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    杨吉运一边吃饭一边想这个案例里面的细节，心里暗自骂着：“这坏老头，关键的地方一个字都不写出来，他提前做了哪些准备呀？具体问的是哪两个问题呀？尼玛还用春秋笔法写这些东西，张口就是砍下两百万，这故事的真实性不高呀！”

    不过再仔细一琢磨，故事又像是真的，因为有一次他听王强吹牛，说他一个客户住在东湖锦绣别墅区，那里的人多么多么有钱，小区里监控遍地，保安成群，门卫都是持枪武警之类的话，和小册子上依稀有点相符。

    “什么谈判聊天，说的好像是跑销售谈价格一样，明明是他给人算命的招式！我就是最好的案例，我和这老骗子聊的话题越多，老骗子就知道的越多，他再帮我看相，当然一说一个准！”

    杨吉运本来想不理会这小册子，但是再仔细思索，表情越来越惊讶，小册子上说的道理也并非毫无价值，他确实在毛家大食堂的投标中吃过这个亏！

    来自湘潭的毛家大食堂投资千万，选址在南湖边上，面积有三千多平米，据说硬件装修预算就高达数百万，点餐软件和点餐硬件配套加一起也有数十万，单子很大，与赵志军所料一样，餐饮软件行业内疯抢。

    江城专门做餐饮行业软件的有四家，另外像火焰科技这样做通用软件的七八家，软件定制外包的企业更是多如牛毛，第一轮投标和各自介绍，杨吉运就在现场碰到了五家同行，每个人都将自家产品夸得天上罕见地下少有，最后果真应了那句话，他们投标方说的越多，采购方知道的就越多，最终他们这些投标方非常被动。

    可这是不可避免的，任何公司的销售都必须尽量夸大自己，贬低同行，杨吉运也说了其他公司产品的不少缺点，可是那采购方李总冷不丁的在他介绍时问了几个问题，问题直指火焰软件的bug问题，比如内存占用高，死机现象严重，虽然不致命，但确实让他很难回答。

    接下来可想而知，杨吉运被李总狠狠地杀价，甚至低于公司给他的底价，让他特别难受。

    他最初没什么感觉，只觉得李总是经验丰富的谈判高手，自己在对方眼中无处遁形。

    但看过这本小册子后，他才明白，原来问题出在他自己身上！

    下班前，杨吉运回到公司等待打卡，打开笔记本电脑写今天的客户访问小结，下午去了一趟毛家大食堂，连负责人都没看到，现场只有搬运工在抗包水泥黄沙和腻子粉，他瞎晃悠几圈无功而返，回来就开始胡编滥造客户访问小结。

    快到五点半，王强也回来了，杨吉运隔了老远就注意到王强的走路姿态，不再是昂首挺胸，虎虎生风，而是面如死水，心思重重，在公司门口还差点绊倒，心思飘忽，不知道在想些什么。
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