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    第三个客户，位于惠城，三人开了一个多小时才到达目的地。

    惠城和莞城一样，也是和鹏城接壤的城市，鹏城地价寸土寸金，为了节约租金成本，规模稍大点的工厂都会设在莞城或者惠城。

    这是一家做传统电动工具的大厂，主要做电动螺丝刀，手电钻等五金器具。

    现在电动工具无绳化是未来的趋势，在复杂的施工环境中，少了那条碍事的电源线，会减少很多安全隐患。

    所以这家大厂也想尝试生产无绳电动工具，目前在找锂电池供应商。

    大厂的出入比较严格，还要在门卫这边登记，访客需要工厂里面的职工出来带着才能进去。

    颜国豪报明来意，出来接待他们的是采购部经理。

    他们跟这位采购经理详细聊了聊才知道，这厂子对供货商要求比较苛刻，供货商不仅要通过他们厂里的资质认证，结算周期也很长。

    他们所有的供应商都是年中对账，半年结算一次。

    温玉和颜国豪估算了一下，要真跟他们合作下来，长达半年的供货周期里，他们起码要压进去三百万的货款。

    很显然，他们目前拿不出那么大一笔资金。

    而且对于这种要压货款的生意，颜国豪也做怕了。

    他的玩具业务就是这样被拖垮的，现在还有一堆旧账收不回来，不想再重新经历一次。

    ……

    告别了这个采购经理，温玉他们从电动工具厂出来时，已经是傍晚六点了。

    颜国豪在附近随便挑了个小饭馆，准备吃完饭再开车回鹏城。

    饭桌上，温玉和颜国豪开始商量起来。

    颜国豪说道：“这三个客户已经是意向客户里比较好的了，我们也没有其他更好的选择，实在不行，我们就跟那家做按摩仪的合作吧。”

    温玉摇了摇头：“宁缺毋滥，我们必须找到稳定量大的产品才行，不然还不如不做。”

    电池厂的生产线可不像玩具生产线，在注塑机上换个模具就能生产别的产品。

    电池的规格大小、电压容量包括生产工艺都是有区别的，确定好了产品，那么生产流程，工艺，包括生产设备都要跟着确定下来。

    产线一旦开始运行生产，再想更改产品，那调整成本可不低，如果客户不能稳定，需要频繁调整产线，很容易会做亏本。

    颜国豪皱紧眉头道：“那你说怎么办？”

    “稳定量大的就是手机电池和笔记本电池，可这些客户根本不会跟我们这些小厂合作，我们总不能一直不开工吧。”

    温玉一时之间也想不到主意，只能安慰道：“再找找看吧，不差这一天两天。”

    这一天走访下来，消费类锂电池的市场环境比温玉预想得要糟糕。

    他原以为是不愁客户的，没想到会陷入现在这种高不成低不就的窘境。

    温玉皱眉思索着，除了手机和笔记本，难道就没有其他稳定量大的客户么？


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