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    不一会儿，各种美点佳肴开始不断地上来了。在大快朵颐、狼吞虎咽的同时，周海洋的脑子里又开始对另外一些东西产生了兴趣。

    他抹了抹嘴，忍不住问范丽莉：“你刚才说MBI的培训很丰富，有没有教材资料之类的，能否给我一份，让我也开开眼界？”

    范丽莉想了想：“那些资料每一页上都写着‘仅限内部使用’……我得挑选整理一下，太敏感的肯定不能给你，毕竟MBI和PH是竞争对手。我们在拿到Offer入职之前都有保密约定的。我尽量帮你找找吧，但不一定有用。”

    “肯定有用，开卷有益嘛。如果MBI的不方便给，之前PC-Brand的应该可以吧？反正你已经离开那儿三个月了。”

    “同样也不行，这是职业道德问题。再说了，我离开PC-Brand的时候，不仅将全部资料都上交给了公司，而且还有承诺约定。不过你放心！我抽空会把之前的笔记整理一下给你。”

    “对于销售，我目前完全是一张白纸，很多东西对我来说都得从头学习。比如像进酒店，应该先找紧急出口这个基本常识我就不知道……哎对了，这家酒店为什么会给你们公司这么大的折扣？”

    “因为MBI是国际大公司，而且出差人次特别多，还经常在酒店开年会，搞活动什么的。

    所以就统一和这些在当地最高档的酒店签了协议，公司承诺每年来多少人住多少次，酒店承诺给我们多大的折扣。”

    “那为什么非要找当地最高档的酒店呢？这么贵的地方，打完折还是很贵的啊。”周海洋想着这打折之后还要几百块钱一天的住宿费，就觉得心里隐隐犯疼：“要是住经济实惠的地方，比如35块钱一天的旅社，打完折不就只要几块钱了嘛。”

    “你可真会过日子啊海洋，”范丽莉听周海洋这么一说，顿时笑得花枝乱颤，眼泪都笑出来了。好不容易才喘了口气，说道：“住高档酒店对公司形象有好处啊，这也是一笔无形的宣传。

    这就和我刚才在刘岩的方案中所说的品牌形象一个道理。

    比如说，你们203院第一次和PHC的外宾见面时，为什么方启东要求衣冠整洁？梁明为什么要向你借西装而不能穿蓝大褂？还不是为了在外宾面前维护203院和国家的形象？

    后来方启东让你穿上西装出席，把梁明替换下来，也是为了形象。

    你们第二次与PH的美国人谈判时，为什么要开院里的奥迪100招摇过市？

    这都是为了展现你们华宇公司的形象和实力。

    尤其是高科技产品，每一个客户还有合作伙伴，他们首先注重的是什么？

    是品质和实力，而且品质和实力往往会通过品牌形象体现出来。

    他们更容易相信品牌形象好的公司，认为这样的企业有实力，信得过。
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