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    看更多诱惑小说请关注微信  npxswz        各种乡村  都市  诱惑          第二十四章：女子商店

    二小姐离开不久，先前那个领着李二虎进入狗穴的丫鬟走了进来，见二哥安然无恙的站在那，嘴角上还挂着笑容，丫鬟惊讶无比的道：“老师，您没事？”

    李二虎意味深长的道：“二小姐请我来这看看狗，能有什么事？”

    丫鬟见李二虎没有一丝架子，胆子也大了一些，轻笑道：“别人有降龙伏虎的本事，没想到您却有降狗的本事，婢子羡慕的紧。”

    话里有话，都不是省油的灯！李二虎不在意的笑了笑，跟着丫鬟回到了前院。

    前院正堂灯火通明，安夫人居中而坐，安春雨站在一旁，两人正在低低商量着什么。

    丫鬟走进房中，施礼道：“夫人、小姐，李老师已经来了。”

    安夫人早就看到了后面一脸无所谓的李二虎，忙起身施礼，恭敬的道：“李老师初来敝府，招待不周之处，请老师勿怪。”

    李二虎一摆手道：“安夫人您实在是太客气了。二小姐乐善好客，请我看了好些时候的恶狗，怎能说招待不周呢？”

    安春雨知道妹妹对这个老师有些不满，忙上前道：“舍妹年幼，若有得罪之处，还请老师见谅。”

    得罪倒是没有，不过那小妞对我有意思了——

    李二虎笑道：“春雨妹子，难道在你娘亲面前我就当不得一声‘大哥’了吗？”

    安春雨脸上一红，低头道：“小妹春雨见过大哥。”

    李二虎哈哈一笑，没有说话。

    安夫人见到李二虎和安春雨那副神态，眼里露出一副喜色，忙吩咐道：“小翠，吩咐厨房端上一些糕点。”

    丫鬟答应了一声，转身离去之后，安夫人才道：“李老师若不嫌弃我安家孤儿寡母，便请坐下说吧。”

    李二虎有些不自然的道：“安夫人，不瞒您说，您年龄比我大，一口一个‘李老师’，我听着心里有些不舒服。不然，我就和处男，哦，不，楚男，和楚男一样，称呼您一句‘阿姨’吧？”

    安夫人心里一喜，但面色凝重的道：“那怎么行？你虽然年轻，但毕竟是书院的教师，又是春风和楚男的班主任，这些俗礼岂可废弃？”

    李二虎听出了安夫人话里的意思，抱拳笑道：“您也说了，这不过是俗礼，自然是束缚凡人的。安阿姨早年也是神仙一般的人物，有怎能在乎这些繁文缛节？”

    安夫人心里本就愿意，此时吃李二虎一记马屁，点头道：“若老师如此谦虚，说不得，贱妾只能倚老卖老一回！贤侄，快快请坐。”

    李二虎答应了一声，坐在了下首。安夫人等李二虎坐下之后，方才落座，安春雨知趣的站在了安夫人的身后。

    不多时丫鬟端上了几碟精致的糕点放在桌上，知道主人与他有要事要谈，关上房门之后，相继离去。

    安夫人等下人全部退去之后，开口道：“虽然与贤侄仅见过一面，但贤侄的才学见识却让我大开眼界。冒昧的问一句，贤侄家中还有何人，家乡何处？”

    李二虎来这里这么久了，对这样的问题早就应答如流，将嘴里的糕点咽下去之后，道：“家中只我一人，从小就四海飘零，来到杭州之后蒙应院士看重，才算在书院落脚，说杭州就是我的家乡也不为过。”

    李二虎这也是没办法，不得不撒些小谎。自己那破事说出来都没人信，应采儿就是最好的例子，。

    安夫人见他脸上有一股难以掩饰的落寞，轻叹了一声，道：“想不到贤侄竟是如此的凄苦。阿姨有一件事不明白，凭借贤侄的才学为何不去考取个功名，反而偏安一隅？书院教师虽然受人尊敬，但未免有些小家子气了。”

    李二虎笑道：“阿姨，您看我这样子去当官，那不是祸国殃民？这罪名我可担待不起。”

    安夫人和安春雨见他说的可笑，不由得被他所感染，流露出一丝会心的微笑。

    安夫人点头道：“视名利如浮云，贤侄好大的气魄。”

    李二虎又抓起一块糕点，道：“气魄我是没有的，只要每天都能开开心心的我就知足了。”

    安夫人笑道：“想不到贤侄年纪轻轻就有如此见识，比那些争名逐利的才子又强了一些。”

    李二虎道：“阿姨，您就别夸我了。我这样的，说的好听一点叫人各有志，说的难听一点就是混吃等死。”

    安春雨捂嘴笑道：“若大哥这般人物都是混吃等死，恐怕我们这些生意人早就饿死了。”

    行啊，这小妞也会拍我马屁了啊！李二虎一乐，道：“不管谁饿死，我想春雨妹子，你是绝对不会饿死的。”

    安春雨一愣，不解的道：“那又是为何？”

    李二虎笑道：“你什么时候听说过美女有饿死的？”

    安春雨脸上又是一红，偷偷的看了一眼娘亲，便低着头不说话了。她是见识过这个大哥的手段，连当众人的面轻薄乐乐的事都做得出，还有什么做不出来的呢？

    安夫人等李二虎吃的差不多了，方道：“贤侄，既然你已不是外人，阿姨有话也就直说了吧。上次春雨回来说你有一门一本万利的生意，不知道到底是怎么回事？”

    李二虎看了一眼安春雨道：“一本万利不敢说，但我保证一定会赚钱。只是上次被春雨妹子拒绝了——”

    安夫人知道别看李二虎大大咧咧似没有心计，可是谁若是把他当作是一脑袋高粱花的土包子那就是大错特错了，生怕他心有芥蒂，忙为安春雨开脱道：“贤侄莫要误会春雨。表面上春雨虽然当家，但在一些大事上还须要我说了算，所以她那日也是不敢擅自决定。”

    李二虎点头道：“我并没有怪春雨妹子的意思，不过，我要做的这种生意的确有些惊世骇俗了些——”

    安夫人奇道：“有什么生意竟然能与‘惊世骇俗’扯上关系呢？”

    李二虎道：“在我家乡，这种东西很普遍，但在这里我却敢保证没人卖，也没人敢卖——”

    安夫人和安春雨相互的看了一眼，到底是安春雨年纪轻，按耐不住性子，柔声道：“大哥，你就不要让我着急了，还是明说了吧。”

    总体上来说，李二虎对安春雨的印象还是不错的，当下也不打哈哈了，站起身，道：“敢问阿姨一句，您认为是钱财重要还是那些虚名重要？”

    安夫人一愣，低头沉吟道：“若是平时，我自然认为是名声重要。只是——”安夫人不经意的看了女儿一眼，没有说下去。

    安春雨会意，接口道：“只是我们生意人，只要不做伤天害理的事情，谁会将银子拒之门外？大哥，你说是不是？”

    行啊，这小妞会用我的话了，不错，有前途。

    李二虎笑道：“春雨妹子说的对，我这东西还确确实实只能找一个女人去做。”

    安夫人毕竟心思缜密，开口道：“贤侄，阿姨有一事不明。若真如你所说，这是一件赚钱的买卖，为何独独便宜我安记布庄？”

    你这是信不过我啊，也是，换做是我也一定会有所怀疑的。为什么，当然是找不到其他的合作伙伴了啊！

    李二虎沉吟了一会，抬头道：“阿姨，你您这么说就不对了。我出主意，您出钱、出力、出工，赚钱后五五分成，并不是便宜谁，而是互惠互利。再说，既然我叫您一声阿姨，称呼春雨一声妹子，有什么好的主意，我首先考虑的当然是你们。”

    安夫人纵然未全信，但也有些心动，点头道：“贤侄这么说也有些道理。我安家经营布庄生意已久，也曾考虑过转向别的行业，但一直苦于找不到出路，若是贤侄能有好的办法，安家上下必定记得贤侄的恩德。”

    李二虎道：“阿姨您太客气了，这是互惠互利的事情，我相信您，请您也多给我一点信任吧！”

    安夫人点点头，没有说话。

    李二虎又道：“阿姨，您说想涉足别的行业，有没有想过产供销一条龙的发展策略？”

    “产供销一条龙？”

    “发展策略？”

    安夫人和安春雨同时一愣，这是什么？

    李二虎又用直白的语言解释了一遍，最后道：“简单的说，您生产布匹，销售布匹，原本无可厚非，但是您想过没有，中间还缺少了一个环节，那就是成衣。顾客在布庄买了布匹之后，要拿到裁缝店去做衣服，这层利润无形的就被别人夺去了。若是能将这些都放在您的经营理念当中，即便是不涉足其他的行业，我想安记布庄，在杭州乃至在整个大宋都能立于不败之地。”

    安夫人听完李二虎的话，久久不语，他是书院的教师，但对于商道的见解怎么会比我还要精辟呢？

    安春雨喃喃道：“几乎每个女子都会缝制衣服，这里有利润可以赚取吗？”

    李二虎点了点头，道：“古代女子都是缝制衣服，这个问题我倒是忽略了。不过我们可以从另一个方面下手，那就是创新。”

    安春雨疑惑的道：“创新？”

    李二虎道：“对，就是创新。有个伟人曾说过，创新是一个民族的灵魂，这句话适用于任何一个行业，包括布庄。”

    安夫人与安春雨又相互看了一眼，不明白他的意思。

    安春雨小声道：“大哥，小妹愚钝，你能说明白一些吗？”

    李二虎点头道：“你说每个女子都会做衣服，但有些衣服她们却做不出来。”

    这回不仅是安春雨了，安夫人也有些奇怪的道：“衣服不就是那个样子？有什么做不出来的？”

    李二虎笑道：“我们家乡的衣服她们连见都没见过，怎么能做的出来？这样说你们也不明白，这样吧，虽然我不会画画，但能有那么个意思，再加上我的解释你们就明白了。”

    安夫人有些不相信的点点头，命人拿来了纸笔，吩咐道：“春雨，去帮你大哥研磨。”

    安春雨脸上一红，和李二虎哥哥妹妹的称呼她并未告知安夫人，此时娘亲如此称呼分明是承认了这层关系。

    李二虎忙道：“不用了，我不会用毛笔。”

    安夫人有些奇怪了看了看他，猛然醒悟：“对了，上次在应府贤侄用的就是根木炭！”

    李二虎嘿嘿一笑，也不去解释，接过丫鬟拿上的纸张，将随身携带的铅笔取出，刷刷刷一阵乱划，简单的将现代人的衣服裤子画好，然后交给了安夫人。

    安夫人接过纸张之后，定定的瞅了半天，见李二虎不像是在开玩笑，犹豫的问道：“贤侄，这也是衣服吗？”

    李二虎肯定的道：“当然是衣服了。现在马上就要到夏天了，我们家乡穿的都是这样的衣服。”

    安夫人疑惑的道：“这件衣服为何没有袖子？”

    李二虎掩口失笑，解释道：“那个叫半截袖，意思就是只有半截的袖子，夏天穿上它会很凉快。”

    安夫人毕竟见过世面，点点头道：“只是这衣服、裙子未免太短了些，若是女子穿出去，恐怕——”

    安夫人细细的看了半天，道：“贤侄，这裙子就只有一层布？”

    李二虎道：“是的，夏天本来就很热若是穿的太多，怎会舒服？”

    安夫人沉吟道：“男子的衣服穿起来倒也还好，只是这女子的衣服，未免有些太——”

    李二虎笑道：“阿姨，每个地方都有不同的习俗而已。这种衣服在这里或许您会觉得有些不成体统，但在我家乡却是再普遍不过。话说回来，即便这种衣服不为大众所接受，但它的方便、舒适、美观一定是慢慢的走进人心，您要做的就是让广大消费群体一步步的接受它们。若您实在觉得不行，大可以按照您的意思进行修改。”

    安夫人点点头，道：“这就是你说的稳赚不赔的买卖？”

    李二虎有些不好意思的道：“这不过是我的一个构想，却不是我说的那买卖。”

    安家江浙两地的生意已经被吞并，此时也是病急乱投医，安夫人见李二虎犹豫不决，叹口气道：“贤侄有话不妨直说，只要却是有利可图，我安家定会尽全力支持你！”

    李二虎不知道安家的事情，但见安夫人如此坦诚，挠了挠脑袋，道：“阿姨，在我的家乡这两样东西都没什么，但在这里却未免有些惊世骇俗。哎，总之，我要说的纯粹是生意上的事，您看——”

    安夫人点头道：“安家既然决定与你合作，贤侄莫要吞吞吐吐。”

    安夫人都这么说了，李二虎再无顾忌，伸手在腰间黑色的袋子里拿出一个白色小包，递给安夫人，道：“阿姨，这就是我要卖的东西。”

    安夫人好奇的将小包接过，外面那层包装也不知是何物所制，有些像纸，但却比纸坚韧，摸上去还有些滑滑的感觉。安夫人饶是活了大半辈子，却从未见过这种物事。

    安春雨更是疑惑的不已，呆呆的问道：“大哥，这是何物？”

    李二虎道：“阿姨见多识广，想必能认出里面的东西，还是打开看看吧。”

    李二虎不是不想直接将卫生巾的用途说出来，只不过此时他有些怪怪的感觉。毕竟他是个男人，而安家只有女人，万一自己直接将知道的都说出去，被她们当作色狼打出去咋办？打出安府也就罢了，要是传到书院里去，他还能在书院立足吗？二哥其实还是很看重自己的名节的。

    安夫人小心翼翼的将外面包装撕开，拿出里面的东西，一层层的展开之后，翻过来掉过去看了半天，喃喃道：“贤侄，这是毛巾吗？不对，毛巾为何这么小，而且两边薄厚又不一样呢？奇怪，这东西不知道是何物所致，竟然这般光滑，里面好像还有层类似棉花的东西，啊——”安夫人细细的抚摸着手里的东西，似想出了什么，轻啊了一声。

    李二虎有些不好意思的笑了笑，道：“阿姨，您猜对了——”

    安夫人眼里流露出一丝失望，道：“贤侄，这手帕虽然做工精密，但未必就能赚到钱——”

    我倒！李二虎擦了一把额头的冷汗，手帕？你拿这东西擦擦脸试试！

    一旁的安春雨从母亲手里接过那东西，将它捧在手里，低头思索了一会，忽的面色发红，小声道：“大哥，这便是苏菲吗？”

    李二虎狂喜道：“对对对！你竟然知道苏菲！！这下就好办了！”

    安春雨脸红如血，不敢抬头看他，但依旧小声道：“大哥说笑了，我又怎会知道苏菲。”

    对啊，苏菲这名字是我给起的啊，她又怎么知道的？李二虎猛的想起一事，盯着她道：“我知道了，是乐乐告诉你的对不？”

    安春雨见李二虎一脸兴奋的看着她，心里一阵乱跳，忙将苏菲背到了身后，低低的嗯了一声，再也不敢说话。

    李二虎笑道：“乐乐还真是明白我的心思啊！行，你明白了就好，说真的，你认为这生意做得吗？”

    安夫人见女儿一副害羞的姿态，心里就别提多疑惑了，不就是一块手帕嘛，有必要这样吗？

    安春雨看出母亲的疑惑，强忍着羞涩，趴在安夫人耳边轻轻的说了几句。

    安夫人不听还好，听完安春雨的解释，再想起刚才自己说的话，饶是安夫人阅历丰富也不由得发出一声轻呼，一抹飞霞瞬间呈现在脸上。

    母女二人同时想到，女人那等秽物，自己都羞于提起，偏这老师竟然要做这样的生意！不过，那叫苏菲的东西就真好像是为女人准备的，若是换上它，说不定——想到这，母女的脸上更是发烫，低头不语。

    李二虎知道她们难以接受，倒是有些后悔自己的莽撞了，咳嗽了一声，道：“若是阿姨、妹子觉得这生意做不得，那我就不说了。”

    到底安夫人经历的多，害羞了一会便恢复了正常的神态，却也不敢正眼去看李二虎，轻声道：“贤侄继续说吧。”

    这才像样子嘛！生意人难道还能因为害羞就放弃大把大把的银子？李二虎笑了笑，道：“阿姨，其实你们也不用觉得不好意思，这些都是人正常的生理现象嘛！不过既然你们都如此害羞，我也不好继续说什么，至于苏菲怎么用以及是否舒适春雨妹子问下乐乐或者自己用一下就知道了。”

    安春雨嗯了一声，脸色通红间，还是望了一眼李二虎，小声道：“你真如春风说的那般，就会作弄人。”

    一向温柔的大小姐也会挖苦人了？李二虎苦笑道：“春雨妹子，你以为我愿意当你们母女俩的面说这事？”

    安春雨低垂着头，没有说话。

    男尊女卑的世界里，男人很少会去关心女人，女人经事的痛苦恐怕只有她们自己知道。这东西虽然有些羞人，但确实是女人需要的，同时也会给女人一种备受呵护的感觉。单从生意的角度来看，确是稳赚不赔。

    安夫人低头沉吟了半晌，终于忍住羞涩，道：“这主意恐怕真的只有贤侄才能想得到。既然我已经答应鼎力支持于你，自然不会反悔。只是，这苏菲是否真有你说的那般神奇，恐怕只有用——”安夫人忽的意识到自己失言，粉面大红，说不下去。

    只有用过才知道是吧？你们这辈子算是赚到了，要不是遇到了我，再过几百年说不定也用不上这东西呢！李二虎嘿嘿一笑，道：“这是自然，只有自己觉得实用才能更好的介绍给消费者。反正我也不着急，阿姨或者春雨妹子什么时候用过了再决定不迟。”

    安夫人与安春雨神色极不自然的看了看李二虎，微微的点了点头。

    良久，安春雨想起一事，顾不得羞涩道：“大哥，那这个模板你又是如何得来的？”

    这个我还真有些说不清楚，毕竟这事太诡异了。不过这却难不倒他，李二虎大言不惭的道：“我早年游历西方的时候遇到一位奇人，机缘巧合之下将苏菲的制作方法传授于我，由于所需材料得之不易，所以直到现在，我每天最多能做出一个而已，想大规模的推广，还是有些问题的。不过话说回来，就算是我们制作出简易的苏菲在价格上也是要偏高一些的。”

    安春雨道：“主意既然是大哥想出来的，若是可以，我安家负责制作，其余的全凭大哥做主便是。”

    李二虎玩味的看了看安春雨，笑道：“春雨妹子信得过我，我自然不会让你失望。”

    安春雨不经意的一个抬头，见李二虎正一脸笑意的看着她，只觉得心脏一阵偷停，便再也不敢与他对视。

    过了半晌，安夫人道：“若是我们应承下来，销售这一环节又该如何？”

    李二虎道：“这个我早有考虑。不瞒阿姨，我在西湖边开了一家超市，想必再过几天就会开张。目前三楼闲置，若是可以的话便阿姨可派人在那里设立一间商店，名义上归属超市，实则单独管理，这样即便是流传出去也不会有损阿姨的名誉。”

    安夫人脸上流露一丝喜色，道：“贤侄到底有何构想？”

    李二虎有些不好意思的道：“我想让安家入股。阿姨，您知道的，我虽然是书院的教师，但薪俸也不过那么几两银子，创办超市已经花去了我所有的积蓄。最近超市开张在即，我有两件事还没有解决，希望阿姨能帮我一个忙。”

    安夫人问道：“买卖不成仁义在，既然你叫我一声阿姨，即便是做不成这笔生意，我也会帮你。”

    李二虎感激的一抱拳，道：“既然如此，我也就不客气了。超市开张面临的第一个问题就是付款。阿姨或许已经知道，在我店内买东西都是选购之后统一付账，只是我初来杭州，一时找不到那么多精明可信的账房——”

    安夫人点头道：“这倒不是问题，我安家有些人手，贤侄若是同意，大可以让他们过去。左右现在是布匹销售的淡季，春雨毕竟随我经商多年，实在不行我便叫她过去帮你打点，你也好指点一下她。”

    李二虎高兴的道：“多谢阿姨，那这个问题就不算是问题了。刚才我说三楼目前还在闲置，最大的原因还是因为我手里的资金不足。所以我想这三楼便由安家负责装修，事后一个月内我会每天免费的为安家提供一个终极版的苏菲，算是对安家的一点回馈吧。阿姨不是说那些衣服女子不敢穿出去吗？那在自己家里穿给自己的相公看总可以吧？这样的话，三楼我们可以开设一个女子闺房用品商店，主要经营那些新颖的衣服和苏菲。只有一点，三楼，男人是不得上去的，充分的显示一下我们对女子的尊重，刺激她们的消费兴趣。布置上也无须多么麻烦，只要布置成让人倍感温馨的粉红色就行。四周用幔帐围拢起来，让外人看不清里面的情况，这人容易使人产生好奇的心理，加上安家独有的这些东西，我想，销路一定会很好。”

    李二虎这一番话可谓牢牢抓住了女子的心理，听的安夫人点头不已，最后道：“好！贤侄考虑的面面俱到，我安家只要出力就行了。阿姨也不白要你那一个月的苏菲，阿姨给你三百两银子，你看可好？”
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