第10章 铁军讲课-《重生1990之家和万事兴》
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“老弟,讨债也有诀窍,不是都靠拳头硬要的。”
“哥,那你教我呗!”
大壮终于撒开了铁军的腿,脚早麻木了,铁军也不着急拿出来了,就那么泡着。
“你得记好笔记!”
“啊?那么复杂啊!”
“听着,回头你慢慢整理,哪忘了再找我!”
“嗯!”
“我也想听!”
楚瑶和二丫伸头看过来,筋筋鼻子,马上又缩了回去,好酸!
“好吧,上前屋听。”
铁军赶紧擦干脚,接过大壮递过来的懒汉片子趿拉上,来到了前屋。
“大哥,在小黑板上讲,我们都学学!”
二丫把小黑板挂到门后面,粉笔放到铁军手里,铁军写了三个字“论讨债”。
“俗话说,商场如战场,讨债如讨命。
这个活,风险很大,不是谁都能干的,当然了,咱家大壮这种不怕天塌的主,比较适合!
那么,既然是战场,那首先要做到,知己知彼,才能百战百胜,我们主要说知彼。
第一、要从外围下手,先了解我们的对手都跟谁打交道,资金链是否良好,固定资产都有哪些。
第二、摸清管事的人,也就是说,擒贼先擒王。这个王什么性格,什么爱好,怕什么,烦什么等等。
把这两样落实了,就可以针对性实施文擒还是武擒?
文擒又分若干种:
埋汰型:参照乞丐,采取跟、贴、磨、扑等战术,目的就是让对方恶心,难受,暴怒。
保姆型:天天早早到位,擦桌子、拖地、沏茶等贴心服务,没事就坐等或者站岗。
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