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    杰弗里开口道：“李先生，不要着急，具体商务条件我们可以坐下来慢慢谈嘛……”

    李晓凡喝了一口咖啡后，微笑道：“那请杰弗里先生介绍一下贵公司的想法？”

    “李先生，我们公司可以委托贵公司为我们亚太地区的独家代理商，有效期先一年试试看。但是一次性备货要十万美元起，所有型号的探针和接插件等产品价格可以按照上次给您的批发价格下浮20%。怎么样，这个条件可以吗？”

    杰弗里说完后，看着李晓凡狡黠一笑。

    “你的意思我们公司要一次性拿出十万美元向贵公司买货？”李晓凡反问道。

    “嗯，是的。”

    “亲爱的杰弗里先生，那是绝对不可能的！如果贵公司是这样的条件，显得很没有诚意，我们两家接下来合作的可能性几乎为零！”李晓凡一口拒绝。

    “李先生，不要生气，你们有什么要求，我们可以再商量啊。接下来，我们也愿意听听贵公司的想法？”

    李晓凡喝了一口咖啡后，一字一句慢慢道：“杰弗里先生，按照我的意见，我们新加坡怡凡公司如果做你们qa公司的独家代理，不但所有型号的探针和接插件等产品价格要下浮20%，而且这十万美元的备货我们不会出一分钱！就像我上次电话里给您的建议那样，一种办法是你们在新加坡建一个货品仓库，派一名公司代表在新加坡负责管理；还有一种解决方案就是把这些探针的存货委托给我们公司保管。如果想跟我们合作，就请你们公司在两种方案里面选择一种……”

    面对如此强势的李晓凡，杰弗里知道糊弄不过去了，便打太极道：“李先生，您的建议我知道了。但是您也知道，我仅仅是一个负责销售的副总裁，这么重要的事情，我无权现在马上决定。我还得晚上打电话向公司总部的总裁亲自汇报一下，听取他的意见。要么等我联系总部以后，我们再碰头开一次会如何？”

    李晓凡笑道：“没问题，我并没有那么着急，反正美国idi与德国ingun公司在新加坡这里有足够的存货……”

    会谈结束后，李晓凡没有请杰弗里他们吃饭。把他们送到楼下送上出租车后，便回来办公室了。
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