古语有云“晓之以理，动之以情，诱之以利，绳之以法”，在为人处世中，如果充分合理地运用这几点，能收到“事半功倍”之效。

    人们对利益的追求是一种最本质最强烈的冲动，因为贪利是人的本性，贪得无厌也是人很容易陷入的误区。然而，从另一方面来讲，人在需要的满足和发展资源的积累上又有一定的容量和限度。也就是说，利的增多尽管会增加人的满足感，但这种满足感会渐趋迟钝。同时，对大多数人来说，追求利益还会受理智的制约。一般情况下，还会舍弃某些利益，以维护和获取更为根本的利益。因此，通过利益机制来说服人，有其普遍的效用，但在特定的情况下也不一定奏效。此时当反其道而行之，即以害来威慑之，以取得良好的说服效果。

    人们总是习惯于用他人对待自己的方式来回报于他人。赠送礼物是互惠原理比较初级的一种应用；在更高级的应用中，如果管理者希望在办公室内培养积极的态度和有成效的人际关系，就可以通过这种方式获得真正的先行者优势。只要管理者能率先展现出自己所期望的行为方式，就能引导同事和下属员工作出同样的行为。

    一个人活在世上有的时候为了名可以舍利，可以忘生。掌握这一点，对于处理人情关系至关重要，甚至无往不胜。

    有一次，齐威王和魏惠王一起到野外打猎。魏惠王问：“齐国有宝贝吗？”齐威王答道：“没有。”魏惠王听后得意地说：“我的国家虽小，尚且有直径一寸大的珍珠，光照车前车后十二辆车，这样的珠子共有十颗，难道凭齐国如此大国，竟没有宝贝？”

    齐威王别有意味地回答道：“我用以确定宝贝之标准与您不同。我有个大臣叫檀，派他守南城，楚国人就不敢来犯，泅水流域的十二个诸侯都来朝拜我国。我有个大臣叫盼子，派他守高唐，赵国人就不敢东来黄河捕鱼。我有个官吏叫黔夫，派他守徐州，燕国人对着徐州的北门祭拜求福，赵国人对着徐州的西门祭拜求福，迁移而求从属齐国的有七千多户。我有个大臣叫种首，派他警备盗贼，做到了路不拾遗。这四个大臣，他们的光辉将光照千里，岂止十二辆车呢？”

    这段话既是对魏惠王极为有力的回敬，使得他羞愧难言，同时又是对自己臣下的极好赞扬。齐威王不愧是一个交际高手，他通过诸如此类巧妙得当的赞扬，笼络了一大批人才，使他们心服口服，心甘情愿地为其效劳。于是，齐国大治，出现了“坐朝廷之上，四国朝之”的局面。

    在古代社会，这种做法非常有效，在经济飞速发展的现代社会里，它亦有着其不容忽视的实用价值。这是为什么呢？这是因为人的社会性决定了人需要得到他人和社会的承认与肯定。当你发自肺腑，恰如其分地给予赞扬，是对别人热情地关注、诚挚地友爱、慷慨地给予和由衷地承认，必然会起到鼓励的作用和引发感激的心理效应，甚至他会把你当成知己。中国人的尊严，常常就是面子问题，不给面子或没面子，经常会引起愤怒及冲突。许多人为了面子常做些“打肿脸充胖子”的事，结婚时往往一方面发布“一切从简”，一方面却倾家荡产地“敬治喜筵”，唯恐别人不知，更怕人家不来。因为这一切都与面子有关，心中尽管暗暗叫苦，脸上却要一团春风。