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    月凉如水，燥热一天的气温总算凉爽下来。

    奢华的酒店套房里，有着漫画少女般脸蛋的女人，刚洗过澡，批着质地丝滑的白色睡袍，站在落地窗台前，静静望着水银似的月光。

    一双大手从背后探来,    滑过她的腰肢，接着她便感觉到后背印入了某人的怀抱。

    女人幽幽道：“来了杭州，你不去找她？”

    男人尬笑一声，也不回话，亲吻了她的耳垂。

    随后在一声轻叹中，女人粉嫩的脚丫离开地毯，被抱上了柔软的大床。

    ……

    省电视大楼。

    “李总，夏助理,    林律师,    这位就是我们广告招商部的领导，徐主任；这位是我们的总制片人，段经理；这位是……”

    会议室里，名叫殷洁的女人热情介绍，做完她的份内事后，便躬身退出去，并带上房门。

    面对可能成为的金主爸爸，对面一帮人自然脸上堆满笑容，客套话不断，李丘泽打着哈哈应付几句后，便直入正题。

    “殷洁告诉我，这档好声音节目的冠名权，你们的广告费需要八千万，我想知道这八千万会有哪些体现。”

    讨价还价还是后话，首先“项目内容”得了解一下，这才是重点，也是李丘泽必须争取的东西。

    节目组这边自然希望既能收到广告费,    又不让广告占据节目太多时长和镜头,    所谓的又想马儿跑，又想马儿不吃草。

    而作为打广告的人，李丘泽的目的正好与他们相反。

    这就有了基本矛盾。

    需要博弈，需要调和。

    制片人激情澎湃做完介绍后，李丘泽想都没想就摇了头。虽然不可能影响他们的整体框架，但是广告怎么打这个规则，也没道理全由他们来定。

    过来时李丘泽已经做好准备，夏语桐从随身携带的公文包里掏出一份资料，上面有十条标准。

    没指望对方都答应。但其中有几条核心内容，李丘泽也不会让步。

    资料分发到对方几人手中，李丘泽悠闲地躺靠在椅背上，没表现出丝毫迫不及待要打这个广告的意向。我才是金主，有钱哪里打不了广告，电视节目大把。

    对方几人个个眉头紧锁，制片人率先开口：“李总，我们固然想尊重投资方的意见，保证你们的利益，可是如果按照这个标准，节目可能就不好看了呀。”

    旁边几人连连点头，徐主任附和道：“相信李总也明白,    广告效果的前提，必须是节目做到好看，收视率高，否则安排再多广告呈现是也白费呀。”

    这个道理李丘泽自然明白，这不是博弈争取吗，一开始的调子自然要定高。
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