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    “已经在仓库里的货，我只收你140万，剩下的算是我赔你的违约金。”

    “成交。”刘顺庆抱拳，说道：“南老板，佩服，今天我算是见识了。”

    南易抱拳回礼，“刘老板，豪气，莫斯科这一亩三分地，以后都会是刘老大你的天下。”

    对刘顺庆，南易是真心佩服，开学季大约能出多少货，他是结合不少信息、数据估算出来的，刘顺庆则不然，南易相信他能拿到的一些数据，对方根本拿不到，刘顺庆是靠对商业的敏锐嗅觉，以及对自己出货网络的自信，才敢接下南易画下的道道。

    叫律师，敲定首笔付款，签合同，收钱、货物交接，在两个小时内完成。事情一完，刘顺庆火急火燎的就走了，他赶着去联系批发商，尽快把手里的货出掉。

    “真有钱。”刘顺庆一走，南易就感慨道。

    刘顺庆在十月公司寄存了一笔现金美钞，又在瓦西里银行开了好几个户头，付了150万美元的首付款，账户里还有100多万，狡兔三窟，南易猜测刘顺庆在其他银行还有账户，在国内还有资金和资产。

    瓦西里银行服务周到，莫丹兵营的商户只要存取5000美元以上，都会派人上门服务，低于这个数字，可以通过十月公司代为办理，正因如此，商户们习惯在十月公司寄存几万美元，然后把大额的存到瓦西里银行。

    美元账户，不但一毛钱利息不给，还要收管理费，华国楼还有市场的商户在瓦西里银行的存款如今已经突破7000万美元，过段时间，南易就打算把三分之二的储户存款从左手贷给右手，剩下的三分之一应付突发性挤兑。

    在俄罗斯5亿美元上限的投资预算，南易打算全通过这种方式筹集，南氏在俄罗斯已经没多少钱了，或购买能源金属或转移其他加盟国，剩下所有的拢在一起凑出1500万美元都难，对外贸易银行抵押的200吨黄金也已经全换成商品运走。

    靠出售苏俄商品获得的利润，趁着黄金走低的时候，当初运到苏修的500吨黄金，包括被斯嘉丽雁过拔毛的20吨，都已经从市场和各金矿超额买回来，加上南氏自己的金矿一直在开采，南氏的黄金储备稳步提升。

    次日，南易在办公室里坐了没俩小时，接了个电话，人就前往越南楼。

    等到了越南楼一楼的大厅，就瞅见一个商户躺在地上，脸上青一块紫一块，衣服裤子上都是脚印，身边，不少皮夹克凌乱的散落着，包唤头还有他的翻译兼秘书甄美美一起人站在边上。

    “什么情况？”南易走到包唤头边上问道。

    “南总，这个人昨天早上在市场卖了10件皮夹克，不但是劣质产品，还把人给切了，苦主找回来把人给揍了。”包唤头简单的说道。

    南易面无表情的问道：“在这打的？”

    “不是，在市场。”

    南易颔了颔首，弯下腰捡起一件皮夹克在手里端详了一下，瞬间蹙眉，皮夹克的质量太差了，上色没上好，皮子表面深一块、浅一块，斑迹点点，十分难看。伸手在衬里一摸，有点潮，下过水，把皮夹克翻个面一看，更加不堪，皮子表面如同花斑狗一样。

    用指甲在皮子上一抠，一块皮就被抠落。

    把皮夹克扔回到地上，南易蹲下，眼睛冷冷的盯着地上的商户，“你当你很聪明？卖烂货，还切钱，当俄罗斯人是傻帽？你卖10件烂货，要砸掉多少人的饭碗知不知道？”

    感觉到围过来的商户变多，南易的音调提高了三分，“你是无名小卒，俄罗斯人不会记得你叫什么，只会记住你是华国人，只会传华国人做生意不老实，华国人不是好东西。

    吃亏吃多了，就会想着找补，以后他们偷我们、抢我们都会觉得理所当然，都会觉得自己的行为正义，最差也是个黑吃黑，不黑白不黑。

    你丫的在别人家里做生意还耍小聪明，是不是不想活着回去了？

    限你中午之前离开这里，我不管你去哪里，不管你怎么走，以后不准在这里出现。”南易说着，站起身，对甄美美说道：“把剩下的租金退给他，精确到分钟，他几点走就算到几点。”

    “是。”

    南易环顾一下四周围观的商户们，大声说道：“各位老板，这种事情在越南楼还是第一次，我希望也是最后一次。大家为什么来莫斯科？因为这里钱好挣，眼睛闭起来一个月也能挣个三四千美金。

    国内万元户的说法还没过时呢，大家一个月就能挣一两个万元户，这是靠你们自己的能耐挣的吗？

    是，也不是。

    是大家运气好，碰到了好年景，来了好地方。

    钱是凭运气挣的，千万不要凭自己的小聪明丢掉，其他华国楼什么楼里的人怎么做生意我管不着，越南楼是我的，是我，是包经理千辛万苦才开起来的，我不希望有人破坏它的名誉，我希望越南楼成为金字招牌。

    莫丹兵营也是我的，那里已经成了金字招牌，不需要出来练摊，不需要被这个敲诈，被那个拿捏，坐在屋里，生意自动会送上门来，凭什么？

    凭的就是口碑，莫丹兵营没有一件烂货，没有以次充好，东西贵，贵在明处，能接受你就买，接受不了换别家。

    我们不定期的给大家普及宣传市面上的坑人门道，是为了防止你们上当吃亏，不是想让你们去坑别人。”

    南易朝四周又扫视了一遍，“我希望大家能一起维护好越南楼的招牌，一起维护好华国商人的招牌，只有招牌不倒，大家的生意才会常做常有，不然就像他一样……”

    “南老板说得好，一颗老鼠屎坏一锅粥，以后这里谁他妈做生意不守规矩，大家一起整他。”一个商户应和道。

    “对，谁坏事整谁，老子还想挣够300万回家享清福呢。”

    “……”

    商户们你一句我一句，又是对地上的商户口诛笔伐，又是信誓旦旦表明自己的清白，以及要杯葛、抵制不守规矩的。

    气氛变得浓烈的时候，南易冲四周抱了抱拳，走出了越南楼的大门。

    刚才的事情其实只是小事，压根用不到南易出面来处理，只不过他马上要在十月公司新增两个服务项目，需要他出来亮亮相，借题发挥一下。

    中午，南易来到中央马场的一家餐厅，俄罗斯餐厅，不是明珠宴。

    一起就餐的有叶皮索夫，还有维塔利·萨维利耶夫，俄罗斯国际航空的高层。

    苏修解体之后，原苏修的国家航空公司四分五裂，国内航线全部被拆分，俄罗斯国际航空只保留国际航线，主要转运枢纽就是莫斯科谢列梅捷沃国际机场。

    前面，瑾茹贸易的那批文具就是通过萨维利耶夫的渠道从国内空运过来，货机不用说，本来就是运货的，没什么问题，通过客机运来的那些，名义上是旅游带货——就是有一批俄罗斯人去内地旅游，回来的时候，买了点纪念品带着，只不过带的货多了点，而且那些“带货的游客”全不在飞机上。

    “亚当先生，我现在对你说的旅游包机项目非常感兴趣，我打算成立一个公司把它运营起来，我们谈谈公司股份的分配问题。”萨维利耶夫非常直接，寒暄过后，就这样说道。

    “萨维利耶夫，我直接喊你名字，你也可以直接叫我亚当。”南易说道：“萨维利耶夫，我和叶皮索夫不需要你公司的股份，你建立公司需要钱，我们可以无息借给你，不仅如此，我们还可以帮助你建立华国、土耳其、意大利、波兰的客户渠道。”

    萨维利耶夫沉吟道：“不要股份，又是借钱给我，又是帮我介绍客户，亚当，我非常清楚免费的东西往往是最贵的，你们的‘无偿帮助’，需要我付出多大的代价？”

    “萨维利耶夫，你理解错了，首先，我们谈的只是生意，与政治无关，所以，你不用往政治方面联想。其次，我们并不是无偿帮助你。

    第一，我们的项目需要你的旅游包机服务，俄罗斯这边的商业竞争会越来越激烈，商机稍纵即逝，我们需要一个快速运货的渠道，就是说，我们有求于你。

    第二，帮你建立客户渠道并不是免费的，第一年，我们要分两成的利润，我说的是旅游包机项目的总利润两成；

    到了第二年，我们不再分享利润，但我们要做华国渠道的总代理，你给我们一个价格标准，我们在你的报价上加两成提供给终端客户。

    萨维利耶夫，你该赚多少还是赚多少，我们赚的是额外加上去的，而我们的这部分，是你正常情况下拿不到的。”

    “为什么我拿不到？”萨维利耶夫话一出口，感觉这样说不太合适，于是又补充解释道：“我的意思是说，既然你们加两成还能找到客户，为什么我不能给你们原价格百分之一百二的价格，你们在这个基础上再加两成？”

    南易竖起左手的食指左右摆了摆，“萨维利耶夫，你的想法有点问题，旅游包机是垄断性的服务，有这个需求的客户只能找你，别无其他选择。

    但这并不意味着你可以随意定价，你的标准价格不是关上门，坐在办公室里随便填几个数字就可以的。在决定服务价格之前，需要先做一下市场调查。

    我举个例子……”

    南易端起桌上的红茶杯，“比如这个玻璃杯，在华国的采购价是50美分，在莫斯科的正常售价是2美元，通过火车或其他途径运输到这里的成本是20美分，毛利润就是130美分。

    现在有了你的旅游包机服务，商人可以选择你的服务，减少运输的时间，抓住更多的商机，也抓住销售价格的高点，售价达到2.2美元，不计算运费的毛利润就是170美分，和之前的毛利润相差40美分。

    这40美分是你定价的基础数字，在这个基础上，你要调查市场的竞争激烈程度，以及市场的饱和程度，如果竞争激烈，市场趋近饱和，那你的收费可以是1美元，甚至再加10美分或者20美分；

    如果竞争并不激烈，市场也远远未达到饱和，那对商人来说，货物送达的紧迫性不会太强，假使你的收费过高，他们完全可以选择其他运输途径。

    我前面说了，你的服务是垄断性的，你定价的时候肯定会定出一个客户可以接受的极限值附近的价格，所以，你给我们的价格不可能再加价，而我们加价两成，需要通过提供其他额外的服务去换取，一种或多种你不能提供的服务。”
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