第29章 托管加盟商合同-《这是说话的艺术》


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    第29章    托管加盟商合同

    夕阳无限好,只是近黄昏。

    傍晚的时候,郭东明早就准备提前准备好的合同,来到幼儿园门前。而昨天的阿姨也早早就在这里等待郭东明。

    “阿姨,你来的挺早啊?”

    郭东明猜测出这阿姨很想和自己促成这笔生意,但自己却装作若无其事般,手头上继续收拾着自己酸菜鱼摊位。

    将所有调料以及配料摆放整齐,从车内取出浆好的鱼片,有条不紊的准备着接下来所有准备工作。

    阿姨本来刚见到郭东明,也不是很着急,也只是轻轻打了声招呼。

    虽然二人昨天都谈好关于合作的意向。但生意场上,都是没签合同之前,都还是未知数。

    在前世,虽然郭东明没有真正开过店,没有和别人一起做过生意。

    但不管是电视上,还是自己工作的经验。都可以明确一件事,在一切未尘埃落定之前,都不要去相信,不要去迷信。

    就拿郭东明之前找工作的经验来说,可能在应聘工作的时候,双方的话说的再漂亮也没用,因为人前说好话,给人留足面子,但事后别人是否录用你或者你是否去那里工作,又是另一回事。

    这就是心理战术,如果面试的时候,你自我感觉良好,最后面试官让你回家等消息,那你就不要再等了,十有八九已经凉了;或者面试者说回家考虑下,那么可能就不会考虑你这家公司。

    所以郭东明此刻也是理解这位阿姨的心态,而活成人精的阿姨,自然也明白这道理。

    这就是为自己接下来谈判创造可以讨价还价的条件!

    “小伙子,昨天阿姨都还没问你叫什么名字呢?我姓张,你就叫我张阿姨就行!”

    张阿姨见郭东明今天没有和自己提及昨天合作的事项,再看郭东明年纪,没有想到郭东明会有其他心思,自然怕郭东明改变主意,不想将摊位转让给自己呢。不免有些着急,但还是强作镇定,强颜欢笑。

    郭东明早已经将张阿姨的心理掌握的八九不离十。如果这张阿姨对自己的摊位没兴趣,今天自然不会再来,而且还是提前过来,说明这张阿姨对自己酸菜鱼摊位志在必得,看透这一切,郭东明内心狂喜,表面却假装镇定,挤出一个浅浅的微笑道,“张阿姨您好,我叫郭东明,你就叫我小郭就好了!”

    “昨天我们谈的合作的事,小郭你考虑的怎么样?”张阿姨生怕郭东明反悔,连忙开口询问道。

    “哎,张阿姨和您说实话吧,其实我这摊子虽然才刚刚开几天时间,但生意真的很火爆!让我直接转让给你,我真有些舍不得,毕竟我付出了太多的精力在这里。从鱼片的上浆,再到酱料的熬制,我都是经过千百次的试验,才得出的配方。

    今天我看和你张阿姨也算有缘,我可以答应把这摊子转让给你。

    这是合同,昨天我说的那些事项,都在上面有写。

    我也额外加了几项内容,第一:我们合同一年一签,期间不管生意好坏,合同任一方不得终止合同,否则以违约进行赔偿!

    第二:因为我这配方是我多次试验,才得到的。

    所以你拿货必须在我这里拿,否则造成的质量问题或者销量问题,全部由你承担,因此造成的经济损失,也全部由你承担。
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