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    眼看其他人没有说话，只有他敢回答伏湶的话的架势，再加上这人年岁偏大，伏湶觉得对方应该就是这四户渔民里面，最有话语权的人了。

    “不知阁下高姓大名？”伏湶询问对方名讳。

    “洒家方荃。”中年人粗鄙回复。

    “小可伏湶，见过阁下。”伏湶并未由于方荃无礼，就失了礼数，还是向方荃行礼。

    出门在外，混迹江湖，礼多人不怪。

    尤其还是重礼节的宋代，正常情况下，对人以礼相待，肯定是有好处的。

    这不，方荃见伏湶这样，也是颇为有些不好意思，连忙向伏湶还礼道：“适才是小人言语孟浪，还请伏头领勿怪。”

    “无妨！”伏湶表现出一副非常大度的模样道：“今日是小可有求于阁下，难免会让阁下为难，致使阁下如此对我，也是我的过失！”

    “……”方荃闻言，脸色顿时像是吃瘪一样，却是不知道该说什么了。

    伏湶这一系列注重礼节的简单言语，直接就让得方荃从两人对话的一开始，就落了下风。

    先前方荃自称“洒家”，这在重视华服之美，礼节风尚的宋代，可不是什么雅称，而是一种彻彻底底的粗鄙之语，类似于后世某些地方上说的俗语“老子”，完全是上不得台面的。

    刚一见面，方荃就对伏湶如此说话，显然是没把伏湶放在眼里，对伏湶极度不尊重。

    而方荃的行为，与伏湶的大度行礼表现，两相一对比，很显然在别人眼里，伏湶完胜。

    若是之后方荃能够一直对伏湶无礼，表明他依旧看不起伏湶，也就罢了。

    偏偏，方荃没有伏湶的定力，自知理亏，主动向伏湶行礼认错，这让他从一开始就落了下风。

    同时，这也就注定方荃要在接下来的谈判之中，不能占据主动了。

    看着方荃吃瘪说不出话的样子，伏湶心里也是暗笑，他哪能看不出来方荃刚才就是想狐假虎威，想假扮他是混过江湖的大人物，来压制伏湶，好占据主动，在接下来的谈判之中，获得有利条件。

    “我已经从孙鹤那里知道具体的情况了，但我可以很明确的告诉你们，我手上没有那么多银钱，而你们只能接受我的提议，用盐来抵扣银钱，给你们当报酬。”伏湶随后，直接进入了谈判主题。

    “不可能！你想让我们接受你以盐代钱的提议，这是绝对不可能的！”方荃闻言，第一时间就反应过来，连忙选择反对。
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