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    在印度城乡各地，摩托车是最主要的交通工具，上下班高峰时段，摩托车队几乎溢到了人行道上。在购买家庭交通工具方面，印度相对富裕的几千万个家庭中，只有不到10%的更富裕家庭选择汽车，其余中低收入的家庭主要选择摩托车。

    印度交通不发达，停车场严重短缺，大部分白领阶层为了行动方便，也把摩托车当成主要交通工具，另外，印度普通人结婚时，女方父母再穷也要借钱买一辆摩托车送给新郎，否则新娘很难进入新郎家门。

    在印度摩托车市场的诱惑下，许多外国大公司都想过来分一杯羹。

    本田快人一步，1983年就登陆印度，与当地的英雄公司合资生产“英雄本田”摩托车，第三年还独资成立了一家本田摩托车印度公司，企图占领这个最具潜力的摩托车市场。

    另外，铃木、雅马哈还有西班牙的lml都在虎视眈眈，印度本土的巴佳吉占据本土优势，也在稳扎稳打。

    印度的情况和越南截然不同，越南人是没钱但不选孬货，情愿多花点钱买好的，印度人开挂，民科多，自我动手能力很强，只要价格便宜，摩托车质量差点没关系，他们会自己动手改装。

    经过改装，摩托车性能会有质的飞跃，别人的车子最多拉三四个人，他们的车子可以拉下一个加强营。

    印度是一块非常适合摩企打价格战的土壤，这块市场南易不打算自己开垦，他打算引入国内品牌来印度搞合资或合作，充分发挥他们的价格优势和印度的非本土品牌竞争。

    印度也搞市场换技术的套路，不与印度本土企业合作，国外的摩托车品牌根本就卖不进来。

    12月17日。

    由于华囯神油工厂的工地上有沪海上华医药厂的人，南易只是远远的看了一眼工地之后，又登上了飞往香塂的飞机。

    12月19日。

    套着一件绿皮军大衣，下身穿着四条裤子，略显臃肿的南易出现在京城的街上，双手互相拢着塞在衣袖里，脚步迈的很小，一滑一滑，有点趔趄。

    踉踉跄跄中，南易来到唤雨饭馆的门口，撩开门帘上厚重的棉布帘子，走进饭馆里面。

    “南哥，你来啦。”

    凑在柜台前点钞票的涂雨一见到南易，就热情的站起来招呼。

    南易摘下头上的毡绒帽抖落了一下，把手从袖子里抽出来，凑到火炉子边上烘烤起来，“嗯，今天外面怪冷的。”

    “是冷，这个天气都没什么人出门，店里的生意都澹了不少。”

    涂雨拿出一个搪瓷缸子，先倒了点开水涮了涮，然后又往里面倒了点开水走到南易边上递给他。

    南易接过杯子，端在手里，说道：“你想生产一次性打火机？”

    “是的，上次店里来了一个老乡，他就是生产打火机的，卖的挺好，外面现在有人卖十几块，也有人卖四五块。”

    “你要想清楚了，不管是十几块还是四五块，这个价格都不是正常价格，就是大家觉得这个东西新鲜才肯花大价钱买，买的就是一个新奇。

    一次性打火机现在看似有点技术含量，可含量并不高，你可以做，别人也可以做，做的人多了，它的新鲜劲也过了，价格就会回归到功能属性，而且还要和别人拼价格。

    单个利润会一年比一年低，到最后有可能一个只能赚两三分钱。”

    之前想到一次性打火机的主意之后，南易并没有想过就算，他有让人了解过一次性打火机的工艺，也评估过批量生产、产业链化之后的成本，对一次性打火机，南易的认识也比之前更深。

    而且，南易个人手里还握着不少一次性打火机相关的专利。

    涂雨点点头，说道：“我有想过，单个赚不了多少，但是它的量应该不会小，全国有这么多人抽烟，还有各家各户都要生煤炉、点灶火，等市场做起来，一年卖几亿个打火机应该是可以的。”

    “如果着眼于全世界，市场还会更乐观一点，一年几十亿上百亿个也是可以盼望的，但是你在这个数字里面能占到多少就不好说了。”

    涂雨笑了笑，“南哥，我不能和你比，就算只赚三分钱一个，一年能卖掉几千万个，也有几十万的赚头，这对我来说已经非常好了。”

    “呵呵，如果你的目标只是几千万个，那这个生意你还是别惦记了，立志就要立的大一点，再少也应该是往十亿的方向去努力，这样腾挪的空间就大一点。”南易半开玩笑的说道。

    “我现在根本无法想象十亿个是怎样一幅光景，还是脚踏实地一步一步来比较好。”

    “务实一点也挺好，既然你想做，但又没急着去做，那肯定对我这边有什么想法，我这次回来会多呆几天，给你几天时间准备，好好想想该怎么和我说，27号，也就是下周三，你去我那里找我，我们细谈。”

    南易说着喝了一口搪瓷缸子里的热水，然后把搪瓷缸子放在柜台上，“我还有其他地方要去，你也不用开口留我吃饭，好好准备，我先走了。”

    “啊…”涂雨错愕了一下，然后才说道：“好吧，南哥，我送送你。”

    走出唤雨后，南易又寻思开了。

    如果这次涂雨不找他，南易都有打算主动出击找想进入一次性打火机领域的人了。

    注册专利是需要花钱的，何况，南易当初绞尽脑汁才算是把一次性打火机的分解图给是是而非的画出来，画工依然稀碎，最后还是找了工业设计师参照他画的图再结合南易的口述给重新设计出来，然后又让人做出实物。

    规模化生产成本摊到每一个产品上，单个的成本不会太高，可只生产几个，这个成本就高到天上去了，不说其他，单单开模费就需要支出好几笔，要知道一次性打火机分解出来可是有三十来样零件。

    一整套流程下来，到最终能形成专利矩阵，人力物力花了不老少，总得想办法找补回来。

    坐上车子，将近五十分钟，南易又来到了华中贸易，和接待员交涉过后，他就被带到了陈风的办公室。

    “陈总，你好你好。”等接待员退出办公室，南易就弓着腰走到陈风面前，握住陈风的手，上下勐烈的晃动，“多亏了陈总你啊，俺们村终于吃上三菜一汤了，乡亲们都说了，见到你，让俺把你欠俺们村的饭钱给要回去。”

    “也不打听打听，老子在城里下馆子都不带付账的，吃你们几个烂南瓜，还想让老子给钱？”

    “妈的，明明是西瓜，扯个屁南瓜，指桑骂槐啊。”南易啐道。

    陈风笑道：“揍性，听说你这次是来找我帮忙的？”

    南易把痞劲一收，自顾自的坐到陈风对面，然后扔了一张名片在桌上，“谈不上找你帮忙，我是想和你们华中贸易合作，介于你的级别太低，具体什么事我就不跟你说了，给你一个立功的机会，带我去见你们董事长。”

    “想得美，我们董事长是谁说见就能见的？”陈风怒目而视道：“先去外面留下姓名、电话，等过个一年半载我，我们董事长抽出空来，大概会叫你过来见一面。”

    “少扯澹，有正事。”

    “正事也不行，董事长不在，南下了，最快也要后天来公司。”

    “妈的，你早怎么不说，害我白跑一趟。”

    “来看看我不行啊，正好有事找你帮忙。”陈风说着，找出一个文件递给南易，“西班牙语的，我看不懂，帮我看看。”

    南易一抬手把文件拍了回去，“看个锤子，你当我是你手下啊，让你们翻译科的人给你翻译。”

    类似华中贸易这种要涉外的公司，都会配上翻译人才，一般来说不是翻译办就是翻译科，要是翻译处，那公司的规模就大到没边了。

    “得了吧，翻译科的那孙子西班牙语就是二把刀，我可不敢交给他翻译，算我求你，这文件不方便给外面的人看，我正发愁呢。”

    “行吧行吧，我给你看看。”

    既然陈风服软，南易也就不抻着，把文件夺了过来就看起来。

    “询价的，对方想要一种钢材，型号我翻译不出来，行业专用单词我不认识，上面没说要多少量，你还得联系一下对方问问。”南易看完文件就扔回到桌上说道：“不错啊，业务都做到赤道几内亚了。”

    “那当然，当哥们这些年在玩啊，跟你说，我已经从非洲拉回来三千多万美元的生意了。”陈风得瑟的说道。

    南易竖起的大拇指，“算你牛掰，既然你们董事长不在，我就先熘了。”

    “别介，就快吃午饭了，一起啊。”
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