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    陈于修不解地问道：“现在就走代加工的路子，是不是急了点？”

    “对啊，我们的工人待遇虽然比其他工厂好，开支更大，但是工资开支占比并不大，自行生产要比代加工的成本低很多。”段步高同样不解。

    “只从经营的角度出发，现在转型代加工的确是早了点。但是我们不能只考虑企业的利益，还要考虑职工的利益，刚才我看了，不管是哪个厂，大部分职工正年轻，适应能力强，换个地方重新开始，还有大把的机会往上爬。

    再拖几年，职工一个个年纪都大了，孩子也正好处于最让人操心的年纪，她们需要的是稳定，生活稳定，收入稳定，等那个时候再动，对她们过于残忍。”

    南易叹了口气，“不动也不行，我在另一边已经尝试了，产品的附加值太低，根本不可能长期维持职工高福利，不得已，搞了一家房地产子公司，打算从房地产赚钱补贴工厂。

    转型，必须转型，耳东电子的工厂大多在固戍，周边有南太、艾礼富、再一、全一，都是大型电子厂，给足职工补偿，把工厂和职工打包卖给邻居，订单也跟着过去，以甲方的身份逼他们继续给职工交社保，继续保持之前的福利水准。”

    陈于修：“南易，你会不会太想当然了，照你说的这么干，不但工人的包袱还是我们背着，额外还要吐出去一块利润。”

    “你说的没错，如果耳东电子保持不变，我的确是在脱裤子放屁，多此一举，所以我才说要转型，变成真正的科技企业，我们的产品要有高价值、高利润，品牌要有高附加值，说白了，我们要有高净利润率，不能低于20%，最好能维持在30%左右。”

    陈于修和段步高两人都倒吸了一口凉气，陈于修苦着脸说道：“你这个要求太难为人了。”

    “为难吗？只要做的是大多数企业做不了的东西，我们就享有定价权，不需要打价格战，不需要拼命压缩成本。价格优势就是没优势，靠价格取胜，菩萨来当老板，只要想让企业长久活着，早晚有一天也得剥削工人。”

    南易指了指陈于修，“你个人资产有上亿了吗？”

    陈于修不仅享受耳东电子的分红，村里每年还有一笔不菲的分红。

    “有。”

    “多少套房了？”

    “深甽37套，羊城自己买了19套，南陈建筑分了6套，商铺档口……”

    “行了，不用讲这么细。”南易摆摆手，又看向段步高，“你呢，有没有三千万？”

    段步高点头。

    “房呢，多少套？”

    “21套。”

    “嗯？”陈于修狐疑地看了看段步高的脸，“老段，你不是19套吗？”

    段步高回道：“三天前又买了两套。”

    “买在哪？”

    “行了，晚点再讨论房子。”南易摆了摆手，“既然都不差钱，那就为了成就感奋斗吧，让耳东电子除了盈利之外，再有点高科技。”

    陈于修：“转型有时间要求吗？”

    “我前面说了，适当的时候，你们自己把握时间节奏，除了VCD，最晚明年年中，这块业务一定要卖掉。”

    陈于修吃惊道：“小鬼子研发成功了？”

    “废话，麋鹿都快出实验样机，何况是日本那边，所有的电子巨头都参与了DVD研发，不快才怪，我跟你说，DVD的重要专利大多在日本人和飞利浦手里，我们没多少筹码。”

    陈于修：“那是真的砍了，国内的VCD市场不太对劲，有点风雨欲来的感觉，价格战快要打响了。”

    “随他们便，爱打就打，耳东电子不凑这热闹，把VCD业务卖个好价钱，解码芯片留在手里再吃段日子，不过销售策略要变一变，不要再签长期供货协议，要拿货就一次一次拿，现款现货，一次性拿货越多，价格可以压得越低。

    等价格战一打起来，VCD行业也差不多该走向没落，大部分企业会到处欠债，要不回货款的风险太大。

    摔了大跟头再想爬起来很难，更别提爬到一个要让我们主动卖好的高度，你们有私人交好的关系，人情不要用在账期上，还是留着将来给对方找个饭辙。”

    陈于修和段步高都听明白南易话里敲打的意味——VCD行业已经显出完蛋的趋势，已经没有和客户建立长期友好关系的必要，也不要用交好大客户的理由来掩盖收不回货款的事实，私人交情和企业关系要隔离开。

    南易在深甽的第一天围着耳东电子打转，第二天一早，先去给为耳东电子壮烈的张东伟上了炷香，然后去了河车集团。

    河车集团没什么需要南易操心的事，玩具说起来是一个竞争非常激烈的大行业，但是它细分成无数个小块，河车集团专注迷你四驱车，再附带一下其他遥控玩具，没有跨领域的诉求，目前在国内睥睨天下，稳坐国内市场头把交椅。

    大后方稳固，自然想着开疆扩土，河车集团早几年就出国去挑衅行业巨头，仗着自己的成本低好大一块，不搞低价促销触倾销的霉头，但是常年搞买一赠N的活动，不仅直接赠给消费者，也赠给经销商一些配件，经销商可送也可卖。

    南易和陈燮靖聊了不到一小时，就拉着阮梅去“河车试车场”体验全球数一数二的迷你四驱车赛道。

    玩了大半天，临走还在陈燮靖这里下了个订单，打造两辆可以坐人的迷你四驱车，一辆用来收藏，一辆用来玩。

    当晚，南易送阮梅回香塂，夜里宿在她那里，等到天亮，直奔羊城。

    中午在陈记吃饭，听蔡淑芬讲述陈记雷公和赣省抚溪、道都两路老表朴实无华的顶级商战。

    像南易这样喜欢躲在阴暗处算计人的坏东西还是不多的，商战也罕有股市上争抢筹码的惊心动魄，大多比较热血，讲的就是砖光棍影。

    今年上半年，在潇湘之地潭州，三方的店开得很近，摩擦不断，你往我厨房扔死老鼠，我往你大门泼粪，其间也干过几场，因为潭州离赣省近，两路老表支援起来更方便，陈记灰溜溜的关店走人。

    谁知两路老表居然挟大胜之势，直接杀到羊城来开店，打到自己大本营，蔡淑芬岂能忍下这口气，一支穿云箭飞天，羊城各区的人马立即来总部集结，蔡淑芬穿上樊梨花战袍，带着人马拜过百屏花灯，请下几位战将附体，雄赳赳气昂昂地杀将过去。

    结果自不用多说，对方被赶走，蔡淑芬还给对方放话，以韶州为界，陈记不上北赣，对方也不许下南粤，双方在赣粤之外各凭本事抢生意，不再诉诸武力。

    [《百屏花灯歌》歌词里提到了不少古代名人，几乎把演义里出现的男女武将都给囊括，有兴趣自己搜来看，七百字、一百标点，我就不贴了。]

    在蔡淑芬的演义故事里，南易把陈记如今的发展脉络给理清，娘子军被派出去坐镇各省，陈记西点职业学校毕业的学生带着陈记的扶持资金，奔赴自己心仪的城市开设门店。
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