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    姚殊一边往屋里走，一边回头对掌柜道：“是我自己找人打的。”

    刘掌柜拿起一盒胭脂，细细端详了手上巴掌大的小盒子，继而赞道：“木头盒子常见，却从未瞧见过上了漆、还刻了字的，想来那木匠也是费了一番巧思。”

    姚殊抿嘴一笑，并未与掌柜的说，自己还带了雕花盒子的胭脂出来。

    三人入座，胭脂也收拾停当，姚晁懒洋洋地靠着椅背喝热茶，姚殊便与刘掌柜讨论起了胭脂生意如何做。

    “如今方才入冬，咱们这胭脂并不用急着卖出去。只头一个月在布庄放个二十盒，卖完便罢了，只让客人下个月再来。”

    刘掌柜心中有疑惑，却并不急着打断，只听姚殊慢慢说下去。

    “这卖胭脂也是有由头的，只放在布庄最显眼的地方，齐齐地排成一列；在旁人来布庄看布、买布时，与客人介绍，说咱们这胭脂是东家从南边捎回来的，每次量不大，故只有二十个；且只有买够一匹布的客人，才可以在店里买这胭脂。”

    刘掌柜暗暗点头，复又问道：“这每一盒价值几何？”

    姚殊道：“一盒五百文钱。”

    刘掌柜微微蹙了蹙眉，评价道：“略贵了些。”

    姚殊笑了笑，把手上一直拿着的画卷展开来，道：“镇上最不缺的便是有钱人，贵便贵些，可只要法子对了，自然有人来买。掌柜的在摆放胭脂之处，挂上这么一幅画便是。”

    刘掌柜定睛一看，画卷上细细描绘着雕楼画栋、假山池塘，花团锦簇之间是一个身着华衣锦服的少女。

    少女面若春晓海棠，因着脸上那一抹飘渺轻淡的嫣红，愈发显得不胜风流之态。

    在胭脂台之上挂这么一幅画，莫不是告诉旁人，这胭脂晕染在女子莹润洁白的脸上，是如何勾勒出媚人风情的？

    刘掌柜不由抚掌，笑道：“画好！主意也好！”

    姚殊将画卷重新收了起来，放在茶几边上，对刘掌柜道：“您只管慢慢去卖。若是有那种布庄的常客，尤其是家里不缺银钱、交际广泛的女子，也可送予她一盒。只是注意，莫要人人都送，只送一两个主顾便够了。”
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