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    林云给出了一个详细的计划方案，这下引起了大家都热烈谈论。

    一个人举手道。“李教授，我也想请教一下。”

    “好，你说！”林云来者不拒。

    对方提问道：“李教授，我是卖饮料的，跟刚才那位卖服装的朋友一样，也很不好卖，希望李教授能指点指点我！”

    林云马上问道：“卖饮料的商家，嗯，那你卖的是什么饮料？是和可乐一样的碳酸饮料还是汽水？”

    “是汽水。”对方回答。

    林云点头。“汽水饮料，这个问题很有意思，我可以给大家再举个例子，健力保大家都知道吧！”

    众人立刻点了点头，现在谁不知道健力保呢？天天在电视上都能看到广告。

    “健力保这款饮料之所以成功，首先是本身的定位很准确，那就是功能型饮料，可以让运动员恢复体力，这是本身的特色，再加上打着民族品牌的旗号，自身方面拥有优势。

    另外一个原因，那就是营销做的很好。

    大家一定要记住，对于消费类产品，不管是食品、服装、化妆品等等，广告的作用非常重要，即便强如可口可乐这样的公司，他们也得做广告，而且是疯狂的做广告才能保持市场的占有率。

    相信大家对健力保的营销手段已经很了解，电视、报纸上都可以看到他们的广告，再加上自身产品过硬，所以这几年发展很快，已经有了和可口可乐一较高下的能力。

    我们再说回这位先生的问题，你开了一家汽水厂，产量是多少？”

    “去年产量是二十万瓶。”对方回答。

    林云点了点接着说道：“年产量二十万瓶，日产量也就六七百瓶左右，不高，甚至是很低，所以你的汽水销量也就仅限于本地县城对不对？”

    对方回答。“对，的确是这样，我住的城市有三家汽水厂，另外两家原来都是集体企业，比我的厂子有实力，年销售量是我的两倍以上。”

    “那你们的产品味道上有差别吗？”林云问道。
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