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    戴美翠接过，拧开水：“谢谢啊。”

    彼时，收银台内坐着的人抬头，看眼戴美翠又收回，继续看这个月的业绩。

    距离收银台不远就是儿童房家具，店员介绍，“这是我们公司最新推的三款学习桌，适用于10到15岁的学生使用，座椅会根据孩子的身高调整高度，学习桌的角度按照学生的写字姿态定制的。书桌和椅子的材质都是环保材料，没有任何甲醛或是笨成分，完全按照国家标准生产的，新产品享受三年免费维修，七天内出现非人为损坏的质量问题包退的政策。每款都有三种三色，雪山白、少女粉，还有天之蓝。”

    戴美翠摸了摸桌面，又看下椅子。

    店员说：“您也可以坐感受下，椅子可以承受两百斤的重量。”

    戴美翠坐下体验，眼睛发亮，心里暗道，大品牌的质量就是好，摸着手感还有坐着都舒服。

    “这款多少钱？”

    店员说：“现在打九折，玖百伍。”

    “还能再便宜点吗？”

    店员露出职业微笑，“女士，新品家具原本是不打折的，赶上广盛周年店庆我们才跟着打折的。”

    “小一千块买个学习桌还是有点贵的，我刚才转了几家店了，比你这材质好做工好的才伍百。要不你看这样，肆百我就买了。”

    店员婉拒，“女士，别说肆百，就是玖百都得从自己腰包里掏五十块钱给你补上。我们品牌平时是真不打折的，本身还是厂家直销的价钱，家具品牌是靠质量和设计感创出名声的，利润点这块已经是降到最低了。这款学习桌在北上广的家具城售价在两千多的。”

    “两千？”戴美翠惊讶，“这什么东西啊，卖两千！”

    崔安雅见惯不惯，继续核对账目。

    店员也是想在下班前做成这笔生意，“女士，要不这样，我们店销售满伍仟有个赠礼活动。”

    “赠什么？”戴美翠一听有便宜占，自然是高兴的。

    “满伍仟赠送价值一百八十八元的茶具一套。”店员指着身后的宣传画，“满一万赠送价值三百八十八元的护颈按摩仪一台。”

    接下来是两万、三万、五万、十万不等。

    戴美翠说：“茶具那么贵啊？”

    店员说：“茶具是我们公司老板娘特地在景德镇定制的。”

    戴美翠看眼茶具，嫌弃道：“这么土？我不喜欢。再说了，你说景德镇就景德镇啊，我看也就庆德早市二十块一套的地摊货。”

    “！”崔安雅笔一顿，脸色冷下来，一旁的店长连忙按住崔安雅，小声说：“崔姐，顾客知道啥，你别听她胡说八道。”

    “要不这样，”戴美翠说，“这套茶具呢，我不要了，你折现算在学习桌的钱里给我减下去一百八十八，怎么样？九百五减去一百八十八，是……”手指掐算，“对，七百六十二，我看家具城也快下班了，你们也涂个吉利，六百八十八，吉祥数，你好我好大家好。”

    店员都快笑不出来了，说：“不行女士，我们赠品不抵现，也不能顶在家具款里，九百五一份不能少了。”

    关正行带着关馨慧回到中央大厅，环视一圈没看见戴美翠，拿出手机拨通戴美翠的电话，手机一响，戴美翠乐了，有人付钱了。

    她先按断了关正行的电话，跟店员说：“我让孩子过来看看，要是她喜欢了，我们再谈价钱。”

    店员勉强笑，这样的客人还是第一次碰见，回到收银台叹口气，“崔姐，这客人我真是服了，见过贪小.便宜的，就没见过她这样的。”

    崔安雅看眼门的方向，“按照折扣价走，一分也不少。她爱买就买，不买拉倒。”

    “好。”店员点点头，“其实，我拿赠品出来，也是想着快下班了，再卖一套书桌今天的销售额正好满五万。”

    戴美翠了解市场销售环境，有时候为了促成一笔订单，给客人一些小礼物是行之有效的。

    看到中央大厅里的两人，戴美翠朝他们招手，“慧慧，慧慧，这了。”

    关正行回身看到戴美翠站门店前，领着关馨慧走过去。

    戴美翠小声说：“我在这家店看中一套学习桌，质量材质还有颜色都不错，坐着也舒服，一套桌椅才玖百伍，比之前看得一千多块的都好，我正跟店员讲价呢。他们现在打九折九百五，送一套一百八十八元的茶具，我的意思不要茶具，把钱直接坐在书桌钱里，再砍个价，给他们六百八十八，你看行吗？”

    “……”他看行不行没用，得商家愿意卖你才行。

    见他面无表情，戴美翠心里冷哼，不是亲生的就是不行，她故意说：“你带现金没，我没带这么多钱，等我回去再给你。”
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