虚晃一枪,用假动作扰乱对方视线-《做人要精明做事要高明》

    捕杀按直线飞行的鸟儿容易,捕杀变换路线的鸟儿却很难。如不怀好意的人想算计你,你务必经常改变举动的方式方法,使其迷惑。

    棋艺高超者从不走正中对手下怀的棋子,更不会让对手牵着鼻子下棋。反之,你若按习惯一成不变地行事,别人就会摸着你的规律,欲想加害易如反掌。做一些表面看来毫无意义甚至愚蠢的事情,可以麻痹对手,分散对手的注意力,然后趁机行动。这种蒙蔽方法着眼于扰乱对手视线,就好像是虚晃一枪的障眼法。

    另一类假动作是隐藏己方实力,同样也可以达到令敌人大意的目的。某商业机构的在野派与当局派竞争行政管理权,他们从拉拢股权入手。开始登记股权后,在野派活动甚力,所拉拢的股权超过当局派。自信已稳操胜券,对于当局派的注意力因此懈怠。谁知当局派把拉拢到的股权暂时藏起,不办登记手续,直到登记限期截止的一刻,全数携往登记。细察当局派的斗智经过,实在是孙膑减灶的方式。

    东汉末年,黄巾军揭竿而起,起义队伍日益壮大。北海太守孔融被围困在都昌城中,黄巾军的围攻则越来越紧,孔融只好让太史慈带兵突围,去请皇叔刘备前来援助。

    黄巾军把城围得如铁桶一般,怎样才可冲出去呢?太史慈想了一个计策。太史慈骑马持弓出了城,后边还有几个人拿着箭靶跟着。外面围城的黄巾军十分惊骇,马上严阵以待,准备厮杀。而太史慈则到城下的堑壕内,支好箭靶,往来驰射。射了一会儿,便回城去了。过了几天,太史慈又出城射箭,围城的人大都不以为然,只有少数人还站着观看。这样十来天过去了,围城的人也都习以为常了。

    又一天早上,太史慈照例出城射箭,突然跃马扬鞭,冲出重围。等黄巾军想追赶时,已来不及了。不几天,太史慈搬来救兵,解了围城之困。

    还有的假动作意在激起敌人的好奇心,进而使其猜疑,达到分散对手心绪的目的,甚至还可以缓解自己的紧张。信笔涂鸦的举动,不论对自己还是对对方的心理,都能产生效果。对自己来说,在纸上随意乱画的这种无意识的手部动作,能够自然地缓解初次见面的紧张,恢复自我。据说在以前女子相亲时,常常撕炕上铺的草席。也有很多人在紧张的时候会不停地玩弄身边的小东西或摇晃身体,这是一种企图借助摇动身体来消除精神紧张的无意识动作,而随意乱画也是如此。

    至于给对方带来的心理效果,则在于搅乱对方的情绪。如果一面随意乱画一面与人交谈,会给人心不在焉的印象,对方也会产生被轻视的感觉。感觉到被轻视,反过来说就等于承认了对方的优势。

    此外,由于你采取这种若有所思的态度,一旦对方提出不易回答的问题,也可以用“刚才没有听清楚重要的部分”为借口,而将话题叉开。也就是说,由于采取了这种策略,就可以在你与对方直接相对时留下回旋的余地。

    也许有人认为这种做法不光明磊落,然而,在初见面就必须展开激烈讨价还价的商业谈判中,如果采取正攻法,有时候很容易被对方牵着鼻子走,所以偶尔也需要配合这种搅乱战术,相信这点毋庸赘言。

    以上假动作的共同之处便是障敌之眼,扰乱对方视线。其实做假动作除了能制胜外,还能用于防守,进行自我保护。