第(2/3)页 “南厂长，外型改动在技术上不复杂，但你要增加马力可不简单，两冲发动机就这点劲，你要提升也提不到哪里去，而且，马力提升，发动机的损耗也会提升，寿命会变短。”唐江津走到南易身边说道。 “理论上会缩短多少，实际上又会是多少？” 赵学标得到唐江津的眼神示意后说道：“理论上三成左右，实际不清楚，没有做过测试。” “唐厂长，摩托车在印度的主要市场和咱们国内有所不同，它主要集中在农村，一辆车上坐三四个人是稀疏平常的事情，所以车的马力一定要足，结构一定要简单，普通人都能上手修一修。” 南易说着，指了指车屁股的位置，“车尾提示灯可以做的更简单一点，转向灯可以单独出来，不集成在整车里面，而是做为升级服务； 货架这里的皮坐垫也单独出来，货架需要再加固一下，上面的钢条得看起来粗点，增加两根额外的支撑杆连接在传动轴上，这个也是升级服务。” 南易接着又指了指发动机上方的三角连接处，“这里，可以设计两个螺孔出来，再设计一块摆放东西的踏板，可以很方便的把这里变成一个放置少量货物的平台，至少得能放下一包尿素、碳铵； 坐垫下面的支撑杆和挡泥板之间留个孔洞出来，方便固定绳从中间穿过； 还有，我会把印度农民的农具和农村常见的器皿给贵厂寄过来，赵工，你们要研究一下摩托车携带农具又同时载人的舒适性和安全性问题； 车头除了大灯，边上两个灯也可以简化，这块遮挡电线的塑料板也可以做为升级服务，总之，我的想法就是除了必须有的功能，其他的都可以独立出来做为升级服务，尽量压缩摩托车的成本，也降低摩托车的终端售价。 就和录像机一样，我们不能只关心录像机能赚多少，得把目光放长远，细水长流，想着从录像带上赚钱； 升级服务的模块，不仅我们自己做，也要允许印度的其他小厂做，只有把更多的人团结在我们周围，拉更多人上我们的战车，我们在印度市场才能站得稳。” “南厂长说得好，你的一番话让我们茅塞顿开。”唐江津赞了南易一句，然后又说道：“只是，升级服务放开让别人做，我们自己还怎么赚钱？” “唐厂长，你没去过印度，不了解那边的情况，印度那边两极分化严重，富的很富，他们看不上这种蝇头小利，穷的很穷，我们的升级服务他们肯定乐意掺和，可他们穷，买不起机器，只能做点手工可以完成的部分。 但是呢，他们手工参与者的可不是咱们国内的八级钳工、车工，做出来的东西就别提了，手工一准粗糙，和我们自己的产品肯定会形成质量差； 我们的潜在客户分多种类型，有要求高的，也有图省钱能将就的，要求高的就是我们自己的目标客户，印度人口和我们差不了多少，这么大的市场我们根本吃不完，所以，唐厂长你的担心没什么必要。” 南易拍了拍摩托车的坐垫，说道：“这辆摩托车就是一个平台，卖平台我们赚一次钱，卖升级服务又可以反复赚钱，我们要追求的就是常换常修，但是这个平台不会轻易崩塌，设计生产工艺的时候，一个产品标准件里应该包含一个成品加上三套配件。 对了发动机上面遮挡盖的螺丝，不要一字和十字口，设计一个特殊的花纹口子，普通的螺丝刀打不开，必须要使用特制的工具，唐厂长，你们机床厂做一套工具应该不难吧？” “不难，只是故意这么做，会不会太难看？” “怎么会难看呢，普通人拆个挡泥板什么的可以，这里可是发动机，瞎拆瞎弄，坏了算谁的？这个月中的时候，印度的总理刚刚来我们国家友好访问，咱们国家和印度的关系会得到缓和。 咱们在印度的吃相就不能太难看，东西卖出去，不能直接撒手不管，我们要保修一段时间。 唐厂长，你说发动机要是出问题是不是大问题？” “那当然是大问题。” “这就对了啊，发动机一出问题就是大问题，怎么能让消费者自己动手呢？让他们受累把车子骑到维修部，我们负责给他修理嘛，修车是不要钱，但不妨碍我们推销一点升级服务嘛。 赵工，你还得受累研究一下防拆措施，比如螺丝孔上堵点什么东西，一旦这个东西没了，消费者就是进行过恶意拆解，那我们的保修承诺就没了。” 南易说着，走到唐江津边上，压低声音说道：“唐厂长，印度那边的农民比咱们国内的穷多了，买一辆摩托车对他们来说是天大的事，我们必须给他们肉眼可见的实惠，另外还有一些细节上的操作，晚一点到了安静的地方再细谈。” “好，我们先接着参观。” 唐江津带路，一行人继续深入车间。 赵学标故意放慢了脚步，缀在队伍的后面，离南易远远的。 他不喜欢南易，极度不喜欢，在他眼里，南易太投机取巧，不在产品性能上下功夫，就知道搞花里胡哨的东西。 他的心思南易不知道，要是知道一准怼死他，“性能个锤子，我要性能，你丫给的起啊？” 谁不想做降维打击的生意，那得自身技术过硬，明明是二把刀都够不上的五把刀，还要摆知识分子的清高，摆给谁看？ 南易之所以找国内的厂家合作，就是顾及公心，不然他直接找上日本的摩企，做个掮客牵线搭桥，轻轻松松先拿到几亿円的介绍费，然后每年还能拿一笔好处费，芒果干照样能够捆绑到利益链里。 而且，最重要的是钱拿的轻松，一点都不会累，关系饭就是又香又好吃，可惜南易要给自己增加一点难度。 车间参观了俩小时，大家都辛苦了，中午依然四菜一汤，介于下午还有工作，一人半瓶三无白酒漱漱口，饭后，回房间小憩一会，睡个午觉。 两点起床，先喝上一杯茶，接着坐机床厂安排的边三轮去厂办的会议室。 会议室里，会议桌每个位子上已经摆好了茶杯、记事本、笔，外带一包烟加一个打火机，每样东西摆放的整整齐齐、横平竖直，可以说丝毫不差。 南易和王振相邻而坐，在王振开茶杯盖的时候，南易还?了一眼，又和自己的茶杯比对了一下，两杯茶之间，茶水的高度丝毫不差，茶叶几无区别，估计放茶叶的时候不是随手一倒，而是细心点过颗数。 人员到齐之后，会议就开始。 唐江津开始说话后，南易的脑子就放空，他给自己设定了十分钟的倒计时。 这些年，参加的会议不少，他早就总结出了规律，会议前十分钟至十五分钟，听不听无所谓，只要在但是、要…还要、再说几点等关键词出现的五六分钟后把耳朵带来就来得及。 喝茶，看杯中茶叶沉沉浮浮；低头，看记事本上的瑕疵；扫视，看与会人员百态；颔首，机械的做出赞同目光；鼓掌，庆祝走出历史性的一步。 茶水少于一半，背后的服务人员就会上来添水，南易的茶水被添了两次，每次服务人员的脚步落点、弯腰角度、续水高度都没有差别，可想而知，在无人知晓的背后付出了多少汗水才练就了这身本领。 会议上，再一次明确了三方的合作模式，华中贸易为主导，机床厂出技术和资金，南易这边负责和印度方面沟通，保证投资不会出问题，且要确保工厂顺利建设。 都是大框架层面的话题，细节化的东西一点没说。 尽管如此，会议还是开了两个小时，在四点半秒针多跑了半圈后结束。 南易抽出手表上的发条旋钮，转了几圈，把旋钮按回，腰往后弓了弓，让身体放松下来。 接着，唐江津带着南易二人参观了一下厂办，把时间消磨到五点出头，然后小包间走起。 昨晚是仨陪酒的，今晚变成了八个，一人敬一次就是八杯，回敬偷奸耍滑，至少也得三杯，吕依这女的又来了一次顺时针打通关，逆时针打回，这么一算下来已经是十三杯。 中途吕依还单独盯上了南易两次，又添上两杯。 煎熬的三个小时，十七杯酒，手绢、汤里、地上偷偷的藏了三两，喝进肚子的还是一斤七两有余，这都快到南易酒量的极限，再来就得发动抠喉异能。 一夜睡的很不踏实，喝水一次，起夜一次。 第二天又站在窗边看风景的南易在想，“是不是把自己喝醉会耍酒疯拿刀杀人的风声给传出去，这样以后就没人灌我酒了，可惜这么做有利有弊，唉，还是弊更大，不可取。” 等到差不多的时间下楼，又是差不多的时间吃过早点，然后南易和王振二人一头扎进了唐江津的办公室，讨论一点真格的。 “唐厂长，印度的合作方对本次合作非常重视，他们希望唐厂长你亲自带队，带一个由不低于五名技术骨干，五名可造之材组成的考察队伍赴印度实地考察； 另外再组建一支不低于二十人，由研发型人才组成的考察队伍赶赴日本、美国的摩企进行参观、考察，吸收他们的先进经验。 考察不能敷衍了事，要让同志们发扬一不怕苦，二不怕累的工作精神，观察要细致，要全身心的投入，考察时间不能少于半个月。” 唐江津笑了笑说道：“南厂长，我们机床厂对本次合作同样非常重视，你可以放心，我一定会亲自挑选出最精干的队伍，我可以保证，绝对不会有一个人拉稀摆带。” “好，那我中午之前就得告辞了，印度那边还有不少工作需要完成，明年一月份，邀请函就会送到贵厂。” “南厂长，不急，今天去蓉城的车次在下午两点，你可以吃过饭再走。” “不了，不了，难得来一趟山城，我和王董事长还想去市区逛逛。”南易赶紧摆手说道。 “也好，我派人带两位去市区。” 不出所料，唐江津派的人还是徐清水和吕依，吕依对山城市区更为熟悉，计算着时间，她带着南易两人在市区有代表性的地方转了转，中午这餐安排在了小洞天，还好，只是吃饭并没有被灌酒。 下午，徐清水两人又把南易几人送去了火车站，并嘱托熟悉的列车员帮忙照顾着点，临走，还把大包小包的东西送进了车厢。 等火车发动，王振就说道：“不低于二十个，南易你可真舍得啊，你就不怕唐江津心一狠，给你弄出个百来人的名单？” “呵呵，不至于，三十个就差不多了，厂里一半，市里一半，真要名额太多，唐江津反而不好分配。” “三十个也不少了，半个月吃喝拉撒，一个人少说也得两千美元，加上去印度的五个‘可造之材’，七万美元要花掉吧？” “这个数够了，超也超不了多少，算是助唐江津一臂之力吧，我看他这一言堂也不是太稳，合作是好事，我不想看着它变成坏事。” “接下去就看你了，要安全落地，还要稳步发展。” “我尽量确保万无一失。”南易承诺了一句又说道：“王哥，我就不陪你北上了，我打算直接南下，从深甽去香塂。” “好，有事情直接联系我。” …… 1989年，元旦。 第(2/3)页