做微机。

    再说了，华宇公司不也是MBI小型机和大型机的行业总代理吗？你带着我名正言顺的。
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