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    果然！

    贾仁这通电话打对了！

    李铭直接让他拒绝了商家给的好处。

    要合作，可以，按单计费！

    一单只收固定的10%！

    比如一份售价10块的外卖，合作商家需要给公司1元的抽成！

    李铭甚至连合同都提前准备好了！

    当贾仁把这份合同拿给商家一看，无不是爽快答应！

    毕竟这个世界的传统店铺利润空间还是很大的，李铭卷这一波，对他们而言根本不痛不痒。

    “不给合作商家一点甜头么？再者，他们生意好，我们才赚钱呀……”

    贾仁试探性地给出建议。

    “甜头么，当然是有的，但完全没必要刻意的去帮他们做什么，那会增加骑士的工作量，顶多拿一张商家的菜单，方便我们的客户选择！”

    李铭语气严肃：“记住，我们本质上只是一家提供送货服务的公司！目前只需要老老实实送货就好，其他的，等我找人做的软件被开发出来，我再找你详聊。”

    贾仁不是傻子，虽然提议被否决了，但作为一个白手起家的大老板，他很清楚李铭说得对！

    坚守本质，是很珍贵的商业品质！

    不过贾仁还有另一个疑虑：“育武学院是不允许骑士送餐进去的，再说，你一次就要至少100个骑士……万一竞争太大，骑士们也会有怨言的啊……”

    李铭轻轻哼了声：“不用担心，今天这是一次关键服务，服务好了，就能彻底打开育武学院的市场，从而延伸到其他学校和区域！骑士的收入不用担心，每人补贴50元即可！”

    “嗯，我马上通知下去！”贾仁说道。

    “哦对，这段时间暂时不招收新的骑士了，等新秀大赛过后，我们再从长计议。”

    “好的，没问题。”

    贾仁非常赞同这点。

    如今骑士数量完全饱和，再无度扩张下去，便会形成内部的恶性竞争。

    ·

    正午。

    育武学院外面，停靠着很多穿着统一蓝白服饰的骑士。

    保安大叔早就见怪不怪了，只是淡淡瞟了眼，便继续盯着手里的报纸。

    很快，一群群学生乌泱泱地跑出来点餐。

    一份份菜单递到学生手里，让学生群体对骑士的服务越来越满意。

    很多有远见的学生甚至拿出手机把每张菜单拍了照，方便下次选餐，选好以后再直接给骑士打电话，这样能节省很多时间，更加方便。
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