第(1/3)页

    “后来我把主要精力对准了全球最大的硬盘生产商希捷公司，把所有能够搜索得到的希捷公司部门电话都狂轰滥炸了一番。终于，皇天不负苦心人，有一天我打电话到希捷公司在明尼苏达州布鲁明顿市的驱动设计中心，当时是一名叫ken    burns先生接的电话。电话接通以后，我也不管三七二十一，开头就噼里啪啦介绍了一番我们marvell迈威科技公司的数据储存器中控制数据高速传输产品设计理念……”

    毕业于名校的戴伟立口才非常好。她在17岁时候就随父母从上海移民到旧金山，父亲曾是浦东造船厂的总工程师，母亲是护士长，两人都特别重视对子女的教育。戴伟立和两个哥哥，是改革开放后伯克利迎来的第一批大陆留学生。

    戴伟立毕业于加州大学伯克利分校计算机系，去年创业之前是佳能美国公司的一名程序员。她的先生周秀文在伯克利拿到博士学位后，创业前在一家新成立的模拟信号芯片公司工作。

    戴伟立继续给李晓凡他们讲述道：“等我滔滔不绝的介绍以后，对方安静了好几秒钟，我开始以为跟以前一样，对方很忙懒得继续听我介绍，或许已经放下电话去干其他事情去了……”

    戴伟立喝了一杯咖啡后，笑着继续道：

    “结果，ken    burns先生安静了两、三秒后，在电话里突然问我道：你们公司真能做得这么好，你们设计的产品真能实现你刚才所介绍的那些性能指标吗？”

    “当我听到ken    burns这样问我的时候，我知道机会来了，可能我刚才的介绍已经打动这位ken    burns了……于是，我满口答应道：完全没有问题！第二天，我家先生秀文和秀武俩兄弟立即赶上第二天最早的航班飞去了明尼苏达州布鲁明顿市的驱动设计中心，找到了这位ken    burns。当我家先生接过ken    burns名片时候，才知道ken    burns是这个技术部门的负责人，也正所谓是瞎猫碰上死耗子——运气太好了！”戴伟立自嘲道。

    此时，李晓凡笑道：“上苍总是眷顾努力之人！”

    “呵呵，去年这次极其偶然的电话营销敲开了希捷公司的大门。后来我们才知道，在我们公司出现之前，都是德仪ti公司这家巨头为他们希捷公司提供配套存储驱动芯片。从希捷公司角度来说，也不希望一家供应商垄断所有的芯片供应，他们希望看到有更多优质的芯片供应商出现。于是，后来ken    burns先生给了我们公司一个机会，提供了相关技术指标，让我们提供样品试试。然后，去年年底我们就拿出了存储驱动芯片样品，经过各种测试和实验后，我们的存储驱动芯片性能和表现完全不输给德仪ti公司的产品，某些指标甚至要远优于ti。现在，我们公司已经开始为希捷小规模供货了……”

    听完戴伟立的艰辛创业故事介绍后，倪院士与李晓凡等人一起鼓掌致敬。像marvell迈威科技公司这样的初创企业能够进入到希捷这样巨头的供应商体系里面，确实相当不易！
    第(1/3)页