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    自从他从青岛回北京，与谢成章和顾违碰面，决定以中宇航和下属单位为下一步的主攻市场之后，他已经与中宇航在京的几家单位建立了初步的联系，对方对他也都很客气：“等你们的天罡接收机好了，拿来我们看看吧。”

    想到这里，他嘴角露出一丝微笑，拨通了第一家单位。

    “喂，魏总好，我是王兼，我们前阵子见过的，上回跟您提到的天罡接收机，我们已经做出来啦！这款产品完全满足您上次提的要求，而且重量、尺寸和功耗都有下降，可靠性、灵敏性和定位精度则有提升，最重要的，价格也有下调，一定是最适合你们那个项目的......”王兼打起了十二分的精神。

    “哎哟，王总！好，好，你们的效率真高......”电话那头也十分热情和客气，“现在产品是什么状态？”

    “随时可以拿来给您演示！”

    “好啊，欢迎欢迎。”

    “那......您看明天过来拜访如何？”第一个电话就如此顺利，王兼感到十分开心。

    “没问题！”对方也十分爽快。

    “对了，我想多问一句，这次您这边为了支持项目，预计需要多少台呢？上回咱们聊到了这个，但您说等我们产品出来时再说。”王兼略微犹豫了一下，还是决定问出这个问题。他思索着，对方到目前为止都很爽快，不如了解更多的信息，这样，明天过去不但可以演示，一旦成功，就可以争取签单，所以，提前了解其对数量的需求有助于提前做好报价准备。

    “这个嘛......我跟您说实话，王总，我们目前这个进展中的项目有二十台天罡接收机在用，还有三个月就结束了，上回你来的时候，我的想法是，这个项目结束时，如果您的产品出来了，我们想拿你们的产品去申请下一个项目，那个项目有三十台的量，毕竟，天罡接收机的厂家也不多，那些gps的厂家又暂时没有兴趣，我们也想找一家国内的企业来做，所以，当时我还是挺看好你们的，虽然你们规模不大。不过呢......我们前几天刚接到通知，这次这个项目做完后，下一个项目就不限于使用天罡接收机了，用gps的也可以，这样一来，我们算了算，买gps的成熟接收机不但更省心，价格上也更有优势......”对方的确十分爽快，只不过，他说得越多，王兼就感到自己的热情在不住消退。

    “抱歉打断您的话，您的意思是说，后续的项目机会没有了？”王兼忍不住了。

    “嗯......王总，基本上就是这个意思，我也不想瞒着您，咱们虽然见面不多，但我觉得您也是个实在人。”

    “那您刚才还让我带样品明天过来？”

    “这不我们目前进展中的项目还有三个月结束嘛，目前看上去，还有一点余钱，可以买一两台你们的产品，如果价格和性能都合适的话。”

    王兼听完这句话，只觉得像掉进冰窖。

    只能卖一两台？那成本何时能收得回来？

    ”王总，我知道您会觉得有些突然，不过，我们的项目经费和要求的确不由我们自己控制，而且，万一你们的产品好用，价格也合适，我们可以在之后的新项目中再优先考虑嘛。“对方仿佛感受到了王兼的失望，试图安慰他。

    ”好的，谢谢您的好意，我们明天上午9点过来拜访如何？“

    ”好，就这么说定了。“

    王兼面无表情的挂了电话，目光呆滞的望着窗外。

    秋高气爽，一行大雁正在头雁的带领下毫不犹豫的往南方飞去。


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