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    一瓶红酒过后，张合周又让服务员起开了另一瓶。灯红酒绿之下，张合周侃侃而谈。他谈到了自已的童年，自已的创业经历。也许他是想借助这些题wai话，博得付洁的进一步关注。付洁一直淡漠金口，不置可否。

    一个小时后，酒场结束。张合周把付洁和黄星送至酒店。

    张合周走后，付洁坐在椅子上若有所思。黄星给她倒了一杯水，付洁一挥手，示意黄星坐下来。

    付洁道：黄星，你怎么看这事儿？

    黄星道：我觉得这个张合周还是挺有诚意的，可以考虑。

    付洁扑哧笑了：做生意真是奇怪，当你求爷爷告奶奶地找代理商销售自已产品的时候，代理商像是祖宗，提条件，要求铺货，处处牵着咱们鼻子走。当你放高姿态对待商家的时候，商家反而倒赶着你，主动要求跟你合作。这不是很有戏剧性吗？

    黄星道：这其实就是人的一种心理在作怪。就像是买东西卖东西一样，卖家越痛快地卖给你，你反而越觉得不情愿，觉得被坑了。反过来如果卖家处处表现的不想成交，你反而会觉得东西是好东西，如果买下来就是赚了大便宜。

    付洁点了点头道：看来你当初提出的想法是正确的。我们作为东家，就应该有东家的气势。以后跟代理商搞关系这一块，你就抓起来吧。恐怕公司除了你，再没有第二个人，能把双方关系拿捏的那么恰到好处。

    黄星笑道：今天付总你这一番欲擒故纵就相当奏效，你看那张合周，简直把我们当成菩萨来贡着了。

    付洁试探地问道：那接下来，我们该怎么做？

    黄星道：继续抻着。等我们回济南以后，再适时地跟张合周谈合作。鑫缘公司现在名号打响了，我们要学会站在金字塔最顶端，俯视一切。当然，对代理商的一些优待政策，还是要有。我们作为东家，当然要让‘西家’感受到我们的优势和温暖。

    付洁道：西家？你可真会创造名词。哈哈。

    二人谈了两个小时后，各自回房间休息了一会儿。下午五点钟，张合周打来电话，说是安排好了晚宴，一会儿开车过来接他们。

    让张合周继续大出血，付洁觉得有些不忍心。中午那一顿饭，和这两间豪华套房，估计花了张合周不少银两，如果晚上再安排，那张合周恐怕要倾家荡产了。但尽管付洁委婉地拒绝了张合周的好意，但张合周还是准时开车来了酒店。

    付洁说，晚上安排的简单点儿，吃不下了。

    张合周笑说，在我这儿，我说了算。你们都是我的贵宾，我当然要拿出最好的规格来招待你们。还是那句话，买卖不成仁义在。

    晚上在一家特色酒店吃过饭，张合周又订了一家ktv，邀请付洁和黄星唱歌。但是付洁推说自已很累了，婉拒后跟黄星回到酒店。

    黄星洗了个澡之后，坐下来看了一会儿电视。正想去付洁房间里聊聊天，张合周给黄星打来了电话。

    张合周在电话那边说：黄兄弟，时间还早，我接你出来玩玩儿？

    黄星问：玩儿什么？

    !!


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