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    “安娜贝尔，我叫安娜贝尔。”

    “噢，抱歉，安娜贝尔，你愿意接受我的邀请吗？”

    “如果你当面向我发出邀请，我也许会答应你。”电话对面的安娜贝尔用略带调皮的语气说道。

    “有机会的，我相信不用多久我就会再次出现在伦敦，当然，这需要你的帮助。”

    “哈，我怎么帮助你？”

    “你明白的。”

    “啊哈，我知道了，我帮你把电话转过去。”

    没一会，南易的电话就被转接，话筒里传出男人的声音，“我是马特，你是？”

    “你好，马特，我是亚当，很抱歉这么早给你打电话，我有一个好消息需要告诉你……”

    南易话还没说完，就被马特打断，“华囯小子，我一天至少要接到四五通想告诉我好消息的电话，这是你们推销员惯用的伎俩，我不吃这套，直接说伱要推销什么，如果我有需要，或许会让你赚几个便士。”

    “哈哈，马特，我的确算是推销员，不过，我要告诉你的真是一个好消息，不，应该说是两个好消息。”

    电话费太贵，南易没有浪费时间再故弄玄虚，而是直接说道：“一、我们公司有渠道采购价格实惠的厂丝，二、我们可以给你一批spa桑绢丝面料，你只需要稍稍比正常价多出一点。”

    “spa？哈，不怎么样，如果是泰山，你有多少我就要多少。”

    “马特，我对你坦诚，希望你对我也坦诚，泰山牌是不可能的，它一直供不应求，不是采购量很大的大客户根本就拿不到。”

    “ok，spa你可以给我多少？”

    “加价10%，两百万英镑以内，我都可以给你搞定。”

    “太多了。”

    “噢，不，我真是个蠢货，我没有把功课做好，原来马特纺织拿不出两百万，抱歉，马特，打搅了，祝你有美好的一天。”

    “哦，该死，亚当，你理解错我的意思，我是说你的加价太多了，今年的市场不景气，日本横滨的厂丝价格在暴跌……”

    “见鬼，马特，厂丝是厂丝，我们现在谈的是桑绢丝，而且，厂丝只是2a级以下的价格在掉，3a级以上的价格一切正常，2a级的就让它见鬼去吧，这种低档货只有印度人才会要。

    spa只需要加价10%，厂丝的价格我可以给你便宜5%，而且可以给你长期供货，10月14日你应该在羊城了，那天我们见面详谈如何？”

    “哪里的厂丝？”

    “杭市。”

    “ok，你的电话，我到羊城后会联系你。”

    告诉对方自己的联系方式，等通话结束，南易赶紧把电话给搁掉，可还是晚了一步，秒针已经转过xii点的位置。

    “操，多了二十块。”

    七分零二秒，一百六十块钱的电话费，南易为自己没把握好时间懊悔不已。

    在笔记簿上记录下马特纺织的企业名称、马特和安娜贝尔的名字，还有谈话的要点之后，南易抬头正想叫潘五桔，就发现办公室里的三個人都直勾勾的看着他。

    看到南易抬头，赵军就惊呼道：“老板，你太厉害了，一个电话就搞定了一个意向客户。”

    南易淡淡一笑，“这算不上厉害，我找的这个本来就是有需求的潜在客户，我们能提供他所需的商品，而且价格还很实惠，自然就比较容易谈拢，真正厉害的人能通过打电话让潜在客户买下他们并不需要或是暂时没打算购买的商品。

    你们不需要有这么大的神通，只需要好好看资料、分析资料，绕过工作人员直接和老板对上话，基本上也就成功了，因为我们能给的价格很有竞争力。

    对了，以后你们打电话注意把握一下交谈的节奏和时间，我刚才的通话没有在七分钟内结束，超出了两秒，又要多付二十块的话费，唉，可以好好的吃顿大餐了。”

    “哈哈哈！”

    南易最后的话让办公室里的三人莞尔一笑，之后就带着更大的信心和更轻松的心情投入到工作中。

    第一通电话就谈下一个意向客户，这是南易的幸运，样板已经打造出来，他的逼格也已经立起，接下去他不会轻易的再打第二通电话，只有苏梦他们信心动摇、质疑这种操作是否可行的时候，他才会再次出手，而且必须保证一击必中。

    所以，南易还得安排一个“假客户”用来维持他的金身不败。

    当天，程海楠并没有如约而来，过了六点，南易就出发去了望海楼，他要去望海楼里的歌舞厅坐坐。
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