看更多诱惑小说请关注微信  npxswz        各种乡村  都市  诱惑          距离钱安妮搬走的日子已经过了一个月，在这一个月中发生了很多的事情，我搬了家，猪哥找到了店面，并且说服我一起合伙开店，我们花了半个月的时间找店面，那段找店面的日子我经常一个人大白天就在市场上闲逛，找寻可能的店面，终于功夫不负有心人，让我找到了一家是房东自己在承租的店面（之前找过几家顶店的，这些顶店的老板想大赚一把，就把转让费用开得老高，往往都比房租的价格高上几倍，还要另收我们房租的钱，而房东自己把店面拿来出租，则不需要顶店的费用），房东自己本身是开店的，儿子要出国读书了，他们夫妇俩不放心，决定和儿子一起去，到那边也可以继续照顾他。由于走得比较急，房租相对来说可以杀得低一些，不是我趁人之危故意杀他们的价格，而是到口的肥肉如果不咬上一口，岂不是太对不起自己了？我是要在社会上生存，生存是最残酷的游戏，不是你亏就是我亏的，我可不是一个专做慈善的好心人，更何况现在就算是你真心做慈善，又能得到什么呢？拿钱让全国人民都来调查你吗？还有一个更为重要的原因是房东的店面不是处在那条繁华街道的中心位置上，而是处于街道的边上，这个位置想要太高的价格，几乎是不太可能的。不过幸运的是房东以前所经营的是服装，而我们打算开的店也是服装店，我觉得这一点能够给我们带来一部分的老客户，开店，老客户很重要，哪怕是有一个老客户来，这个老客户的价值也是非常大的，一个回头老顾客绝对可以值十个新客户。

    这次的生意虽然是我和猪哥一起合作开，可在和房东协商价格的时候，猪哥却是表现的非常不情愿，他认为这店面位置不好，并且房东还附加了一个霸王条款，我们租他的店面还要连他家的房子一起租，我的天，他家可是四直三层的小楼房，这租下来，一年的租金可不少，房子我看过了，各方面的条件的设施都还好，房东租给我们的价格也合适。可这么大的房子，我们怎么住得了？我是可以搬过去住，刚好我也有搬离现在住的地方的打算，可是多下来的房子怎么办呢？

    店面难找，我们的生意也急需起动，我决定冒一次险，把房东的房子拿下来。不过我和猪哥都没有当二手房东的经验，这个时候我想起一个人来，他就是我的另一个好友桃子，桃子是我以前的同事，后来因为行业不同，我们就一直没怎么联系。叫他桃子是因为他的名字最后面有一个桃字，朋友们习惯叫他桃子，当然不是陶晶莹的那个桃子。桃子这个人的智商很高，非常的聪明，最重要的一点是他在21世纪不动产从事二手房的销售和租赁。他平时对房子的了解比较多，在要做二手房东之前，我决定联系他，让他帮忙拿个主意。

    大半年没联系了，希望他的电话没有改掉，我暗自在心里祈祷。还好，电话在嘟了几声之后，被接了起来，那个曾经熟悉的声音响起，一番简单的寒暄之后，我把电话给他的目的说了出来，他一听说有这种事，就马上约我出去见面，在肯德基里，他帮我分析这笔买卖的成败，最后他提出了一个很好的办法，和我一起合作来拿下这个房子，我问他有几成把握，他说最少有七成。看着他眼里的自信，我决心和他一起赌一把，于是我们快速地敲定了要拿下这个房子。我们的想法很简单，我要住，并且桃子和他老婆也要住，这就去掉了二间，剩下的我们就用来租给别的用户。

    说实话当这个二手房东，桃子比我更敬业，也比我专业太多。这也是我同意和他一起拿下这房子的原因。他告诉我房东家的村子在几个月之后会涨房租，并且涨的数目会不小，原因是他得到消息这个地方不拆迁，而附近的几个村子都要拆迁，到时就会有一大批租客找房子，我们就可以趁机赚一笔了。

    在房租的讨价还价上，桃子也显出了老辣的一面，他不但在价格上据理力争，并且还要求房东给他三个月的时间来做二手房东的缓冲，并且找了一个看起来很充分的理由，他需要料理一下这个房子简单地装修一下。房东听到我们还要帮他装修房子，眼睛顿时就亮了，不过他要求我们不能改变他房子原有的结构布局，桃子答应得很爽快，本来他就是想利用装修这一点来加重谈判的砝码来钓房东的，要让他免费为房东装修，那是门都没有的。现在房东上钩了，他也乐得顺着房东的话说。经过一番激烈的讨价还价，最后我们和房东商定好了价格，房东给我们二个月的缓冲时间，并且在承租合同上标注明白了，允许我们把房子租给别人，在我们的租期内，房东将不干涉我们，他只要在每年的固定时间去银行帐户上查钱就可以了，合同上规定我们付房租给房东的方式是一年一付，并且还规定了具体的支付时间是每年到期前的十五天。如果过了支付时间，我们还不支付，那房东将视我们违约，他有权利将房子收回去。

    房子租下，店面租下，我和桃子住进新租的房子里，当然这最初的二个月时间，我们是白住的，天上没有掉馅饼的事，之所以我们能够白住，那是我们依靠了桃子的专业知识，知识不能创造财富，运用知识才能真正地创造财富，在住进新房子的刹那，我对桃子竖起了大拇指，桃子的老婆也高兴地跳起来亲了一下桃子，我这个单身赶紧借口溜到我自己的房间，让他们夫妻俩好好缠绵。

    隔行如隔山，桃子虽然精于二手房的销售和二手房的租赁，可对于服装销售他却是一窍不通，我们开服装店他帮不上什么忙，不过他为人热心，长得也很帅，有时空下来，我会拉他到店里撑撑门面，吸引女顾客，虽然我们做的是童装，面对的是准妈妈们，可是谁又能说妈妈们不喜欢帅哥呢？如果真是不喜欢，那为什么经常会有很多准妈妈找桃子咨询问题，而不找我和猪嫂（猪哥的老婆）呢？都说科技是第一生产力，在这里，我却要说：帅也是一种生产力。

    开店之初，我本想把桃子也拉进来合作，不过桃子拒绝了，他的想法是不熟悉的行业不做，房子是他所熟悉的，所以他兴趣很高地和我一起做起了二手房东，可服装行业特别是童装，他觉得自己一点也不懂，不想做，他认为他专精于房地产就可以了，没有必要把精力分得这么散，到时搞得自己筋疲力尽，会得不偿失的。既然他不愿意，我也就不强人所难了，他的老婆和他一起在房产公司，对我们的服装店也不感兴趣，还是让人家搞夫妻档，夫唱妇随吧，他的想法我认为挺好，真的挺好。

    白天我会和猪嫂一起在店里帮忙做生意，到了晚上，我就接着去下载歌曲，到摊子上去赚钱，我白天的位置就由猪哥来接替，最辛苦的是猪嫂，她几乎是一天到晚都泡在了店里，并且她有销售的经验，店里大部分的生意是她做成的。我自认为自己长的不差，客户进店的时候，我也笑脸相迎，可为什么那些客户就是不愿意在我的手上买衣服呢？这个原因真的让我非常的费解。

    我把这个想法和猪哥交流了，猪哥给我出了一个主意，让我在接待客户的时候试着不要只想着把衣服销售给对方，而要实实在在地站在客户的角度替她想，为什么这件衣服适合她的宝宝？为什么她的宝宝一定要买这件衣服？站在客户的角度想问题？这句话我都不知道在书上看过多少次了，可每次看的时候都是觉得很有道理，可一旦面对客户的时候，我却又把它给忘记了，看来要做到知行合一，真的非常不容易。

    身为一个开店的人，竟然不会卖店里的产品，这让我感到非常的愧疚。我决定静下心来，好好地向猪嫂学习，看看她是怎么样销售的？同时我在晚上下歌曲的时候，只要一空下来，就在电脑上看销售方面的电子书，我的心里非常的不服气，我的文化水平比猪嫂要高，凭什么猪嫂能够卖得这么好，而我却不能呢？又凭什么桃子都可以在去店里玩的时候帮店里卖出几件衣服，我却不能呢？心中一个不屈的声音让我开始严厉地督促自己，一定要努力学习如何销售，一定要超过他（她）们，一定要让客户都喜欢在我的手上买衣服，成为我最忠实的回头客。这段时间，我满脑子就是如何卖衣服，都忘记了钱安妮的存在，原来忙碌真的是思念最大的敌人。

    我的销售能力还没有提升，店里的另一个重大的问题又暴露了出来。我们的童装店是开起来了，生意也做了一个月了，可我们店里的童装却是非常的杂，也没有一个固定的品牌，我们拿的货都是一些小工厂里替四季青加工后多了的尾货。这些货有一个最大的缺点是：量不多，也没有后续的货源补充，往往在我们觉得销量很好的款式上，拿不到充足的货源，导致我们错失了很多单的生意。而那些销量不好的货，却是怎么销也销不动，怎么办？一边是没货卖，一边却是卖不出去，而另一边却是我要忙着提升自己的销售技能，这一刻我才知道做生意不是那么容易的。  看更多诱惑小说请关注微信  npxswz        各种乡村  都市  诱惑