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    李恒：“好的，我记住了。杨董放心，我肯定会严格按照您制定的标准做事。”

    杨辰点点头，李恒赶紧跑进店去招呼经销商去了。

    旁边正在排队等待的顾客们又跟杨辰聊了起来。

    “杨老板，你给经销商制定的什么标准啊？”

    杨辰笑着回道：“其实也没什么特别的标准，我只是要求他们严格按照我们公司的规章制度做事而已。因为我们的模式是让顾客先体验，顾客体验满意之后再考虑是否下单。这就不可避免会增加工作量，降低成交几率。因为一定会有很多顾客只体验，却不会买。如果是普通的4s店，肯定不欢迎这样的客人。但是我们不一样，不管购买意愿有多大，甚至一点购买意愿都没有，我们都欢迎顾客来店里体验。如果经销商接受不了我们的模式，肯定就不能合作。所以，还是要提前说清楚。他们能接受再聊，不能接受就不要浪费彼此的时间了。”

    顾客们纷纷发表个人看法。

    “杨老板这种模式是跟手机等电子产品行业学的吧。”

    “电子产品体验店成本比较低，他们可以那么玩。你一个做汽车的品牌，各项成本都很高。你这么高就不怕亏本吗？”

    “所以，你以为他为什么卖58万和68万啊？这不是把成本转嫁给消费者了嘛。”

    “我觉得你不如还是采用传统的4s店模式，降低成本，降低售价来的好呢。”

    ……

    杨辰笑着解释道：“传统4s店模式，销售员是要提成的，而这些提成是要转嫁到消费者身上的。对吧？而我们的营业员都是拿固定工资，不会额外提成。所以，对消费者来说都一样。不管采用什么模式，该有的成本都不能少。”

    那几个死盯着价格不放的顾客默不作声，脑子飞快转动，还在想办法跟杨辰讨论价格的问题。

    说难听点，这种人就是贱。

    杨辰已经很给他们留面子了，可是他们给脸不要脸。

    非得把杨辰逼急了，让他们当众下不了台才好看吗？

    (本章完)


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