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    君命有所不受。

    兵家使用范例

    将帅进行指挥的重要原则

    将帅受命于君王，然而战场上风云变幻，总有与原来的目的、战术设计不同之处，君王的指令，总赶不上“变化”的速度。因此，根据实际情况，“君命有所不受”，是将帅进行指挥的重要原则。机械地执行君王指令而不考虑战场形势，只能导致良机错失、军队失败的结果。因此，将帅要根据具体情况变通应敌，临机处置。

    建安十六年，偏将军马超等人谋反，杀了凉州刺史韦康。建安十九年，韦康旧部赵衢、尹奉、姜叙等人起兵征讨马超。姜叙在卤城，马超在翼城，赵衢等人诱使马超出城攻打姜叙，使整个翼城一片空虚，赵衢等人乘机攻入翼城，将马超的妻子杀死。马超久久不能攻下卤城，又回不了翼城，于是，他只好逃奔汉中。姜叙等人兵少，力不敌众，不敢贸然去追。

    姜叙派人找夏侯渊求援。夏侯渊与手下诸将商议此事，诸将都说没有曹操的命令不便行动。夏侯渊却认为，将在外，应当审时度势，怎么有利就怎么干。他说：“曹操在邺城，从这里去往返一趟就有4000里地，等命令来时，姜叙他们早就被马超打败了，非赶快去救援不可。”

    于是，夏侯渊命令部将张郃率5000步骑兵，从陈仓一条小路上去追击马超，他自己在后面押运粮草督阵。马超如丧家之犬，战斗还没打响，他就跑了，丢下的大批军用物资，成了张郃的战利品。夏侯渊赶到时，支持马超谋反的各县，都已献城投降。

    和马超一起叛乱的韩遂，此时正在不远处的显亲（今甘肃秦安西北），夏侯渊想袭击显亲，斩杀韩遂。韩遂得到消息后，连夜逃走。夏侯渊与部将们商议下一步的行动计划，有的说应立即攻击韩遂，有的说应去攻打兴国。夏侯渊认为，韩遂有精兵强将，兴国的城池很牢固，攻击哪一个都不可能立即得手，不如采取调虎离山之计，先去攻打长离的诸羌子弟，其中有很多是在韩遂的部队中当兵。如果韩遂舍弃长离，羌人子弟就无家可归；如果韩遂去救长离，就把韩遂诱出了城，可以和他在野外作战，则韩遂必败。众将官认为主帅说得有理，遂按计划行动。

    夏侯渊留下督将看守军需物资，亲率轻兵步骑去长离，攻烧羌屯，斩杀和抓获了很多羌人。在韩遂军中的羌人将士，纷纷奔回自己的部落。韩遂也率兵出城去救长离，被夏侯渊拦在半路。

    夏侯渊手下的部将见韩遂的兵马很多，建议挖壕沟打持久战。夏侯渊却说：“我们围城战千里，现在挖沟扎营，士兵们会很疲惫的，不能坚持多久。韩遂兵马虽多，我看很容易打败他。”于是夏侯渊下令擂起战鼓，手下将士神威大振，高喊着冲向韩遂的阵地，韩遂的将士们人心已散，毫无斗志，顿时乱了阵脚，四散奔逃。

    夏侯渊得胜回图阳，稍事修整，又兵围兴国城。兴国5000人逃奔马超而去，其余的人都投降了夏侯渊。夏侯渊又乘势扫荡了高平等地，缴获很多粮草和牛马。

    夏侯渊审时度势，赶马超，追韩遂，破兴国，平高平，连战皆捷。仗都打完了，曹操所派的节度使才拿着曹操的命令赶来。

    商战使用范例

    王光英充分放权

    现代生活瞬息万变，无法预测和无法预知的事情很多，领导者在处理事情的时候，一定要学会审时度势，具体问题具体分析，切忌照抄照搬拿来主义。

    “将在外，君命有所不受”，一切按将军命令行事，只有这样，战时负责指挥的将帅才能做到有职有权，真正做到随机应变，不致贻误战机，保证克敌制胜。现代商战中，如果有类似的情况，也应当大胆信任外派的有关人员，让他们有临时处理紧急情况的权力，这样才能保证在时间紧急的情况下获得成功。

    中国光大实业公司董事长王光英是一位著名爱国实业家。有一次，他从有关资料中看到一条信息，就是有一批二手汽车需要转让，但是汽车的型号、数量、价格、产地都不清楚。

    王光英凭着直觉，感到这是一笔必须迅速抓到手的大买卖。他立即派工作人员，要他们用最快的速度把这条信息调查清楚。几天后，情况大致搞清楚了。这是智利的一家铜矿，临近倒闭，业主却不久前订购了一批“道奇”、“奔驰”等由美国、德国等国生产的大型载重车，共有1500辆，全是刚买来的新车。为偿还债务，业主已决定廉价拍卖这批车。这时知道这一消息的，还有香港、智利和不少其他国家的经贸界人士。

    王光英当即决定组建一支采购小分队，他迅速抽调了几位业务人员和相关的技术人员，给他们临时拍板成交的权力，鼓励他们“将在外，君命有所不受”，相信他们一定能为公司、为祖国做好这一笔生意。

    这是一场抢时间、争速度的“闪电战”。小分队接受任务后立即火速飞往智利，抢在其他国家之前与业主取得了联系。他们赶到现场，对汽车一辆辆检验。在确认这批车的质量令人满意后，又连续作战，投入了紧张的谈判。在谈判中，小分队智勇结合，反复与对方磋商价格，最后终于达成协议；这批1500辆7吨以上、30吨以下的载重车，按原车价的38%全部卖给中国光大实业公司。这笔生意，使公司一下就赚了2500万美元。

    如果不是王光英敏锐的捕捉信息，如果不是王光英充分放权，让采购小分队有拍板成交的权力，小分队不可能如此漂亮、干练、出色地完成任务。可见，充分相信外派人员，充分下放给外派人员应有的权力，这在现代商战中多么有现实意义。

    处世使用范例

    别做学哈巴狗跳舞的驴子

    一个人只要踏进社会的门槛，社会就自然赋予了他许多角色：学生或教师，领导或下属，人子或人婿，人夫或人父……一个人自然应该承担，而且应该胜任自己必须承担的角色。要承担各种角色，就需要自己变换自己的角色，或者说，要以不同的角色、意识来做人。人生的许多烦恼，常常也就在这不断的角色变换中生出。

    虽然，人的社会角色可以不断变换，但是，人就是人，作为人这个个体总不会变，或者说不能变。我们承担的各种角色，其实也就是我们作为人的一部分，是我们独特的个性和独立人格的一种构成。

    有个人养了一头驴子和一只哈巴狗。驴子关在栏里，虽然不愁温饱，却每天都要到磨坊里拉磨，到树林里去驮木材，工作挺繁重，而哈巴狗会演许多小把戏，很得主人欢心，每次都能得到好吃的奖励。驴子在工作之余，难免有怨言，总抱怨命运对自己不公平。

    这一天机会终于来了，驴子扭断缰绳，跑进主人的房间，学哈巴狗那样围着主人跳舞，又蹬又踢，撞翻了桌子，碗碟摔得粉碎。

    驴子还觉得不够，它居然趴到主人身上去舔他的脸，把主人吓坏了，直喊救命。大家听到喊叫急忙赶到，驴子正等着奖赏，没想到反挨了一顿痛打，被重新关进栏里。

    无论驴子多么忸怩作态，都不及小狗可爱，甚至不如从前的自己，毕竟这不是它所能干的行当。正如你喜欢看电影，但却未必能当上演员，你爱踢足球，可是联赛你却上不了场。这倒不是让你认命，而是说每个人都有各自的特点，都有适合自己的工作，也有不适合自己的工作，看人家做得好，但自己未必能行，还不如专心致志干好自己的本行，让别人来羡慕你呢！

    查理·卓别林刚刚参加拍电影的时候，导演让他模仿德国当时一位著名的喜剧演员，可他表演的一直都不出色，直到找出了属于他自己的戏路，才成为举世闻名的喜剧大师。

    在欧文·柏林与乔治·葛希文两人相识的时候，柏林已是有名望的作曲家，而葛希文还仅是个每星期只能赚35块钱的无名小卒。柏林非常欣赏葛希文的才华，愿付3倍的价钱聘请他为音乐助理。但柏林却说：“你最好别接受这份工作，否则你可能会变成一个二流的柏林；假如你秉持本色努力奋斗下去，你会成为一个一流的葛希文。”葛希文牢记柏林的忠告，努力奋斗，最终成为了美国当代著名的音乐家。

    我们应庆幸自己是世上独一无二的，应该把自己的禀赋发挥出来。经验、环境和遗传造就了你的面目，不管是好是坏，你都得耕耘自己的园地；不管是好是坏，你都得弹起生命中的琴弦。就像道格拉斯·玛拉赫在一首诗中表达的那样：如果你不能成为山顶上的高松，那就当棵山谷里的小树吧——但要当棵溪边最好的小树。

    如果你不能成为一棵大树，那就当丛小灌木；如果你不能成为一丛小灌木，那就当一片小草地。

    如果你不能是一只麝香鹿，那就当尾小鲈鱼——但要当湖里活泼的小鲈鱼。

    我们不能全是船长，必须有人也当水手。

    这里有许多事让我们去做，有大事，有小事，但最重要的是我们身旁的事。

    如果你不能成为大道，那就当一条小路；如果你不能成为太阳，那就当一颗星星。

    决定成败的不是你尺寸的大小——而在于做一个最好的你！

    培养健全的心态将带给你平安、自由。切记：不要模仿别人，要发现自我，秉持本色，回归本性。

    智者之虑，必杂于利害。

    兵家使用范例

    郭嘉消灭二袁

    战争中的利与害，亦虚亦实，互相依存，互相转化，是对立统一的关系，贯穿于战争的全过程。凡兴师作战，其利害总是存在于将帅的思维和决策之中。作为全军的指挥，在实施作战指导时，只考虑利的因素而不考虑害的因素，就会麻痹大意，轻举妄动。相反，如果只考虑害的因素，而忽视利的因素，就会丧失信心，动摇士气。

    官渡之战，袁绍大败，忧丧而死。少子袁尚继位，而长子袁谭不平，命车骑将军驻黎阳。袁尚也怀疑其哥哥，拨给他指挥的兵力很少，还派亲信跟随，实为监视。曹操在官渡之战后，继续进攻袁尚兄弟。先渡黄河攻袁谭。袁谭向袁尚告急。袁尚想发兵救助，又怕袁谭得了兵众不还。就亲自率兵救助，与曹操战于黎阳。袁军夜逃，曹军追到邺城下。连战数克，诸将欲乘胜攻城，郭嘉却在大胜之机提出撤军，而南征刘表。他说：“袁绍爱此二子，莫适立也。有郭图、逢纪为之谋臣，必交斗其间，还相离也。急之则相持，缓之而后争心生。不如南向荆州，若征刘表者，以待其变；变成而后击之，可一举定也。”曹操对郭嘉提出的消灭二袁的谋略连连称善。

    郭嘉当时提出放弃进攻，待二袁火并，自相残杀，再一举两得的谋略，是建立在对袁氏政权内部矛盾深刻分析基础之上的，是非常高明的谋略。当时，二袁之间存有矛盾，如若急攻，二袁则共处灭亡之险境，必然会为免于灭亡而共同抗曹以求存；而如撤军，假装回军进攻刘表，二袁就没了外忧，内部矛盾上升，定会自相争斗。唐代柳宗元《敌戒》中说的“敌存而惧，敌去而舞……敌存灭祸，敌去召过”，就是这个道理。曹操于是在建安八年（公元203年）八月下令撤军，南征刘表。二袁大喜，随之二袁争夺冀州。袁谭被打败，向曹操请降。曹操假装南征刘表，意在两袁。见二袁如郭嘉所料，正中圈套，不禁大喜，答应袁谭请求，出兵救援。袁尚退守邺城。曹军于公元204年八月破邺城。十二月又转手杀谭。郭嘉之谋略一步步顺利实现。

    商战使用范例

    并不亏本的亏本生意

    处理利害关系时，应当特别注意将有害的因素想得更周到些。

    孙子“智者之虑，必杂于利害”的思想，在现代经济生活的广泛领域里得到了运用。1968年，日本的藤田先生与美国的油炸食品公司签订了销购300万把刀叉的合同，交货日期越来越近，藤田突然发现由于许多原因，根本没法按期交货。学过法律的藤田，对于世界各民族的习俗十分了解。美国油炸食品公司的老板是犹太人，犹太人视信誉为第一，如不能按时交货，藤田将会信誉扫地。经过反复考虑，藤田包租了一架波音707飞机，将300万把刀叉空运到芝加哥，虽然在经济上亏损了，但却保住了声誉。第二年，美国油炸食品公司再次找上门来，向藤田订购600万把刀叉。藤田有了第一次的教训，不断加快工作的进程，但是，由于发生意外之事，还是重蹈不能如期交货的覆辙。藤田再次租用波音707飞机，将刀叉空运到芝加哥。两次交易，两次亏本。但是，藤田的良好信誉却得到了商界的赞赏。后来，藤田获得了美国麦当劳汉堡包在日本的总销售权，而两次亏本所造成的损失与总销售权给藤田带来的利润相比，实在是太微不足道了。

    “智者之虑，必杂于利害”应当成为我们社会生活中万事行动的第一想。

    处世使用范例

    留得青山在，不怕没柴烧

    武则天14岁时便被唐太宗选入宫中，被唐太宗昵称为“媚娘”。当时宫中观测天象的大臣纷纷警告唐太宗，说唐皇朝将遭“女祸”之乱，有一个女人将代李姓为唐朝皇帝。天象中得出此女人多半姓武，而且已入宫中。唐太宗为子孙后代着想，把姓武的人逐一检点，做了安全的处置，但对于武媚娘，由于爱之刻骨，始终不忍加以处置。

    唐太宗深受方士蒙蔽，大服丹丸，一时精神陡长，纵欲尽兴，但没过多久，便身形枯槁，行将就木。武则天此时风华正茂，一旦太宗离世，便要老死深宫，因此她时时留心另择新枝的机会。太子李治见武则天貌若天仙，非常喜欢。两人一拍即合，山盟海誓，只等唐太宗撒手，便可仿效比翼鸳鸯了。

    当唐太宗自知将死时，仍不忘如何确保李家江山的千秋万代，要让有嫌疑的武则天跟随自己一同去见阎罗王。临死之前，李治和武则天都在他床边，他当着太子李治的面问武媚娘：“朕这次患病，一直医治无效，病情日益加重，眼看着是起不来了，你在朕身边已不少时日，朕实在不忍心撇你而去。你想一想，朕死之后，你该如何自处呢？”

    武媚娘是个聪明之人，明白自己身临绝境的危险！怎么办？她心里清楚，只要现在能保住性命，就不怕将来没有出头之日。于是她赶紧跪下说：“妾蒙圣上隆恩，本该以一死来报答。但圣躬未必即此一病不愈，所以妾才迟迟不敢就死。妾只愿现在就削发出家，长斋拜佛，到尼姑庵去日日拜祝圣上长寿，来报答圣上的恩宠。”

    唐太宗一听，连声说“好”，并命她即日出宫，“省得朕为你操心了”。唐太宗本来是要处死武媚娘，但毕竟自己喜欢她，心里多少有些不忍。现在武媚娘既然敢于抛却一切，脱离红尘，去当尼姑，那么对于子孙皇位而言，不可能有什么威胁。武媚娘拜谢而去。

    李治借机溜了出来，对武媚娘呜咽道：“卿竟甘心撇下我吗？”媚娘满脸无奈的忧伤，她回身仰望太子，叹了口气说：“主命难违，只好走了。”“了”字未毕，泪如雨下，语不成声了。太子道：“你何必自己说愿意去当尼姑呢？”武媚娘理了理思绪，把自己的想法告诉了李治：“我要不主动说去当尼姑，只有死路一条，留得青山在，不怕没柴烧。只要殿下登基之后，不忘旧情，那么我总会有出头之日……”

    太子李治赞赏武媚娘的才智，当即解下一个九龙玉佩，送给媚娘作为信物。太子登基不久，武则天很快又被召入宫中。

    武则天的聪明之处在于做出重大决定之前能“集于利害”，在危难面前能迅速分清主次，并能果断地“退”，从而保全自己的性命。后来时机一旦成熟，武则天果断地由退转进，成为中国历史上声名赫赫的一代女皇。

    屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。

    兵家使用范例

    满足人性的愿望

    孙子说：“屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。”这是利用人性的弱点来成就自己的事业的谋略。

    自从汉二年（公元前200年）五月开始，楚、汉在荥阳一带展开拉锯战，谁也没有占到多大优势。于是双方约定，以鸿沟为界，中分天下，其西归汉，其东归楚。汉四年九月，项羽解围东撤，刘邦也要引兵西归。张良充分认识到此时的项羽因刚愎自用，到了众叛亲离、捉襟见肘的地步。于是，张良、陈平二人同谏刘邦，希望他趁机灭楚，免得养虎遗患。刘邦从谏，亲统大军追击项羽，另遣人约韩信、彭越合围楚军。

    汉五年十月，汉军追至因陵，却不见韩信、彭越二人前来驰援。项羽回击汉军，刘邦又复败北。刘邦躲在山洞中，不胜焦躁，询问张良道：“诸侯不来践约，那将怎么办？”张良是一位工于心计的谋略家，他时刻关注着几个影响时局的重要角色的一举一动，探索着他们心灵深处的隐秘，并筹划着应对之策。当时，虽然韩信名义上是淮阴侯，彭越是建成侯，实际却只是空头衔，没有一点实权。因此，张良回答刘邦道：“楚兵即将败亡，韩信、彭越虽然受封为王，却未有确定疆界，二人不来赴援，原因就在于此。您若能与之共分天下，当可立招二将。若不能，成败之事尚无法预料。我请您将陈地到东海的土地尽划归给韩信，睢阳以北到谷城的土地尽划归给彭越，让他们各自为战，楚军将会很容易被攻破。”刘邦一心要解燃眉之急，听从了张良的劝谏，不久，韩信、彭越果然率兵来援。十二月，各路兵马会集垓下，韩信设下十面埋伏大阵，与楚决战。项羽兵败，逃至乌江自刎。长达4年之久的楚汉战争，以刘邦的胜利而告终。

    在处理韩信、彭越索要实惠这件事情上，张良做得十分周到，也充分利用了人性的弱点——好名、好利。划归一些封地给他们，就满足了他们的心愿，使他们各自为战，尽力而战。人没有不自私的，与其让他为你办事，不如让他为自己办事。后者比前者的成功率要高得多。

    商战使用范例
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