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    “南爷，今年棉花价再高，农民手里又能有几个闲钱，我听一个朋友说现在很多收购站收购资金不足，大量向农民打白条，虽说很有信誉，基本不到一年就能兑现,    可那也是明年的事了。”

    “哦？你朋友这么懂行情，不会是专门做收白条买卖的吧？”

    上辈子，当地产行业内卷很严重的时候，垫资和承兑汇票就开始流行起来，一个包工头给地产公司干完活，通常结算的时候收到的不是现金或转账支票，而是一张商业承兑汇票。

    商业承兑汇票用比较通俗的语言来说就是一张注明还款日期的欠条,    没有任何担保，到期能不能拿到钱，并不是由“债权人”说了算，里面充满各种不确定性，靠不靠谱全看开具企业的信誉。

    在商业领域，信誉通常很重要，但有时候又会变得一文不值。

    就算企业很讲信誉，商承到期都能承兑，但在没到期之前，谁也不敢保证“债权人”不会遇到急需用钱的情况，当遇到这种情况，“债权人”就会拿着商承提前去银行贴现，也就是给银行贴现利息，提前把钱给拿到手。

    这是一种理论上可行的方式,    但是实际上这种方式一般走不通，想要提前拿到钱，需要把商承卖给专业搞商承回收的第三方企业。

    这种第三方企业通常和开具商承的企业存在着千丝万缕的联系，门槛很高,    不是谁都可以做,    他们通常不用担心商承不能兑现，也许还可以在不打折扣的基础上提前兑现。

    “我朋友自己不做，他家有亲戚在做这个生意。”孙长征说道。

    “哦，其他的不好说，棉花收购站还行，白条和现金能对半开，一个村总有几户条件会比较好一点，手头松一点，他们还是买得起的，蚊子再小也是肉，能赚一点算一点。

    再说，除了赚钱之外，我还有一个目的就是为了搞宣传，农民买电视机，你就送电视机罩，去订做，布料厚实一点、好看一点，在上面绣上京西易购的名字，再绣上广告语。

    广告语一定要朗朗上口，它不仅要出现在电视机罩上,    还要出现在小孩子们的嘴里。

    我们要做的是长远的生意，不但要着眼于当下，还要展望和布局未来，现在七八岁十来岁的孩子，不但可以影响其父母的思想，十几年后又会是消费的主力军，在他们还没有消费能力的时候，我们就要把‘京西易购’四个字刻在他们的脑海里。”

    南易说到这里，又把话题扯到别处，“1919年，在美国一部叫《顶针剧场》的连环漫画里，出现了一个叫大力水手的形象，他的名字叫波比。在这部漫画里，波比无论遇到了何种危险情况，只要他摸摸一只小鸡的头，他就会瞬间变成力大无穷的超人。

    大力水手的形象一经问世居然很受读者们的欢迎，读者们纷纷呼吁单独出一部《大力水手》的漫画。

    漫画也是生意，出漫画当然是为了赚钱，既然市场反应这么好，漫画社不可能不满足读者们的需求，1929年，《大力水手》的连载漫画问世。

    1933年，《大力水手》又由派拉蒙公司制作成动画电影，只是电影和漫画有很大的不同，小鸡不见了，取而代之的是菠菜，bobo牌菠菜，波比只要吃了菠菜就会拥有超能力。”

    “南爷，电影是生产bobo菠菜的工厂投资的？”孙长征略有所思的问道。

    “一部分吧，算是出了一笔不菲的广告费，现在就别想了，回去后好好琢磨，开门生意除了好服务，也要有好宣传，这样才能把顾客引到店里来，16号上午你去我那，我们再好好聊聊。”

    “好的，南爷。”

    南易冲孙长征颔了颔首，又对着罗仝说道：“你处对象了吗？”

    “还没呢，家里倒是给介绍了几个，我也没心思谈，就耗着，很快就把姑娘给耗凉了。”

    “你年纪不小了，还是找一个，成家立业，成家在前，男人嘛，就犹如一头脱缰的野马，不给它套上嚼子，它就会四处乱窜；有了家庭就有了责任，人就会变得更成熟，有了孩子，人也就不敢懈怠。

    这人啊，不能太闲着，一闲着就会去琢磨自己存在的意义，会去思考我这样活着有意思吗？

    有没有意思都得活着，可以赖活，没几个人会选择好死，与其去琢磨存在的意义，还不如埋头苦干，多赚点钱。

    赚钱有意义吗？

    非常有意义，交够国家的，留够集体的，剩下的都是自己的。

    在给自己赚钱的同时，其实也在给国家做贡献，我们可以自豪的拍着胸脯说，我们是对国家有用的人。

    我之前说了，要大家摒弃倒爷思想，倒爷，倒买倒卖，会主动去税务所纳税吗？

    不会，绝对不会。

    钱进了自己口袋，刀不架在脖子上，谁他妈会把自己的钱白白给别人。

    国家改革开放，放开大家的手脚，让大家去做生意，目的又是什么？

    搞活经济，让钱流通起来。

    今天钱是张三的，明天张三拿着钱去李四那里买东西，钱又变成李四的，后天李四拿着钱找麻五进货，钱又变成麻五的，而麻五雇佣张三为自己干活，给张三发工资。

    这样钱就在三个人之间流通，国家可以在钱流动的过程中收取各种税收，流通的速度越快，国家能收到的税也就越多。

    国家需要的就是参与到这个流通过程的商人，参与流通的商人越多，盘子就可以做大，创造的就业也就越来越多，国家的经济就会变好，往好的方向不断循环。

    而倒爷却是把无数个李四这种中间商踢开，直接串联了张三和麻五，把良性的流通闭环给打破，低买高卖，直接把钱吸走了一大波。

    撇开规矩不谈，钱被吸走就吸走了，只要倒爷纳税，只要一直参与流通，倒爷也算是给国家做贡献了。

    但是倒爷是这么做的吗？

    不是，倒爷做的就是投机，今天做这个，明天做那个，到处捅窟窿，等没有投机的机会，人家把钱一摞，回去买房置车，吃香的喝辣的，要是倒爷觉得钱攒着慢慢花够花一辈子，不想动腾了。

    那他妈就完了，流通的钱变成了死水，流通闭环里的钱不够了。

    不够怎么办？”

    “国家多印点。”孙长征说道。

    “嗯。”南易颔了颔首，“商人唯利是图，每一个下海做生意的都是奔着把自己的小日子过好的目的，没人是直接奔着给国家做贡献去的。

    如果有人说他做生意只是为了国家做贡献，根本不是为了挣钱，他对钱压根没兴趣，没说的，上去给他两个嘴巴子，你还真他娘的虚伪。”

    “哈哈哈！”

    南易诙谐的话，让包厢里的众人哈哈大笑。

    南易呷了口茶，等笑声的分贝降下去就继续说道：“经商就是为了赚钱，这无可厚非，没什么不好意思对人说，只要在赚钱的同时，思考一下，你做的生意是不是能对国家有帮助。

    不是要你们非得变成多高尚的人，都他妈成商人了，还高尚个锤子，我是让大家在准备经营一门新生意的时候，好好的寻思寻思，这门新生意对国家有多大的好处。

    没好处绝对不能做，好处大到没边的更不能去碰，最重要的事情，当然得交给最信任的人去做，都记清楚自己的身份，后娘养的庶出别想着和嫡子去争利益。”

    “南爷、六爷、黄爷、罗爷，不好意思，不好意思，刚送走一个烫头发的客人，来晚了，来晚了，一会我自罚三杯。”

    南易的话音刚落，包唤头就进了包厢。
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