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    他带着他们开始全国各地跑市场，出发之前，他对着顾违和其他几名骨干说道，颇有风萧萧兮易水寒的壮烈感。

    他们从烟台、威海开始，沿着海岸线一路南下。山东和江苏的渔场相比舟山更加分散，有些时候，一些个小渔场的总容量也只有几十台，可是，即便如此，他们还是登门拜访，使劲浑身解数。也正因为如此，他们这样的贴身缠斗策略才能奏效，因为每一个项目的总价都不算太高，因此招标流程相对比较灵活，决策也很快，不需要交完建议书之后等个十天半月才出结果，很多时候，当场就能拍板。

    他们的产品策略很简单，对于对性能要求没那么高，或者感觉到竞争不够激烈的区域，他们就主推天星三，毕竟这是一款成熟产品，供货周期比较好掌握，一旦拿到订单，只需要让供应链和生产团队去跟生产制造合作方联系就行。

    从定价策略上来看，他们也愿意用比较低的利润率去销售天星三，希望它能够走量，而把利润贡献者的角色寄望于天星四。

    一路下来，除了又免不了喝了好几顿大酒之外，他们的市场拓展还算顺利。

    有天罡办的支持，舟山渔场的成功案例，天星三本身的物美价廉，以及他们的团队作战，王兼发现，当他们进入福建中部的时候，已经又签下来近2000台设备。

    ”我们在厦门稍微歇息一天吧！“王兼决定。

    他们的确需要稍微休整一下。整整一个多月，他们马不停蹄，没有人嚷着要回北京。包括他在内，所有人都是单身，都是20多岁的年纪，他们最不缺的就是干劲。

    在莲花公园附近的一家本地海鲜排档里，王兼请他的销售市场团队晚餐。

    ”小美，这次你最辛苦，先敬你一杯！“王兼举杯冲着坐他身边的一个女孩说道。

    这个女孩叫杜小美，是王兼新招的销售经理，来自安徽。她毕业于一所很普通的北京高校，但整个人很有亲和力，话不多，却总能讲到点子上，加上形象也还不错，一头短发显得十分干练。

    加入天星展讯之前，杜小美在汽车零部件行业做了五年销售，”我觉得这个行业太混乱，卫星导航听上去很高科技，所以我就来应聘了“，当被问到应聘原因时，她这么说。

    王兼觉得她可以一用，便招她进来，又跟她一起招了4个销售人员，销售和市场一起做。

    这一趟下来，王兼觉得很欣慰，杜小美没有让他失望，凭借着她的亲和力和韧性，以及还不错的酒量，愣是跟着他一起一个渔场一个渔场的攻克。

    ”哪里，哪里，都是王总带得好，身先士卒，我们自然可以不停的赢单。“杜小美十分谦虚，但毫不客气的把酒干了。

    大家很快便开怀畅饮，大口朵颐起来。

    酒过三巡，海鲜也走了十来盘，所有人觉得都有些恍惚，说话也开始没调。
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