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    随着华夏改革开放的进程，在科研院所争相开办公司的风潮里，203院在三年前创办了一个“微机应用技术服务中心”。

    虽然挂着院里的名，实际上是由方启东所在的研究室负责。两个牌子一套班子。

    这个技术服务中心的主要工作，是负责203院内部使用的微机组装、培训、维修和系统维护升级。

    同时负责203院办公自动化系统的开发，以及203院信息化建设的初期规划。

    随着华夏计算机市场逐渐起步，西方国家的计算机公司，先后采取不同策略和方式进入了华夏。

    有和国企合资的，有设立代表处的，也有通过香港各种销售渠道进入的。

    但无论以什么样的方式，为了树立自身的品牌形象，进一步扩大在华夏计算机领域的应用市场。

    加强技术支持和售后服务，成为了各个品牌计算机厂商的重点工作。

    为此，一些国外的计算机厂商，就开始寻找一些科研院所创办的技术服务中心或者公司，作为技术支持的补充力量。

    如此一来，PHC旋即就把目光投向了203院的微机应用技术服务中心。

    PHC是由华夏电子工业部牵头，1985年在华夏成立的第一家中外合资的高科技合资企业。

    虽然203院微机应用技术服务中心的招牌小、不起眼，但华夏电子工业部下属的203研究院这块大招牌，影响力之大，可信度之高，是电子行业众所周知的。

    这让PHC绕不开，放不下。

    于是，PHC通过电子工业部，向203院微机应用技术服务中心伸出了橄榄枝：

    双方以技术的方式合作，建立PHC华夏技术服务及售后维修中心。

    203院技术服务中心出人力、出场地，并统一管理各地的维修站。

    PHC出维修备件，出费用，包括技术人员的培训。

    方启东和贾一民怎么也没想到，天上居然会掉下这么一块蛋糕砸在自己的脑袋上。

    两人如获至宝，几天几夜兴奋的睡不着。

    惊喜之余，又不免担心：如此重任能不能接得住？

    这不仅关系到进一步提升和加强原班人马的技术服务水平和实力，获取更多的收入，掌握PHC以及华夏计算机应用客户的第一手资料和信息。

    同时能为下一步203院国产化产品的研发和销售，做好充分的市场调研和客户定位。

    双方经过几轮的传真和电话，PHC终于要派人到宁城，直接登门洽谈了。

    此时此刻，方启东和贾一民已经顾不上兴奋了。心里和脸上都写满了紧张、恐慌，甚至茫然的神情。

    对于PHC来说，此行与其说是洽谈，其实就是实地考察和评估。

    双方能否达成合作？成败在此一举。

    从昨天下午开始，贾一民就带着研究室的几个人，把院会议室精心布置了一番，检查了一遍又一遍。

    方启东则专门负责邀请院领导，希望到时候能露个面，讲讲话，捧捧场。
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