第(1/3)页

    新的一周很快到来了，世升就要自己去跑客户了。这让他有了更多的动力。他拿出盛煊集团精心设计的名片，看了好久。回想之前在赵成弘那里普通的名片，世升有了一种莫名的自信。

    每次当自己把名片递到客户面前时，对方的眼神都会从不屑转为惊讶，后面都会跟一句，“你这么年轻就进盛煊了！不错啊！”

    世升太享受这一刻了，那一瞬他觉得自己好像就是天之骄子，人生的赢家。而当他用多次训练的方法，介绍完自己和公司后，对方更露出那种信任的目光。世升完全沉浸在各种美好感觉中。

    这几天世升的脚步也慢慢轻浮起来，李承泽看在眼里，无奈的笑了笑，心里想：周末一起收拾你！

    很快到了周六，李承泽却没有休息，把世升也叫到了办公室，让他给自己汇报工作。世升信心满满，带着愉快的心情直奔经理办公室。进去后没等李承泽吩咐，直接坐在了他对面的椅子上，满脸笑容的打招呼，“李经理，早上好啊！”

    可这时李承泽脸上却是一脸的严寒，没有一丝笑容。“张世升，我看你这一周过的挺美啊！在办公室里二郎腿翘的挺顺啊！”

    世升一下冷静了下来，看到李承泽的态度，他知道自己一定是做错了什么，赶紧坐直，脸上也没了笑容，冷汗也冒了出来。

    李承泽继续说，“我看了你的crm拜访记录了。我就随便问你几个问题。你跑到的这几个客户，真正的需求是什么？竞争对手是谁？我们和对手比优势是什么？你下一步打算怎么做？”

    世升一下懵了！他每天只顾的高兴了，连最基本的销售原则都没做。他喜欢给新客户做自我介绍，因为他可以得到他想要的那个眼神。而得到那个眼神后，他就满足了，后面的需求挖掘完全没做！

    世升已经汗打湿了衣服，凉气吹过来，让他有些微微的颤抖。

    “说不出来吧？”李承泽看到世升的样子，知道他知道问题了，“你看看你的拜访记录，一周跑了9个客户，每个客户有效拜访时间20分钟！你是不是觉得我给你的客户，不用深挖就可以成单啊？我问你，20分钟你能谈出什么！你是不是感觉太良好了。我问你，今天把盛煊两个字去掉，这些客户你还能进得去门吗？”

    这个问题让世升彻底清醒了，他明白了，自己之前的所有一切美好感受都是虚无缥缈的。
    第(1/3)页