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    丁闯看着村口的一群人，突然回想起当初上大学时的场景，作为村里第一个大学生，也是被全村人送别。

    “成功，一定要成功！”

    在心里默默给自己打气。

    来到市里，先是打电话给代办公司，让他们把办啤酒厂的所有材料和已经完成的证件给送过来，要买酒自然得有合理证件，哪怕这些还没办下来，也要拿到手中，让买家心里有底。

    除此之外，又找了几家报摊，终于找到当初与宋市长合影的报纸，这个东西，也可以当成谈判资本。

    最后给许晴打了个电话，让她帮忙询问负责进酒的经理电话，她给的回应也很快，半个小时把号码发过来，姓钱，并且询问用不用帮忙，丁闯没说自己的事，只说帮朋友问，也就岔过去。

    来到夜场对面的茶楼，联系钱经理。

    不一会儿，一个穿西装的中年走进来，左右观看。

    “钱经理，你好，我是丁闯，刚刚联系你的就是我。”丁闯快速站起身，微笑着迎过去，做营销要有营销的态度。

    “找我什么事？”钱经理上下打量一眼，没有太过热情，不过也伸出手。

    “先坐……”丁闯做出个请的手势，坐稳之后道：“不知道你喜欢喝什么，就点了一壶大红袍。”

    说话间，拿起茶壶给他倒茶。

    经理微微一愣，虽说不喜欢喝茶，但还来过几次，这家店里大红袍最贵，一壶足够在酒吧消费一晚，直接问道：“要送酒？哪个酒厂的？”

    正常事情，没必要点这么贵的，再者说主要负责进酒。

    “真是什么事都瞒不过您的火眼金睛。”丁闯奉承一句，把注册材料都拿出来：“我是小湾酒厂的，主要做大麦啤酒、小麦啤酒、精酿，这是我们厂的注册材料，您先看一下，保证安全卫生，一切符合程序……”

    钱经理接过材料，简单扫了眼，摇摇头：“没听过，新酒厂？”

    “对。”

    丁闯干笑一声，大致明白什么意思，如果这个钱经理真的“敬业”就会在第一眼发现酒厂还没注册完成，说白了，小作坊经营，可以拒绝，而他根本没多看，显然是别的意思。

    又道：“虽说我们是新酒厂，但酿造手法、说选用的麦芽、酒花全都是上品，我带了几种样品，你可以看看。”

    把四种啤酒都拿上来。

    颜色有深有浅，有浑浊有清晰，对于经常喝啤酒的人能看出品种。

    钱经理接过啤酒，没打开，只是转动着看了看，又直接问道：“多少钱？”

    “三块一升！”

    丁闯给出价格，市面上的啤酒多数是五百毫升到五百五十毫升一瓶，也有四百五十毫升的，换算下来一块五一瓶。

    听到这个数字，钱经理顿时把手中啤酒放下。

    站起身：“你没有诚意，谈不了。”

    丁闯一头黑线，这个人脾气怎么这么爆炸呢，刚开始谈。

    迅速站起身拦住，笑道：“钱经理，别生气，有话可以慢慢聊，价格可以再降，咱们可以商量！”

    钱经理瞥他一眼，本来也没真想走，又坐回去，向后一靠，翘起腿道：“说吧，怎么谈？”

    丁闯深吸一口气，讲解道：“我可以做出专供夜场的啤酒，这种啤酒不在市面上进行销售，并且如果销售稳定，我可以定制酒瓶，容量可以定在三百三到三百八，这样一升啤酒大约可以装三瓶！”
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