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    其实这次能做的这么好，都有点超出我的预料了。这还是多亏了你这么拼命开拓市场。本来这就是短期的暴利小生意，这样的结果已经很不错了。”

    黄庆森说：“但是大家都不想就这么结束，大家都想继续跟着你干，老大你有没有什么想法？”

    李浩宇哈哈笑了两声，“大家这么信任我，我当然很开心，不过如果说之前代理懒人书桌是闪电战的话，创业要做的就是持久战了，两者的难度可远远不同。”

    黄庆森说：“我也知道创业客没有这么简单，但是现在最大的问题是，大家都对未来的发展方向毫无头绪。”

    李浩宇说：“创业的起步阶段除了方向抉择，还有两个难题，第一是资金问题，第二就是人手问题。”

    创业者一定要用别人的钱，不能仅仅只用自己的钱。

    创业，要想多赚钱，就要学会整合资源。

    一定要用别人的钱，一定要用好别人的钱！

    如果只用自己的钱，很难避免吃独食、自我封闭的心态。如果不乐意引进新的投资人和合伙人，天天陷入自我满足，沉浸在自我的小圈子里，这种创业是做不大的。

    只有学会用别人的钱，心态才能平和。

    能够不受干扰，坚守本性，长久做下来。

    和相比之下，反倒是人手问题更加关键。

    十几个人还是太少了，我们需要更多吃苦耐劳，踏实肯干的人，组建一批销售铁军。

    招聘新人不用怕流失率高，哪怕是全部换一遍也没什么。叫该走的一个没走，该留的一个没留，团队反而会变得更差。

    李浩宇喝了一口酒，继续说：“要想继续干下去，就得按正规的章程来了。我准备成立一个公司，战略决策我来负责，管理方面你来负责。”

    “你要从日常执行层面解脱出来。具体执行落地方面，你要学会找其他人来帮你分担。”

    我觉得沈曼玉和虞灵这两人都不错。你可以给他们加些担子，分担一部分你现在的工作内容。

    李浩宇说：“关于创业的方向，我倒是有点想法，我觉得可以先从两个方面去做。”

    “第一条路：最开始可以从代取快递，建立固定的校园代收点开始。我们慢慢做大了，可以继续拓展帮人带饭、或者带书本什么的跑腿业务。”

    “乃至于最后在校内搭建自己配送平台，自建配送服务，招募学生组建配送团队，帮助合作的商家解决配送问题，然后向商家收取配送费用。”

    “第二个路线：我们可以延续校园代理的优势，做校园里的零食盒子。将零食放到盒子里，将盒子放在你伸手就能够到的地方。扫描盒子上方的二维码，下单付款，即可获得盒子中美味的零食。”

    这两个创业路线，没有优劣之分。

    零食盒子是运营成本低，收益见效快，市场需求大。

    校园平台则是培育时间长，收益见效慢，但一旦成功就会有很强的护城河。”

    黄庆森说：“老大你真的是太强了，零食盒子这块我有信心做好，但是做校园平台的话，我也不懂技术，恐怕很难胜任还是找一个技术人员来负责吧。”

    李浩宇说：“这个你不用担心，如果做大了自然会招聘一些专业的软件人才。没有人一上来就是有经验的，我觉得你是可以的。”
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