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    “什么进货渠道？”孙婉慧愣了一下，“批发市场离挺近啊，那边老板我基本都混熟了，进货方面肯定没问题。”

    “我不是说这个，我是说进货渠道的成本。”徐行转移话题成功，便迅速将话题拓展开来，引导孙婉慧从刚才的情绪中走出来，接着说道，“妈你去批发市场进货，相当于还是被批发市场的老板在中间赚了一部分利润。”

    “要是咱们能直接联系上生产衣服的代工厂，拿到他们最便宜的出厂价，那咱们的成本不就能压下来，在价格上也就更能打了吗？”

    “到时候同行降价促销，咱们跟着降价无非就是少赚一点，但只要成本比别人低，那就没人能打过我们。”

    孙婉慧听完他的话，连连摇头：“你还是经验太少了，找代工厂哪有那么简单的？”

    “先不说代工厂愿不愿意接我们的单子，就光说一个联系人，我就联系不上关系。”

    “批发市场的老板那都是有门路的，咱们又不认识代工厂销售部的人，根本就没戏。”

    “而且你别看咱们每天上百单，一个月下来少说也是小几千的订单，但在人家眼里压根就不够看的。”

    “尤其这几千单还是分不同衣服，不是同一款式，这种小单量，代工厂压根不会接，都是直接大批量的交给批发市场的老板处理。”

    听着老妈分析的头头是道，情绪已经彻底被拉扯开来，徐行也算是稍微放松。

    这时候，徐年年端着切好的水果过来，放到茶几上。

    徐行拿了牙签递给孙婉慧，自己也插了一块苹果塞嘴里，一边吃一边说道：“妈，这话是你说得对，但你是不是漏了一个人？”

    “嗯？”孙婉慧的心思现在全被徐行拉扯到网店上来，拿着牙签插了一块梨，随后就听徐行说道——

    “老爸啊。”徐行嘿嘿笑道，“他不是厂里的人吗？”

    “什么呀。”孙婉慧无语道，“你爸那工厂生产的都是一些电子元器件跟零部件，跟衣服一毛钱关系都没有。”

    “但老爸那厂子都是在南边工业区里的吧？”徐行趁热打铁，接着说道，“我记得附近就有好几家服装代工厂，你说以他生产部副经理的身份，去要个联系方式总不会困难的吧？”

    经由徐行这么一提醒，孙婉慧嚼着水果的嘴顿时停顿了一会儿，渐渐回过味儿来。

    毕竟如果真要这么说的话，徐坚确实是有这个能力去要到联系方式的。

    但关键问题是，就算要到了也没用啊。

    订单量上不去，那就什么都白搭。

    但徐行却接着说道：“假设批发市场的老板从中间赚取了十块钱的利润，咱们从中拿出五块钱的利润用来降价，五块钱的利润拿来做多买一件的优惠，再拿五块钱做用户五星好评的返利。”

    “您觉得要是这样做，咱们网店生意会怎么样？”

    “有没有机会达到代工厂批量生产的数量要求？”

    这话一出，孙婉慧顿时沉默下来，脑子里开始仔细计算徐行说的可能性。

    但没过一会儿，她就说道：“按你这么说，咱们至少得先自己贴钱降价，按你说的路子先把销量做上去了，才好跟代工厂谈这件事儿。”

    “没事儿，我说的五块钱十块钱都只是虚数，具体情况还得老妈你自己拿捏，我就是提供一个参考方向。”徐行谦虚笑道，“而且跟代工厂谈合作也不是一朝一夕的事情，完全可以先让老爸去试试看，反正试试又不要钱。”

    “这我倒是无所谓，关键还得你爸那头倔驴答应才行啊。”孙婉慧撇撇嘴，“我看是没戏的。”
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