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    文具虽然是刚需产品，但属于低频刚需。

    而且产品的消费群体，也特别固定，大多数客户就是学生。

    学生买一支笔，买一个本子，买一套工具，可以用很久。

    下一次再来购买，最少也要十天半个月。

    某些产品，甚至一年都难得有几次需求。

    比如书包，文具盒，笔袋等产品。

    产品需求少，那购买的频率自然是非常低。

    再加上放寒暑假时，学生对文具几乎毫无需求。

    这就意味着，文具店一年就只能做9个月的生意。

    需求少，低频，就意味着文具生意的资金周转会非常慢。

    大多数时间，资金都会压在货上。

    所以，陆泽才不建议苏槿一家里开传统文具店，而是选择开创意文具店。

    创意文具店，就会好很多。

    首先，店里不用全品类铺货。

    只选部分有创意的产品，资金不会压在一年都卖不动几个的产品上。

    其次，学生消费者不是因为产品的实用功能，选择购买替换。

    而是因为产品的外观和设计，吸引他们来购买。

    这样，学生的购买欲望就会比普通文具，高出许多。

    自然，购买频率也会提升不少。

    不过，即使是创意文具店，也依然是陆泽看不上的生意。

    这种生意虽然能赚钱，但赚钱的速度会慢很多。

    比起包子这种产品，差了不是一星半点。

    不过，赚快钱的生意，大多都会很辛苦。

    当初苏槿一不希望父母，太过操劳，所以陆泽才推荐了这个生意。

    赚的是少了点，但那也看和谁比。

    比普通文具店，【止间】肯定会强上不少。

    听到陆泽的安慰，苏槿一心里好受了很多。

    又聊了几句，陆泽就和苏槿一告辞，和张伟他们一起玩去了。

    苏槿一眼巴巴地看着陆泽离去，十分不舍。

    空守店铺，没有客人上门，是件十分煎熬的事情。

    哪怕是苏槿一跑到书店，买了几本杂志回来看，依然觉得很无聊。

    这一次，她彻底地被现实，好好地上了一堂课。

    做事不易，做生意更不易。

    当初要是有这种感悟，她都不一定会那么盲目地信任陆泽，说服家里开创意文具店。

    至少，她也会像父母一样，瞻前顾后。

    江湖越老，胆子越小，指的就是这个意思。

    当你知道做什么都不容易，做生意不小心就会亏很多钱的时候，你还会有一往无前的勇气吗？

    陆泽他们走后，【止间】从上午到下午，总共就进了五个客人。

    一天下来，营业额才不到三十块钱。

    这让苏槿一很是泄气，当初兴冲冲地决定今天开业，准备大展拳脚，结果却深受打击。

    不过，一家人还是守在店里。

    因为陆泽说过，开店的生意，必须要守店。

    说几点开门，几点关门，必须做到，风雨无阻。

    这样，客人才会在有需要的时候，第一时间想起你。

    如果提前打烊，就可能会错失五分钟后，路过的一个潜在客户。

    当你店铺新开，没有老客户时，每一个新客户，都很关键。
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