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    “我把我想到的歪招总结了一下，第一种就是我刚才跟你说的奖牌法，我就不赘述了。第二种我管它叫非广告法，说起来很简单，就是把广告拍得不像广告。

    在京城找个京大川，在沪海找个海大广，上羊城找个杨富贵，就让他们操着方言说产品好，不要背书一样，就和平时街坊邻居聊天唠嗑一般，越生活越好；

    要么就去找一个现在最著名的主持人，最好是主持新闻的，让他在演播台前一坐，一本正经的宣读：据某某社、某某日报报道，幸福水时下正成为风靡全国的新生代矿泉水品牌。

    听好了，接着是关键，主持人读完这个稿子还得说四个字‘下面播报’，在这里就停，不要往下说，再往下说会闯大祸。谁要用这个点子，最好再取个‘下面播报’同音字的副品牌。”

    “南易同学，你这个点子真够歪的，容易被抓典型啊。”赵毓微笑道。

    “法无禁止即可为，国内又没广告法，最多就是把广告撤掉了事，这个点子绝对好用，也许几千万的销量就出来了。我在跟你说下一个，假洋鬼子大法。

    粗糙一点就取个洋名就完了，要精致一点，可以跑欧美找一找历史悠久的家族小企业，花点小钱把企业收购了，一个百年，也许是几百年的洋品牌就到手了。

    这个点子不算新鲜，已经有好几个服装品牌在用，不过老百姓还吃这套，再用几年不成问题。”

    南易接着又说了夸张法、专家法、秘方法、示范法，九十年代甚至更远一点会出现在广告里的歪招都挑出几个说了一下，价值几千万，能创造十几亿销售额的“金点子”就被他当成笑话说了出去。

    京城那边，惠泽桑做为资方代表正在华易视察工作。

    华易自己的电脑已经研发成功，虞友澂身为总裁亲自上手给惠泽桑演示，“惠总，我们的华易奔腾电脑用的都是现在国际上比较先进的硬件，还装了我们自己研发的汉卡，功能上不比征途公司的汉卡差。软件上，我们已经预先安装了几个国际流行的免费软件……”

    “虞总裁，你不用跟我说这些，电脑我不懂的啦，我只要知道，我们这个电脑是不是比幻想电脑的好。”

    虞友澂自信的说道：“我们的要比幻想电脑好很多。”

    “这么说就好啦，那就快点研究一下怎么卖啦，投资了那么多钱，我很有压力的啦，仲有，现在的国际环境对我们很不利啦。”

    虞友澂诧异的说道：“惠总，你的压力我知道，但是你说的国际环境不利是什么意思？”

    “你没注意看国际新闻咩？世界格局在变化啦，已经有人觉得巴统的禁运措施和世界经济科技领域的激烈竞争形势不相适应，又有一些国家把巴统当做相互贸易战的工具，所以啦，已经有人提出要解散巴统。

    巴统一解散，康柏、惠普、IBM这些国际大品牌就会来内地啦，它们一来，我们的竞争压力会很大的啦，我们要赶在巴统解散之前把华易电脑的销售渠道搞好。”

    虞友澂一听惠泽桑的话，头立刻变大，这个问题他之前还真没关注过，他既高兴听到巴统可能要解散的消息，又很是担心，若是巴统解散的速度太快，对华易电脑真是一个很大的冲击。

    “惠总，去我办公室，我们好好聊聊怎么建立销售渠道。”

    两天之后，南易收到了惠泽桑关于华易的报告，此时，他刚刚处理好华易的股份转移，华易已经不属于南氏，而是归到雪山信托的旗下。

    报告主要是关于销售渠道的建立模式，南易只是看了一个开头就没往下看，太专业、太美国式，若是换一个商品，会是一个好模式，但是电脑不行。

    上万块一台的电脑，光靠普通消费者零打碎敲，以目前国内的实际情况，销售量会非常有限。

    一个城市有几户人家能买得起电脑，买得起的又有多少有意识买电脑，这个问题很容易就能得出一个大致答案，南易根本不看好目前国内的个人电脑消费者市场。

    很快，南易飞到京城，在老洋房弄了个锅，等赖彪一到，两个就开整。

    赖彪吃了几口肉，就说道：“今天找我有正事？”

    “对，很正经的事。”

    赖彪放下筷子，点上一颗烟，“说吧，我听着。”

    “华易是我的，知道吧？”

    “知道。”

    “这么说吧，当初我投资成立华易，没指望能赚多少钱。一开始，我就对它的股份结构进行了设计，其中20%是准备留给国资的，70%是给职工工会留着的，也就是全职工持股，剩下的10%才是给股东准备的，之前只有我的孩子，现在我想加上一个。”

    赖彪睖了眼南易，“你不会说是我吧？不应该啊，你要给早给了。”

    南易摆了摆手，“不是你，但和你有关。”

    “温婉？”

    “对，你给我一块钱，我给她2%的股份。”

    赖彪略一思索，“你想走单位采购的路子？”

    “彪子就是彪子，一点就透，没错，华易刚刚研制成功华易电脑，现在要紧着卖，我不看好个人消费者的购买能力，只能走单位采购的路子。”
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