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    生产线全力开动，三天内生产六千包，然后交给了经销商。

    九十年代初，经销商体系刚刚建立，多是由以前的供销社转换过来，相当于二十年后的批发零售市场，属于二级渠道，上面有代理商，下面有分销商。

    普通商品没有代理商，只有像春都火腿肠这样的抢手货才会有省级代理商，本地商品一般直接由生产商卖给经销商，经销商再把各类产品卖给分销商，分销商面对的是百货市场和小卖部。

    三层渠道，层层加价，如果产品卖的好，那以后就能多进，如果卖的不好，就不好说了，当然，也得看工厂和经销商的关系。

    前些天杜满囤和沈城两家经销商的负责人喝了几场大酒，把对方直接喝倒，然后大家就成了哥们弟兄，以后有事就说话，好使………。

    林云对这种多渠道方式不以为然，因为大大降低了自己的利润率。

    经过测算，一袋红烧牛肉面的成本是八毛钱左右，而零售价已经定死了，是一块九毛八分钱，这个价格比双峰快餐面低一毛钱，在价格上占优势。

    正常来说，中间的利润是一块一毛八分钱，利润率很高，超过百分之百，但利润不是这么算的，因为中间有三个渠道。

    实际上，红烧牛肉面的出厂价是一块二毛钱，到经销商手里再次加价到一块四毛五卖给分销商，分销商又加一次价至一块六毛五分钱，最后由零售点卖出，价格是一块九毛八。

    由经销商、分销商以及零售点三层加价后，自己的利润变成了一袋四毛钱左右，一千袋才赚四百块钱，还没经销商赚的多。

    而且现在经销商是“下打注”付款，就是把商品卖给经销商时，对方不给你货款，只有把商品全部销售出去后才会把钱给你，一般回款期在两个月左右，这就是很麻烦，会造成生产商流动资金的短缺。

    所以三级销售渠道非常不合理，当然，林云知道自己暂时没有和经销商们谈判的资格，毕竟企业刚刚起步，经销商多是地头蛇，不是自己能惹得起。

    等到企业逐渐壮大占据市场大头后，那时才有资格和经销商们谈判，甚至林云已经有要掌握一支从上到下，属于自己经销团队的想法，这对一家企业至关重要，总之销售的主动权不能掌握在供销商手里，要把握在企业自己手里。
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