第(3/3)页 道理很简单，南国银行是信任客户去做某件事能保证收益，才会把钱贷出去，人和事是捆绑在一起的整体，一旦客户把钱用在其他方面，这个信任基础就没了，资金风险也会急剧飙升。 通常，捆绑要求会出现在对客户资产而言比较大额，比如资产100万的客户要贷70万，或金额超1亿美元的贷款项目上；对信用良好，所贷金额只占其资产小额度价值的贷款项目，一般只看人，不问事，钱贷去爱干嘛干嘛。 南国银行在泰国放出去的贷款只有不到半数是按照「规定用途」在使用，其他的都进入了股市、期货、地产等领域，大多数客户已然违反贷款合同中的某些条款，南国银行装作不知，等泰国的危机爆发，南国银行再仁义一把，不执行自己的权益提前催贷，只是为了保证资金安全，让客户把抵押物的差额补齐，这一点都不为过。 补得齐，那就等到贷款到期，能还上的又要区分怎么还的，靠拆东墙补西墙还贷，列入诚信客户，靠盈利还贷，就是超优质客户，以后再想贷款会变得非常简单。 还不上的，还是要具体问题具体分析，不可能直接没收掉抵押物。 补不齐，那就是高风险贷款项目，该催就得催，起码要把超出抵押物抵押价值的那部分先催回来，把贷款风险等级先降下来。 总而言之，南国银行是奔着吞并泰国优质产业去的，但在执行过程中不可能太过赤裸裸，***要做，牌坊也得立，一定要打造出南国银行含泪接收不良资产之惨状——泰国，一个资金来了，可能再也回不去的地方。 「OK。」 南易拍了拍手，「好了，说我们今天的主题，诗贤，你怎么看？」 赵诗贤：「1990年，IMF已经插手了泰国的外汇事务，泰国的外债里面有不小的一笔来自世界银行。」 「所以你看好泰国会求助IMF？」 赵诗贤：「是的。」 「西蒙，你呢？」 马世民：「我认同。」 「嗯哼，接下去我们讨论马来西亚和印尼，先从……稍等，我接个电话。」 南易先把卫星电话静音，拿起桌上的手机一边接通，一边往卫生间走去，坐了好久，即使电话不来，他也差不多要开闸放水。 「六子，什么事？」南易把电话夹在肩膀上，手上一阵窸窸窣窣。 「南爷，遇到麻烦了。」 「什么麻烦？」 「郑百万踩过来了。」 郑百万不是人名，是一个企业的名字，原来只是商都的一个国有百货文化用品批发站，后来进行股份制改革，变成郑百万股份有限公司，业务 也进行了变更，不再盯着文化用品，而是进入了彩电领域。 郑百万不从事生产，而是经销，是国内有数的彩电经销商大户，五川长红的超级VIP，每次拿货都是上亿。 说到郑百万的盈利模式，可以说非常简单，因为拿货量大，而且还和长红守望相助，郑百万加了利润的价格都要比其他小经销商的成本价低，不消说，有郑百万的地方，其他经销商都得靠边站。 「京城？」南易蹙眉。 「沪海。」 「嗯？」 京西易购在京城是家电界的标杆，也是家电企业的大经销商之一，在京城有大型仓库，零售之余会帮家电企业充当一下中间商，主要辐射华北地区，挣点小钱，捎带搜集一点友商的情报，以待将来友商需要帮助的时候，能精准地落井下石。 「南爷，上个月我刚和TCV签了一份新合同，华北、鲁、徽、苏、沪，京西易购都可以踩过去，这不我们的人在沪海和郑百万的撞上了，干了两场，我们赢了，郑百万的李福坤就放话要打进京城。」 「你不要告诉我「干」是干架的干。」 「呃……就是干架。」 「说说经过。」 「肇嘉浜那里有一家海派电器商行，我们的人刚在那里谈完供货，郑百万的人也来了，双方人打了照面，当时没怎么，后来，可能是海派的老板把我们的价格透露给了郑百万的人，也不知道怎么回事，他们找到了我们的人住的招待所，吵了几句打起来了。」 「一个长红，一个TCV，有什么好吵的？」南易狐疑道。 「南爷，我们也是长红的经销商。」六子语音颤抖。 南易拉上拉链，走到盥洗台前，打开水龙头，「把人打伤了，还是受伤了？」 「两边都有，不严重，只是鼻青脸肿。」 「我们有理没理？」 「有……没有，我们的人先动的手，而且，我们过界了。」 南易擦拭一下双手，把电话拿在手里走出卫生间，嬉笑道：「六子，你能耐了。你也是闲得，京西易购做中间商只是为了更好地维护与厂家之间的关系，谁让你这么卖命干了？」 「南爷，您是不知道啊，进了今年，不少电器的利润都往下落了，京西易购这么多人，我不想办法多挣点，没法养活啊。」 「得了，别诉苦了，我也没怪你，只是现在和郑百万对上，没多大的意义，把它打趴下，好处也不可能落在我们手里。」南易斟酌一下说道：「打个电话给李福坤，先讲和吧。」 「南爷，李福坤不是好说话的人，可能认怂也不行。」 南易略作思考，「先讲和，能说开最好，说不开再说，不过，有些事情你要做在前面。」 「南爷，您说。」 「稳定大后方，不要被人釜底抽薪。」 「南爷，您的意思是黄家兄弟？」 「还有内部和家电厂家那边，要么不打，要打就尽量准备的周全点，一定要赢，多上点心，你心里应该有数，商战也会死人，别让死的那个人是你。」 「死的一定不会是我。」 「嗯。」 挂掉电话，南易走回桌子前，关掉静音，「继续。」 …… 你们说我上一章水，半冤枉我了（最多半水），要是对IMF没概念，后面有些内容可能不好理解。算了，不多解释，后面不水了。 第(3/3)页