软磨硬泡，有些死皮赖脸的味道。然而，究其实质，它与沾边耍赖、无理取闹有着根本的不同。它立足于韧性与耐心，着眼于感化对方，所谓“精诚所至，金石为开”。

    厚着脸皮，克服害羞和自卑，在交际处世中主动出击，不达目的誓不罢休。拿出耐心，表示诚意，结果必是胜利与感化对方同时而至，否则便会导致战争升级，双方翻脸，事与愿违。

    笑脸相向、幽默开道，或者调动眼泪、苦苦哀求，从上面的意义来说，是泡蘑菇最为有力的技巧。取得对方的认可、同情甚至赞赏才是我们所要达到的目的。如果不分对象、不顾自身条件一味纠缠，定会落个无赖之名，甚至惹祸上身。

    1946年4月，土光敏夫被推举为石川岛芝浦透平公司总经理。当时，日本大战新败，百姓生计窘迫，企业的发展更是困难重重，其中最大的困难就是筹措资金。即便是那些著名的大企业，资金也相当紧，更何况芝浦透平这种没有什么背景的小公司，就更没有哪家银行肯痛快地借钱给它了。土光担任总经理不久，生产资金的来源就中断了。为了筹措资金，土光不得不每天去走访银行。

    一天，土光端着盒饭来到第一银行总行，与营业部部长长谷川重三郎（后升为行长）商议贷款事项。土光一上来就摆出了不达目的誓不罢休的气势。长谷川则装出爱莫能助无奈之态。双方你来我往，谈了半天也没谈出结果来。

    时间过得飞快，一看到疲倦的长谷川有点儿像要溜走的样子，土光便慢条斯理地拿出带来的盒饭，说：“让我们边吃边谈吧，谈到天亮也行。”硬是不让长谷川与营业员走开。长谷川只好服输，最终借给了他所希望的款额。

    后来，为了使政府给机械制造业支付补助金，土光曾以同样的方式向政府开展申诉活动。于是在政府机关集中的霞关一带，就传开了说客土光的大名。

    土光的行为具备了主要的泡蘑菇战术要领：1脸皮要厚，不至于一见到“钉子”就缩回头；2明显地表达了不达目的不罢休的决心；3表面上是软磨硬泡的无理，实际上是以真诚感动了对方。换句话说就是要设法软化被泡对象，讲究“泡法”的礼貌性、合情理。要不温不火，而不能让对方真生气而翻脸。一位拉关系的高手，用一个“黏”字概括了自己的经验：

    天下谁能不求人，你能房顶开门，锅台打井吗？求人就得低三下四，难道还让人家反过来跟你说好话不成？要说拉关系，简而言之，那就是死皮赖脸，也可以说只有一个字，那就是‘黏’。咱不是大官，也没当官的亲戚，所有的关系都得现拉上用得着的人，想什么办法能把他黏上就是了。

    在轻工业局管材料的那个老薛，在咱们那儿号称‘非金属大王’，简直就是我们衣食住行的父母，不拉上关系还行？你看他现在跟咱们吃吃喝喝，有说有笑的，当年见到我却连个招呼都不打。那时候我只是在办公室里和他见过一面。人家连正眼都没瞅咱一眼。我可不怕你架子大。我很快就把他的底摸清了。当天晚上，我买了一个高级儿童玩具，就往他们家去了。他还是不理我，脸阴得快要下雨了。我假装没看见，拿出玩具和他小儿子玩起来了。他想撵我走，但这句话他硬是没说出口，他最疼他小儿子，我这叫投其所好。

    从此之后，我三天两头往他家跑，每次都买点儿玩具，挑比较便宜的买。这时候礼太重了，反而让他生出防范之心。老薛对我还是爱理不理的样子，我还是假装看不见，与他小儿子一起玩。我这人最烦小孩儿，在家里连自己的小孩儿都不抱，现在可真有耐心，40岁的人跟个七八岁的小孩儿泡上了。我那个样子也够人瞧的，但我不在乎。

    我就这样跟老薛泡上了蘑菇，每次都是跟他儿子玩，一句也不提正经事。终于有一天，他耐不住性子，找我来扯闲话。我暗地里松了一口气，关系就算套上了。人嘛，都长着心，处长了自然就会有感情，只要你能熬得住就行。